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每日经济新闻|国家队“灵魂砍价”，这种最贵2万多的医用耗材或降价88%，中间商好日子到头了？( 二 )


“（意向产品占公司营收）不太大 ， 公司在市场上还有另外几款支架在售 。 ”胡女士介绍 ， 乐普医疗在《文件》中的意向采购品种“钴基合金雷帕霉素洗脱支架系统” ， 是公司布局性的一个产品 。 “它能覆盖的病变很多 ， 但它本身的单价会相对低一些 。 ”
胡女士向采访人员介绍了另外两款产品 ， 一款是公司目前占营收比重较大的产品 ， 另一款则是公司当前正在力推的新品 。 这两款产品技术含量较《文件》中的乐普医疗意向采购品种更加先进 ， 属于中高端产品 。
每日经济新闻|国家队“灵魂砍价”，这种最贵2万多的医用耗材或降价88%，中间商好日子到头了？
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面对集采外商压力或更大
据***报道 ， 2009年到2019年 ， 我国冠心病介入治疗快速发展 ， 每年的病例数从23万例发展到超过100万例 ， 年增长速度10%~20% 。 目前 ， 每台手术支架使用数量1.5枚 ， 与国外基本处在同一水平 。 由此推算 ， 2019年全国使用冠脉支架约150万枚 ， 费用约150亿 ， 占到全国高值耗材总费用的十分之一 。
而本次冠脉支架国家集采 ， 首年意向采购总量为107.47万个 。 冠脉支架集中采购中选产品的价格和使用有望在2021年1月落地实施 ， 将影响上百亿元的市场 。
有业内人士对采访人员表示 ， 对于高值耗材器械企业而言 ， 若没有中标 ， 压力会较药品企业更大 ， 原因在于高值耗材基本是在大医院临床使用 ， 没有药店市场 。 若未中标 ， 联盟地区医疗机构外的市场则只剩民营医院 。
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图片来源：摄图网
乐普医疗市场部胡女士告诉采访人员 ， 尽管不同地区患者对各价位产品的需求不同 ， 公司入选《文件》意向采购产品的同类国产产品 ， 已经能占国内全部同类型产品市场的三成以上 。
奥咨达医疗器械服务集团市场总经理詹金城向采访人员介绍 ， 冠脉支架临床应用已经有超过30年的历史 。 本次集采涉及的产品“是一款沿用很多年标准化的产品” ， 目前国内外各大厂商都有生产 ， 技术差距并不大 。
不过在詹金城看来 ， 尽管此前进口产品售价更高 ， 但实际上因为外商面对全球更大的市场销量更高 ， 产品的采购成本比国内的企业还要低 。 所以在同样竞争环境下 ， 外商能够获得更大收益 ， 比国内厂家成本更有竞争力 。
采访人员注意到 ， 此前医药集采时因部分外企报价无法匹配内地企业 ， 导致最终弃标 。 这种情形有没有可能在冠脉支架集采中再次上演？
詹金城认为 ， 即便是2850元的价格上限 ， 企业仍有自己的利润空间 。 “但进口厂商突然把价格降到和本土品牌一样 ， 不一定需要拿到最大量 ， 有一定的市场占有率就好 。 中国市场也是外商很重要的市场 ， 完全不做的话 ， 可能营业额和获利突然就减少很多 ， 对外商来讲压力更大” 。
值得注意的 ， 有国产冠脉支架厂家人员表示 ， 本轮集采受影响最大的可能不是厂家 ， 而是利润空间被进一步压缩的代理商 。 詹金城也认为 ， 随着集采的开展 ， 小代理商被大的医药通路商并购或将成为趋势 。
【每日经济新闻|国家队“灵魂砍价”，这种最贵2万多的医用耗材或降价88%，中间商好日子到头了？】冠脉支架之后 ， 更多的高值医用耗材纳入国家带量采购已是共识 ， 目前一些地方已在探索 。 例如 ， 安徽省第二批高值医用耗材骨科关节类、心脏起博器类集中带量采购顺利完成 ， 骨科关节类240个产品平均降幅81.97% ， 心脏起搏器类82个产品平均降幅46.75% 。
校对|何小桃


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