辅导|“烧钱大战”烧出155亿独角兽，坐上头把交椅的猿辅导迈入在线教育下半场( 二 )
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头部玩家吸走90%融资 ， 中小平台们要怎样活下去？ 烧钱大战依旧 ， 但目睹WeWork、OneWeb等初创公司大幅烧钱却遭“暴雷”后 ， 资本市场对于热衷于烧钱的初创企业早已没了以前的青睐 ， 资金开始慢慢流向行业内的头部玩家们 。
据CVSource投中数据显示 ， 2020年上半年 ， 国内在线教育行业融资案例数量达到38起 ， 同比下降了57.3% ， 但同期融资总额达到89.67亿元 ， 同比增长10.5% ， 其中 ， 融资列表中排名前十的在线教育平台累计融资80.91亿元 ， 占到了总融资额的90.23% 。
这意味着在线教育行业的脚步已经迈入下半场 。 猿辅导们依旧拿着融资、烧着钱打“营销战” ， 这些头部企业们要注意的不过是在巨大的客户存量基础上完善自身运营效率（客户转化率+客户续费率） 。 而那些新入局的玩家们 ， 却必须要讲一个与众不同的故事 。
营造差异化 ， 打造属于自己的护城河 ， 是这些位于行业腰部的中小型企业唯一的选择 ， 但它们的进展并不顺利 。 主打题库、英语口语练习等工具化产品的企业普遍有着变现能力较弱的缺点 ， 而真人一对一教学成本又太高 ， 企业难以盈利 。
业内也有像盐课堂这样主打下沉市场的在线平台 ， 产品款式过多就成了它的致命缺点 ， 导致其无法在全国大范围扩张 。 一起作业的“进校园”模式使它有了学校方面的背书 ， 获客成本也相对较低 ， 但针对这种模式的监管仍不完善 ， 师资素质并不算太高 ， 9月底App Store上对一起作业的大规模投诉就很能说明问题 。
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可以预见的是 ， 在融资流向头部企业的大体趋势之下 ， 中小企业该如何生存下去成了创始人们最需要关心的问题 。 能否找到属于自己的品牌调性 ， 乘上差异化的风口 ， 则是新玩家们在这条越来越残酷的赛道中活下去的关键 。
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