|在快手，辛巴是宿华的B面( 二 )
本文插图
图：宿华
言下之意 ， 人会很容易被权力的快感反噬 。
更前置的意义是 ， 它代表了宿华的自我约束：当你掌握了资源 ， 又制定了资源的分配规则时 ， 会成为一个非常有权力的人 ， 就会有人因为利益来找你 。
这个理念 ， 后来被解读为快手的崛起逻辑：消解精英话语权 ， 放大底层人民在互联网上被看见的可能性 。
“农民主播”辛巴 ， 成为这套“消解与放大”规则的受益者 。
本文插图
他出自底层 。 农村出身 ， 种过地赶过集 ， 接连创业 ， 四次倒下四次爬起 ， 从县城走出国门（去往日本打工） ， 这构成了辛巴的基本画像 。 他说 ， “我深知我们这群人需要什么 ， 也想好了要以什么样的方式 ， 去提升我用户的生活品质” 。
“我们这群人” ， 指向三四线城市 ， 年龄介于25至40岁之间 。 辛巴定义他们的消费习惯是理性 。
在直播间里 ， 对待理中客 ， 他玩转规则的方法论是“以家人之名” 。
粉丝们被称誉为“家人们” ， 豪横为家人们“买单” ， 是身为“亲人”辛巴的义务和责任 。 《乘风破浪的姐姐》热播时 ， 快手邀请张雨绮担任平台电商首位代言人 ， 带货首秀搭档辛巴 。 售卖iPhone环节 ， 辛巴定价4099元 ， “虎妞”张雨绮爽朗降价至3899元 。 ——辛巴成了那个兜底买单的人 ， 个人会为差价赔付一百多万 。
粉丝没有吃张雨绮的账 ， 却买了辛巴的单 ， 在快手花高价请来张雨绮的直播间里 ， 粉丝唯心疼辛巴 ， 对那位美丽的女明星代言人 ， 只疾呼着“换人换人” 。
无形中 ， 一个为适应平台规则生存的人 ， 成了规则的失控因素 。 换句话说 ， 宿华的公允观 ， 分明有了漏洞 。
显而易见 ， 对于快手而言 ， 辛巴已经过于强大 。 这种强大 ， 不只体现在用户越过平台意志 ， 追随拥护这位主播 ， 还落在更高的层面上 。
数据显示 ， 2019年 ， 快手全年电商直播GMV是400-500亿元 ， 其中 ， 来自辛巴及其团队的数据高达133亿 ， 占总平台的近1/3 。
快手电商直播生意 ， 成了头部玩家的专场游戏——剩下的GMV ， 多数也被第二、第三个“辛巴们”瓜分了 。 他们或是“二驴”家族 ， 或是“张二嫂”们 。
就这样 ， 来自草根的人们 ， 用草根的方式 ， 聚集抱团 ， 树立中心 ， 并形成独树一帜的带货王国 ， 动辄与矩阵之外的对手剑拔弩张 。
来自湘西的理工男宿华 ， 曾怀有最朴素的人文关怀 ， 想要构筑一个人人是主角的江湖 ， 现在 ， 它反而给予了不同派系划山为王的割据机会 。
江湖之中 ， 只有王者被看见 。
天平的失衡
宿华可能会想起两年前的一个夜晚 。
那是2018年初 ， 快手DAU突破亿级 ， 同期的抖音只有区区3000万 。 他和程一笑俩人去公司的对面餐馆里 ， 简简单单吃了碗面庆祝 。
在抖音、快手打响鏖战前夕 ， 也是就是刚刚过去的2017年 ， 快手是看起来较为成功的那一个 。 正如它遥遥领先的数据 。
彼时的求职市场上 ， 当技术、产品人同时接到来自头条系和快手的offer时 ， 更多人会选择接下后者的橄榄枝 。 “头条看上去上市遥遥无期 ， 去快手期权马上就能变现！”
期待不无道理 。
2017年上半年 ， 快手拿下腾讯注入的3.5亿美元D轮融资 ， 踏入鹅厂阵营之前 ， 它亦有金光闪闪的百度、红杉、晨兴资本等投资机构加持 ， 估值高达数十亿美元 ， 是未来可期的下一代巨头 。 上市的传言一遍遍吹起 ， 撩拨着人心 。
推荐阅读
- |如何盈利：“快手们”的终极拷问
- 天眼查|罗永浩、薇娅、辛巴谁是最强“带货王”？她凭什么成为“淘宝第一主播”？直播界第一家族“族长”辛巴？抖音“带货一哥”罗永浩？
- 快手|《2020快手电商生态报告》：商家数增长74%，买家数增长68%
- 电商|快手、抖音、腾讯微视纷纷入局“双11”迎电商大考 电商成短视频巨头变现手段
- 双十一|别样双十一：快手抖音自建电商独立作战，“直播+预售”成标配
- 薇娅|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路
- 新零售百科|快手布局电商这两年，为平台带来了多少收益？12
- 帽儿娱乐|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人
- 快手|巨亏难抑上市冲动，快手冲击短视频第一股
- 短视频平台|音集协就快手侵权行为正式向国家版权局投诉