农也|90后残疾青年在拼多多一年卖出上亿元水果，扶贫助农也是好生意( 二 )
杨添财为此多次到大凉山考察 ， 这里因为是贫困人口比较集中的地区 ， 当地的基础条件非常差 ， 大部分年轻人都出去打工了 ， 剩下都是老的老、小的小 ， 劳动力比较少 。 “真的是条件特别艰苦 。 ”杨添财说 ， 这也坚定了他要做这个品类的决心 。
杨添财看到拼多多上有专门的“多多助农”入口 ， 于是通过跟拼多多沟通 ， 上了两期活动 ， 巨大的流量带来销量的暴涨 ， 店铺从过去每天一两千件的销量飙升到到每天一两万件 。 盐源丑苹果卖火了 。
看到了杨添财的成功和电商平台的流量扶持 ， 从2018年开始 ， 几十家 ， 后来有几百家电商开始跟进 ， 共同打开了盐源“丑苹果”的线上知名度和影响力 。 据杨添财透露 ， 盐源“丑苹果”的热度起来之后 ， 当地收购价也从2018年的一块多 ， 变成了2019年的三块多起步 。
“盐源种植户因为每家地有限 ， 因此每家每年的苹果产量也就在一两万斤左右 ， 如果收购价是一块钱 ， 意味着一年全家的收入只有一两万元 ， 但如果收购价是三块钱 ， 那就能有五六万元的收入 ， 这个对他们来说 ， 意义非常大 。 ”杨添财说 。
今年10月17日 ， 上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）获得了国务院扶贫开发领导小组颁发的“2020年全国脱贫攻坚奖”组织创新奖 。 起家于农产品的拼多多 ， 一直在深入探索各种电商扶贫创新模式 。 自2018年创立“多多大学”以来 ， 拼多多持续展开线上、线下电商课程培训 ， 已经带动全国超过10万名新农人返乡创业 。 平台率先推出的“多多果园”扶贫助农产品 ， 日活跃用户已经超过6000万 ， 每天由平台采购免费送出的扶贫助农水果超过200万斤 。
助人就是助己 ， 帮助他人让人生更有意义
盐源丑苹果成功之后 ， 杨添财和团队又开始做麻阳冰糖橙 。 麻阳苗族自治县地处湖南省怀化市 ， 也是贫困县 ， 2019年才实现脱贫“摘帽” 。 和盐源丑苹果类似 ， 麻阳冰糖橙过去不被市场认可的原因也是“个头小、不好看” ， 过去不要说线上 ， 线下都没有什么商家做 。
“市场根本不走货 。 我们第一年的进货价都只有几毛钱一斤 。 ”杨添财说 ， 这也意味着性价比比较高 ， 而且橙子运输中的损耗比较小 ， 很适合电商 。
杨添财的判断再次正确了 。 2018年年末到2019年年初 ， 杨添财在拼多多的店铺共计销售了1300多万斤的麻阳冰糖橙 ， 最多一天能卖到七八万件 ， 平均下来每天也有五六万件 。 “现在麻阳冰糖橙的进货价都涨到了1块多了 。 ”他说 ， 虽然作为采购销售方 ， 但杨添财每次看到进货价上涨都特别高兴 。 “电商的利润还是可以的 ， 我们和果农都能赚到钱 。 ”
杨添财表示 ， 其实深挖偏远地区的农产品 ， 打差异化是非常好的创业机会 ， 小众产品更容易做起来 。 丑苹果和冰糖橙现在都是杨添财每年的主打产品 ， 同时也能越来越多的帮助贫困地区的农民增收致富 ， 这让杨添财非常有成就感 。
在今年的疫情期间 ， 由于线下渠道中断 ， 很多地区的农产品出现了滞销 。 杨添财也销售了湖南芦柑、四川黄桃等小众产品 。 “没打算赚钱 ， 只要不赔钱我们就卖 ， 也很想出一份力 。 ”他说 。
不过 ， 杨添财也在探索更多的新品类和更新的销售方式 。 前一阵 ， 杨添财还邀请了一位辽宁的抖音带货网红一起又去了大凉山 ， 为“丑苹果”做直播带货 ， 效果非常好 。
“我们在进山的路上遇到了一位老奶奶 ， 她背着几十斤的丑苹果到通往泸沽湖景区的路上去卖 。 我们到她家发现 ， 她家果树上的苹果很多都已经掉到了地上 ， 她跟我们说起来就一直在哭 。 我们后来在直播中帮助她卖了3000多件 ， 共计一万多斤 ， 基本上把她家今年的苹果都卖完了 。 ”杨添财说 。
谈到接下来的发展规划 ， 杨添财说除了继续把公司做好 ， 他还打算做残疾人的就业创业培训 ， 甚至做创业自媒体 ， 把自己的经验分享给更多的人 ， 希望能够带给更多人鼓励和帮助 ， 让其他朋友少走弯路 。
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杨添财收获了很多荣誉
杨添财先后获得了第十一届全国农村青年致富带头人、2020年全国向上向善好青年、全国残疾人岗位精英职业技能竞赛拼搏奖、新农人奖、感动成都十佳市民、成都市残疾人自强模范等等诸多荣誉 。
“我做电商 ， 不是为了赚了多少钱 ， 而是为了体现自己的价值 ， 能够帮助别人 。 我知道说这话 ， 没有多少人会相信 ， 但心里真的是这样想的 。 我们卖出的每一件水果收获的都不是钱 ， 而是在证明着我们的价值 。 ”杨添财说 。
实际上 ， 杨添财早就在做针对残疾人的免费培训 ， 目前已经带动了50多个残疾人就业创业 。 杨添财非常想告诉更多的人 ， 困惑和迷茫不可怕 ， 可怕的是不能用积极乐观心态对待生活 。 “我希望每个人都可以在这个世界上找到自己的位置 ， 创造人生价值 。 ”他说 。
责编：姚坤
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