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消息资讯|实录 | 给我一千万，还你千亿级市场机会！?( 二 )


给我一千万！
刘德山最近在看一本书 ， 书名叫《给我一个亿》 ， 书的封面上写着“天使投资人写给有梦想的创业者” 。
“没办法 ， 企业发展到这个阶段的 ， 必须完成自己角色的转变 。 ”
2019年 ， 刘德山从北航硕士毕业 ， 正式投身生态城 ， 灵翼飞航正式开始企业运作 。
凭借自身在无人机测试研发上的技术优势 ， 刘德山本以为公司的发展会十分顺利 ， 但让他没想到的是 ， 曾为自己和团队带来无数荣誉的变弯度机翼技术在真正的市场中收到更多的却是别人的冷嘲热讽 。
“以前更多的还是科研思维 ， 不是市场思维 ， 总觉得自己有技术 ， 有技术就有市场 ， 但实际上 ， 真正的市场还要考虑投资的性价比、可推广性等很多问题 。 ”一次次的碰壁让刘德山意识到除了技术 ， 他需要学习和思考的问题还有很多 。
经过市场调研 ， 刘德山发现目前在中国市场无人机动力测试系统还是一个空白 ， 在世界范围内专注于这个细分领域的公司也并不多 。 “所谓动力系统 ， 简单来说就像汽车的发动机 ， 而动力测试系统 ， 就像每一台汽车都需要发动机 ， 而每一台发动机出厂前都需要测试一样 ， 市场规模有多大就不用说了” 。
灵翼飞航迅速抓住这个市场机会 ， 在短时间内研发出包括电机测试、发动机测试、风洞测试和动拉力测试等10多款无人机动力测试系统 ， 并可以根据客户不同的测试需求提供不同的解决方案 。
短短一年时间 ， 灵翼飞航凭借丰富的产品线 ， 已经为全球数百家无人机企业及机构提供测试设备与技术支持 。 “原来国际上有一家加拿大的公司为国内一些企业提供测试服务 ， 目前我们已经把他完全替换掉了 ， 那些使用他的产品的公司现在已经都置换成我们的产品了 。 ”刘德山向采访人员展示了一串长长的合作伙伴列表 ， 其中不乏京东、吉利控股、一飞智控等知名企业 。
无人机动力测试系统的成功 ， 让灵翼飞航的公司运营走上了正轨 ， 公司技术团队从最初的两个人发展到现在的15人 ， 拥有了飞行器总体设计、总体优化方案设计、无人机结构设计、气动仿真分析、无人机电子通信、飞行控制系统等方面的专业人才 。 同时 ， 公司还组建了自己的市场团队 ， 无人机行业应用也扩展到地理测绘、海域海岸巡检、大气环境监测、城市环保监查等多个领域 。
“现在最大的问题是人不够用 ， 很多工作等着人去做 。 ”
消息资讯|实录 | 给我一千万，还你千亿级市场机会！?
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公司环境
刘德山是个典型的理工男 ， 学生时代的他除了钻研技术 ， 最大的业余爱好就是打篮球 。 不过最近 ， 他已经很久没有摸篮球了 ， 他把这些时间用来学习做PPT了 。
“人靠衣装佛靠金装 ， 不能输在商业项目书上啊 。 ”
最近刘德山正在完善他的无人机多光谱遥感水体数字化监测项目的商业计划书 ， 从文稿撰写到配图选择 ， 他都亲力亲为 ， 希望能通过这个项目为公司融得第一桶金 。
“我之前80%的精力放在研发上 ， 目前我是百分百的精力放在市场调研上、资本运作上、团队搭建上 。 ”
刘德山给公司定下的目标是 ， 今年年底前要完成天使轮融资 ， 明年上半年完成A轮融资 。 “其实这个事情我们是近一个月刚开始启动 ， 陆续对接了一些商业投资方 ， 这些资本对我们的项目都表现出了比较大的热情 。 ”
那么灵翼飞航真的需要一个亿吗？给你一个亿 ， 你能做什么？
对于采访人员的提问 ， 刘德山显得很老练 ， 好像这个问题他已经在心里回答过很多次了：“目前我不需要一个亿 ， 我只需要一千万扩充我的团队 ， 走到下一步 ， 因为现在我的团队规模是十几个人团队 ， 你给我一个亿 ， 我创造不了一百人的团队产生一百个亿的价值 ， 但是你给我一千万 ， 我能让这一千万变得非常有价值 。 企业的发展是一个逐步的过程 ， 你的发展速度也是需要和你的市场、你的认知和你的能力相匹配的 。 ”
说这番话的时候 ， 刘德山完全不像一个明年才将满30岁的年轻人 ， 而他的团队就是由一群和他一样敢想能干的90后组成的 。
人工智能+无人机：我要飞得更高
“走得再远 ， 也不能忘记为什么出发 。 ”
虽然公司已经取得了一定的市场成功 ， 但刘德山一刻也没有忘记他的“灵翼” 。
如何通过研发“小切口”撕开技术广泛应用的“大局面”？在一次灵翼飞航所在的生态城星空众创空间组织的经验交流活动中 ， “有校友提出来 ， 如果变弯度机翼具备自我学习的能力 ， 通过深度学习算法 ， 可以不断改善其适应环境的能力 。 我们顺着这个思路就想 ， 如果变弯度机翼自适应无人机能够拥有自我思考的大脑 ， 可以根据不断的经验学习 ， 寻找自适应的最优路径 ， 如此便可使这项技术的广泛应用成为可能 。 ”刘德山有些小激动 。
消息资讯|实录 | 给我一千万，还你千亿级市场机会！?
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据他透露 ， 灵翼飞航一方面将进一步稳固、拓展公司在无人机动力测试系统和无人机多光谱遥感水体数字化监测这两个项目上的优势 ， 打造行业闭环；另一方面 ， 公司已经开始着手在无人机智能应用领域开辟新战场 ， 希望以人工智能技术为切入点 ， 让“灵翼”在空中翩翩起舞 。


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