中年|国产大挖“上位”的背后( 二 )
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政策&服务 ， 国产大挖的“上位”利器
回看国产大挖的“上位”之路 ， 在自身并不具有绝对竞争实力的情况下仍可在强者环伺之中求生存、得突起 ， 更多是源于其相较外资品牌更为灵活的销售政策 ， 以及更高的产品性价比和更贴心细致的服务 。
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在徐州徐工矿业机械有限公司、矿挖研究所副所长王勇看来 ， “挖掘机属于生产物资 ， 是以使用的产出投资回报率为主 ， 在同样的产出下 ， 肯定是融资成本越低 ， 维保成本越低以及服务更好的产品更具优势 。 ”而国产品牌在这方面的优势 ， 也在第一工程机械网采访人员走访了多个矿山 ， 与多位矿山负责人了解情况后得到一定程度的证实 。 “现在国产品牌的金融政策和售后服务确实做的不错 ， 像徐工、三一等企业的一些政策可以很大程度上缓解我们的经济压力 ， 同时配套件供应和售后服务响应方面也比某些外资品牌有更好的保障……”山西某矿山负责人对采访人员表示 。
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“上位”背后 ， 国产大挖欲被认可仍不易
国产大挖的兴起 ， 让市场数据和认可度一路向好的同时 ， 质疑声也接踵而来 。
采访人员走访过程中 ， 不少矿山客户表示 ， 国产品牌大挖仍不在他们的选择范围内 ， 这一点上 ， 吨位越大 ， 体现越为明显 ， 70吨级及以上超大挖产品中外资品牌仍掌握较大主导权 。
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究其原因 ， 有客户坦言 ， “就挖掘机而言 ， 矿山开采绝对是最恶劣、最具挑战的工况之一 ， 常常7×24小时设备不间断施工 ， 因此油耗、效率、臂力以及设备故障率等指标非常重要 ， 所以对产品性能要求极高 。 ”当前 ， 尽管国产大挖在销售政策和售后服务方面优势显著 ， 但在大型、高端结构件和核心部件的研发制造以及整机可靠性等方面还与国外存在较大差距 。 这对于其如何继续保持向好的市场发展态势以及最终实现厚积薄发无疑是一个“拷问” 。 可贵的是 ， 我们已经能够感知到近年来 ， 国产品牌在自主创新与研发能力方面的摸索与进步 ， 只是路险且还长 。
回看我国大型挖掘机发展之路 ， 再将之放到全球大挖发展进程中相比 ， 国内外百余年历程之差让未来之路更显任重道远 。 但如今 ， 无论主动抑或被动 ， 无论是提振人心的市场数据 ， 还是更需笃定深耕的技术创新 ， 国产大挖的兴起 ， 都让用户有了更多的选择 ， 让市场有了不同的声音和身影 ， 也理应让我们用一个全新的心态去看待竞争与发展 。 期待国产大挖在数据“上位”后的未来 ， 能够以市场实现反哺 ， 与工程机械用户一道 ， 助力产品品质的全新“上位” 。
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