互联网|聚焦东莞直播带货大赛?互联网赋能，罗曼智能科技推出定制化智能产品
互联网赋能 ， 罗曼智能科技推出定制化智能产品
“这款小果刷是我们和阿里巴巴平台C2M反向定制的产品 ， 现在已经是网上的爆款 ， 销量达到业内爆款产品的前五……”广东罗曼智能科技股份有限公司（下简称“罗曼公司”）的生产车间内 ， 自动化生产仪器正在装配电动牙刷 ， 工厂职工有条不紊地对产品零部件进行检测 。 随着“双11”临近 ， 罗曼公司直播带货的频率也在逐步加大 。 “2020品质东莞直播带货大赛为我们制造企业发展电商业态指明了方向和提供了指导 。 ”罗曼公司电商新零售总监李剑锋说 。
李剑锋介绍 ， 尽管罗曼公司是一家传统制造企业 ， 但从去年以来通过互联网平台赋能 ， 阿里巴巴、京东等电商平台利用大数据与供应链优质企业合作 ， 罗曼公司与阿里巴巴、京东平台分别推出了小果刷、小京机等C2M反向定制产品 ， 成为全网爆款 。 优质的产品进而再反哺直播电商新业态 ， 直播电商新业态将市场数据反馈至产品研发 。
C2M反向定制产品成全网爆款
优质的产品是罗曼公司发展传统电商以及直播电商新业态的基础所在 。 罗曼公司专业生产以电动牙刷、剃须刀、理发器、电吹风、直发器、美容电器等为主导的时尚美容美发和健康个人护理产品 。 从去年起 ， 罗曼公司就开始与阿里巴巴等电商平台开展合作 ， 推出C2M反向定制产品 。
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去年中旬 ， 罗曼公司作为供应链企业开始与阿里巴巴合作 。 由阿里巴巴提供市场大数据 ， 罗曼公司提供生产制造能力 ， 共同推出新产品小果刷 ， 并打造成去年“双11”的网络爆款 。 “我们企业有研发和生产能力 ， 但是在产品的销售端能力和产品营销策略上 ， 没有互联网公司的优势 。 ”李剑锋介绍 ， 互联网企业与制造企业的合作恰好弥补了互联网企业缺硬件生产、制造企业缺乏市场数据的状态 。
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【互联网|聚焦东莞直播带货大赛?互联网赋能，罗曼智能科技推出定制化智能产品】小果刷在去年推出后 ， 两到三个月内便成为全行业前5的产品 ， 今年更是推出第二代产品 ， 并且销量获得200%的增长 。 产品外观充分借鉴市场数据 ， 更加符合女性消费者的使用习惯 。 同时第二代产品更加注重智能化压力感应和安全使用问题 。 这也是罗曼公司参加2020品质东莞直播带货大赛以及今年“双11”大促主推的产品之一 。
小果刷是针对阿里巴巴平台上的女性客户定制的 ， 缘于当前使用自动牙刷的消费群体以女性为主 。 而在今年 ， 罗曼公司与京东平台开展合作 ， 推出新产品小京机 ， 则是针对京东平台上的男性消费者推出的 。
“目前小果刷在全网销售达50万支 ， 小京机销售达5万支 ， 已经打造出全网的爆款单品 。 ”李剑锋说 。
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电商发展赋能智能化产品
直播电商对罗曼公司而言并不陌生 。 自从罗曼公司在2017年专注于电商发展开始 ， 便有了直播 。 彼时 ， 直播是该公司开展营销、引流的渠道之一 。 到了今年 ， 直播已经成为电商发展的新风口 ， 罗曼公司也将直播电商常态化运行 ， 每天都有公司自主培养的主播上线直播间 。 “我们从单一平台的直播发展到全网多平台直播覆盖 。 ”李剑锋介绍 。
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除了公司内部培养主播达人 ， 罗曼公司也注重利用外部主播达人的合作机会 ， 推广公司产品 。 此前 ， 该公司已经完成与超头部主播如李佳琦等的合作 ， 同时也与部分明星直播开展合作 。 “可能在与明星合作的时候 ， 产品销售并没有达到预期 ， 但是我们会及时调整进行二次传播 ， 对产品进行二次宣传 ， 也能收获不错的流量 。 ”李剑锋介绍 。
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