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保费|上市险企前三季比拼收官 “开门红”大战提前鸣枪( 二 )


季节效应考验四季度收入
驶入四季度后 ， 按照以往节奏 ， 保险公司“开门红”相继鸣枪 。 而今年“开门红”大战似乎比去年来得更早一些 ， 早在9月下旬 ， 寿险“老大”中国人寿便打响了2021年行业“第一枪” 。
彼时 ， 该公司推出了鑫耀东方年金保险产品 ， 而后 ， 太保寿险于9月24日推出鑫享事诚年金险（庆典版）；平安人寿推出主力年金型产品“平安金瑞人生（2021）年金保险” ， 并预计将于11月推出“平安财富金瑞2021保险产品计划”；人保寿险也表示 ， 近期公司在研发“开门红”产品 ， 不过 ， 关于该产品何时上市等问题 ， 截至发稿 ， 人保寿险未回复 。
“国寿、太保提前打响‘开门红’ ， 产品策略更注重提升规模 。 ”华创证券报告表示 ， 上市险企提前推出上述产品 ， 表明今年行业对于“开门红”比较重视 。 华创证券认为 ， “开门红”阶段的促销活动可在短期内迅速提升险企保费收入 ， 提振士气 。
“‘开门红’产品一般理财属性比较强 ， 公司希望通过比较高的投资回报率、收益率 ， 来获取更多保费 ， 为全年的整体业务成长奠定一个比较好的基础——因为根据过去的一些经验 ， ‘开门红’头三个月的保费有可能占到全年的40% 。 ”关于险企对“开门红”的重视 ， 以及“开门红”产品存在哪些特色 ， 朱俊生如是解释道 。 他也认为 ， 由于寿险公司的业务成长以个险为主 ， “开门红”能显著提升营销员收入 ， 达到稳定军心激励士气的作用 。
不过 ， 华创证券亦提示称 ， “开门红”也存在销售不及预期、权益市场振荡向下、长端利率转头向下的风险 。 王向楠也表示 ， “开门红”提前可能导致其下个季度的保费收入相较未提前的情况偏低 ， 所以中国寿险业保费和一些财务数据有独特的季节效应 。
北京商报采访人员 陈婷婷 周菡怡
（责任编辑：董云龙 ）


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