江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店

悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店
图片来源@视觉中国文丨创业最前线 ， 作者丨付艳翠 ， 编辑丨冯羽去年双十一之前的互联网禁售令 ， 成为落在电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑” 。 这一剑 ， 让刚经历过野蛮生长的电子烟行业 ， 被迫迎来一波“清洗” 。成立于2018年 ， 位于深圳的一家集研发、设计、生产和销售为一体的电子烟工厂 ， 不幸成为这一时期被“清洗”的一员 。该工厂负责人刘伟（化名）告诉「创业最前线」 ， 在电子烟禁令推出后 ， 从业者们集体被负面情绪笼罩 。 工厂上游供应链为了尽快回笼资金、减少风险 ， 只想快点把钱收回去 。 而品牌商、尤其是主营线上的品牌们 ， 账期却开始延长 。最后 ， 夹在中间的工厂 ， 因为资金无法回笼 ， 现金流出现问题 ， 甚至没能坚持到去年春节 。 而刘伟也选择收拾包裹 ， 重新出发 。 他说：“电子烟行业属于小众市场、勉强能赚个温饱 ， 我现在在做钢构品创业 。 ”寒冬之后 ， 疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草 。 它让本来就在低谷的行业 ， 遭受到又一次打击 ， 甚至一些“明星企业”也没能挺住 。2020年初 ， 福禄被曝欠薪两月、暴力裁员、拖欠经销商装修款项 。 6月 ， 知情人士透露 ， 福禄早已是佛系发展的“放羊状态” ， 有出货需求就由深圳工厂生产 ， 不再主动拓展市场 。 同月 ， 曾一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵犀LINX被证实解散团队 ， 申请注销手续 。越来越多的企业未能挺过“凛冬” ， 正在悄然消失 。 据天眼查App显示 ， 以工商登记为准 ， 至2020年7月 ， 我国共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销 。媒体的报道 ， 似乎成为电子烟处于漩涡之中的信号 ， 更让外界对电子烟行业接连投来不信任票 。 资本们也明确说 ， 电子烟行业风声紧 ， 不考虑投资 。然而 ， 当外界统一对电子烟持悲观情绪时 ， 在深入了解电子烟创业者后 ， 我们却会发现 ， 如今幸存的电子烟企业们正在悄悄发展壮大——它们一改此前的高调 ， 正在低调布局线下 ， 并做好了迎接新一轮中场战事的准备 。1、低调捞金1800家电子烟企业“死亡”——该数据一出 ， 不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪 ， 也让外界忽略了这一行业的“钱途” 。电子烟毛利高几乎是行业内众所周知的 。 2014-2017年 ， 国内三家主要电子烟相关上市公司（麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思）收入复合增长率平均190% 。 公司的毛利率均在30%以上 ， 而且都在稳步上升 ， 有人曾称行业毛利率“70%起步” 。即便整个行业入冬 ， 线上无法销售 ， 行业内依旧有一批幸存者们享受着这一“红利” 。同样位于深圳的另一家电子烟工厂 ， 是行业内幸存的一员 。 该工厂负责人王琦（化名）向「创业最前线」透露 ， 去年电子烟出台线上禁令时 ， 公司虽然受到一些影响 ， 但很快就调整过来 。当时 ， 他也遇到和上述创业者刘伟一样的情况 ， 被供应链催着尽早打出货款 ， 却迟迟得不到品牌商的回款 。 去年11月底 ， 他一度将工厂进行裁员 ， 以节约运营成本度过寒冬 。 他甚至也想过 ， 2020年情况还不能改变 ， 就找个新行业重新创业 。但幸运的是 ， 这之后不到一个月时间内 ， 工厂的订单就又得以恢复 。 对于这次的恢复 ， 王琦说：“我也不知道订单变好的原因 ， 可能对于电子烟来说 ， 除了被禁止的电商平台 ， 还有线下和外销等渠道吧 。 ”甚至在疫情之中 ， 停工了一个多月后 ， 在他自己都以为这次要坚持不下去时 ， 王琦却意外迎来了他的赚钱时刻 。复工推迟让生产成为了难题 ， 导致很多品牌的烟弹供应无法持续 。 王琦表示 ， “可能是我们比较幸运 ， 我们过年之前有批货 ， 正好可以调度 ， 所以销售额也还不错 。 ”今年2月 ， 美国食品与药品监督管理局宣布 ， 烟草和薄荷醇以外的换弹电子烟将正式撤出市场 ， 这让Juul类的封闭式烟弹大多数口味被禁止 。电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚自佳告诉「创业最前线」 ， 该政策一出 ， 让国内一次性电子烟产品在海外大受欢迎 。 “那会儿电子烟非常火爆 ， 有厂家赚了不少钱 ， 因为出货量大 ， 能看到几个集中箱被运走 。 ”不止是工厂们 ， 此前囤积电子烟 ， 本来以为亏本了的一群渠道商 ， 也将货卖疯了 。龚自佳透露 ， 他认识一个威海的从业者 ， 因为在疫情期间 ， 电子烟代工厂们不能正常生产 ， 他手里囤的货很快就都卖掉了 。 他回忆起那段时间 ， “大家都闲在家里 ， 他却每天都忙 ， 戴着口罩到处去配送产品 ， 货还处于供不应求的状态 。 ”至于益爽的销量 ， 也从断网后的断崖式下跌 ， 逐渐恢复甚至超过断网前的水平 。另一位电子烟从业者李清（化名） ， 在上半年的创业中 ， 心情也经历了一场过山车式体验 。在断网前 ， 李清以为监管会在明年3、4月份出台 ， 就在双十一之前 ， 大胆投入了四五百万用来囤货 。 但公共流量被封后 ， 他只能从自己的私人流量出货 。 “那会儿真的是各种打折 ， 想着能回回本儿别太惨就行 。 ”转机同样发生在2月 ， 开始有经销商通过微信群主动找到他 ， 向他寻求合作 。 这让李清不仅将此前打折卖出的电子烟本钱赚回来了 ， 还小赚了一笔 。显然 ， 有些幸存者活得不错 ， 甚至低调地实现了远超行业水平的逆增长 。2、悄然“复制”的线下专卖店“网售禁令”封堵了电子烟线上渠道 ， 各电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持力度 ， 纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源 ， 一时间电子烟在线下渠道遍地开花 。前瞻产业研究院数据显示 ， 包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等 ， 线上渠道占了中国电子烟销售八成以上 。 相比而言 ， 线下渠道建设却尚处于初级阶段 ， 包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4% 。但如今 ， 专卖店销售的好处在于能够提高品牌曝光度、树立品牌形象 ， 这也让电子烟线下渠道成为玩家们的必争之地 。以悦刻为例 ， 今年年初其两家品牌旗舰店已在北京、上海核心商圈落地 。 据悉 ， 到今年5月 ， RELX悦刻专卖店数量增长快速 ， 已累计突破2500家 ， 仅今年1-5月 ， 就有超1000家RELX悦刻专卖店落地开业 。 据了解 ， 其计划在未来3年累计投入6亿元 ， 开拓1万家专卖店 。去年11月开始 ， 益爽也开始在全国多个城市基础试点运营20家线下店 。 龚自佳表示 ， 益爽通过近一年的努力 ， 目前所有门店均已盈利 。 益爽还总结出了一套线下运营方法论 ， 能够帮加盟商规避后续开店运营风险 。雾化烟品牌vitavp唯它创始人刘东原透露 ， 唯它于2019年3月开始运营线下店 ， 目前的线下门店已开至200多家 ， 且其中90%能够实现盈利 。 他表示 ， 从8月22日深圳电子烟展会结束后 ， 开始以每12个小时开1家专卖店的平稳增长速度 ， 在一个月时间里新开了50家店 。随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖店 ， 线下渠道的竞争也日益激烈 。 电子烟品牌往往会先免费铺货 ， 加盟不用付费 ， 产品上架后 ， 开店还有补贴 。9月18日 ， 益爽宣布“百城千店”地网计划 ， 最高货补3.6万 ， 还有2万开业大礼包 。 1周前 ， 唯它发布了专卖店补贴新政策：地区首店补贴最高约32万 。 其中包含装修补贴、房租补贴、产品补贴和开业礼包 。各品牌的补贴政策 ， 让代理商和店主们也开始大规模开店 。电子烟专卖店老板唐超颖向「创业最前线」透露 ， 他从去年11月开了第一家喜雾线下专卖店 ， 位于武汉全新的购物中心绿地缤纷城 。起初他还很担心 ， 因为基于多年的零售经验 ， 他已经做好得要亏损半年的心理预期 。 结果没想到 ， 仅一个月时间 ， 店里销量就做到五六万 。 随着销售额蹭蹭上涨 ， 12月 ， 唐超颖在武汉的第二家喜雾专卖店迅速开业 。正在他准备大展拳脚 ， 继续开店时 ， 疫情先一步到达 。 但在疫情期间 ， 固定的客群和在粉丝群的精心运营 ， 使他店铺的表现并不差 。唐超颖给「创业最前线」算了一笔账 ， 他每家店的开店成本在10万元以内 ， 其中 ， 月租金大概在8千元 ， 押三付三需要5万左右 ， 装修2万、备货需要2万 ， 加上保证金1万 。 而他第一家老店的电子烟销量每月能达3万多 。“基本不会亏 。 ”随着疫情回暖 ， 他又马不停蹄地开了8家店 。最近 ， 唐超颖又分别与唯它、徕米及柚子等达成合作 ， 准备在接下来做一家电子烟集合店品牌 ， 以加盟的形式在全国复制 。对开设电子烟线下店心动的不止唐超颖 。龚自佳介绍 ， 益爽大部分门店店主已经在规划继续开第二家、第三家益爽专营店 。同时 ， 最近一段时间 ， 益爽接连举办了3次地推活动 。 其中 ， 在郑州的渠道见面活动中 ， 来访人数有1000多人 。 在此次活动中 ， 不仅卖出去500多份新品样品 ， 还吸引到40多个有意向做门店的人 ， 其中有3、4个省级代理 ， 且打款已有100多万 。品牌们似乎都明白了 ， 一个人可以走得很快 ， 但一群人可以走得更远 。3、中场战事从2019年初的野蛮生长 ， 到年底的“断网” ， 再经历2020年初疫情 ， 电子烟行业正从“千烟大战”重新回到理性阶段 。去年之前 ， 已经在国内发展10多年的电子烟品牌 ， 仍是一个小众市场 。 2019年 ， 随着资本密集进场 ， 电子烟成为货真价实的风口行业 ， 这个“低调”了多年的行业 ， 也瞬间成为一块儿肥肉 ， 引得上千家企业进场 。彼时 ， 品牌们做电子烟的门槛太低了 ， 只用去深圳沙井联系一个代工厂 ， 用10万块钱进第一批货 ， 再花2000块设计logo ， 就可以叫一个电子烟品牌 ， 还用不了500万元 。但疯狂生长的背后 ， 行业乱象随之而来 。电商平台里 ， 成千上万的产品在宣称自己是“戒烟神器”“健康减害”“时尚酷炫” 。 暑期里年轻人汇集的音乐会上 ， 电子烟的展示、试用活动随处可见 。劣质电子烟、山寨电子烟源源不断地流入市场 。 这些产品中存在尼古丁含量超标、甲醛含量超标、苯系物溶剂超标等现象 ， 甚至还发生过爆炸事件 。同时 ， 行业的“伪创新”也甚嚣尘上 。刘东原表示 ， 电子烟市场的技术创业还不够差异化 。 他打了个比喻 ， 就像大家已经适应了手机的形状与触控屏 ， 有些创业者为了所谓的创新 ， 反而要将触控屏去掉是不现实的 。 “有品牌不在电子烟的技术上创新 ， 反而只注重造型 ， 其实整个方向就错了 。 ”他透露 ， 现在国内手机代工出现不良产品的概率是万分之一 ， 但就电子烟来说 ， 这个概率可能千分之一都不到 。好在 ， 经过洗牌 ， 行业正往头部集中 ， 整体发展也愈发理性 。“经过一系列市场监管 ， 中国电子烟行业集中度明显提高 。 尽管在疫情中倒闭的企业很多 ， 但市场资源开始向十几家头部企业集中 。 ”说起行业的新趋势 ， 刘东原如是道 。他认为 ， 电子烟有足够大的市场需求 ， 疫情过后市场恢复较快 。 由于大量中小品牌相继离场 ， 目前唯它已经恢复了市场 ， 销售业绩也越来越好 。 毕竟 ， 在美国 ， 电子烟渗透率达31% ， 而在中国不到1% 。 而且 ， 中国拥有3.5亿烟民 ， 数量居世界第一 ， 电子烟市场的潜力巨大 。与此同时 ， 深耕线下渠道的电子烟市场 ， 将不再是一个低门槛的行业 ， 反而投入高 ， 回本慢 。刘东原介绍 ， 如今再进场做电子烟 ， 投入2、3亿元 ， 可能只是在行业激起一点浪花 ， 而其能否做大也不一定 。 因为不能线上营销 ， 这很考验企业的线下渠道能力 。 而且 ， 线下的生意 ， 并非一日之功 。 品牌和渠道的博弈 ， 将是一个长久的话题 。最重要的是 ， 监管依旧是高悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑” 。 关于电子烟“新国标”到底会在几月份公示 ， 业内也从未停止过猜测 。不过 ， 现在的企业们也在强烈期盼“电子烟强制性国家标准”（新国标）落地 。 毕竟 ， 新国标能够为行业设立一道严格的准入门槛 ， 这不仅能进一步教育用户 ， 也更有利于电子烟企业按照规则办事儿 。来源；钛媒体APP


推荐阅读


上一篇：叶简明 其人其事

下一篇：美国《大西洋》月刊：为什么我很高兴离开了美国