和讯名家|这个空调新冷年谁将第一个倒下？
寒冬之下 ， 必有体力不支者被冻死！2021空调冷年就是一个大寒之年 ， 肯定会有一批空调品牌倒下 。 然而面对这个事关生死的问题 ， 我们探究近20年来那些被“冻死”的品牌究竟问题出在了哪里？
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为什么有的品牌虽身处三线或者更底线 ， 但依然能够在困境中生存？为什么有的品牌虽身处一线 ， 名声在外 ， 但当遇到市场变故时却不堪一击？
我们先看两个例子 ， 一个是曾经辉煌多年的空调龙头春兰 ， 在上世纪90年代可谓是如日中天 。 但谁也没有想到 ， 当时如此强势的春兰 ， 竟然在短短几年的时间内跌落神坛 ， 而且是一败涂地 。
我们再看 ， 即使当下空调市场竞争可谓惨烈 ， 但各类傍名牌的空调依然活跃在市场上 ， 比如“x松”、“x力”之类的杂牌机 ， 几十年来空调业多轮洗牌 ， 但这些品牌依然没有消失 。
以上两个例子对比 ， 春兰空调无论在质量上还是品牌知名度上都要比这些杂牌机强得多 ， 然而经过市场大浪淘沙 ， 有实力的春兰反而倒下了 ， 那些傍名牌的杂牌机却依旧存在 ， 这是为什么？
“家电人”通过20年来的业界观察有几点心得与大家共享 ， 也许能从中找到答案 。
一、得道者多助 ， 失道者寡助 。
自古以来 ， 无论从政还是经商 ， 孟子的这一名言不可偏废 。 春兰当年溃败的开始就是由于盲目推行自办直营店而失信于经销商 ， 导致原有经销渠道放弃推广春兰产品 ， 后起品牌借势上位 。
这就是说春兰的倒下 ， 并不是由于产品质量不好而倒掉的 ， 而是由于品牌管理者失去了经销商的信赖 ， 最后的结果是墙倒众人推 。 由此可见 ， 一个品牌想要做到经久不衰 ， 就是要维护好与各类渠道经销商的关系 。
在当下 ， 电商与线下渠道竞争激烈 ， 空调品牌如何平衡好线上与线下渠道的关系至关重要 。 这两年最为典型的例子就是奥克斯空调 ， 因为奥克斯执着主推线上 ， 而大刀阔斧砍掉了线下代理商渠道 ， 结果是原有的线下渠道成了自己的竞争对手 ， 一条腿走路致使单线渠道力不从心 。
二、商家无利不起早 ， 合理的利润空间是品牌的生存基础 。
【和讯名家|这个空调新冷年谁将第一个倒下？】在商言商 ， 商家最终的目的是要获利 。 一个品牌无论你是如何知名与强势 ， 如果不给自己的渠道商家留有合理的利润 ， 那商家宁可不卖 ， 也不会无利起早 。 这就解释了为什么有的傍名牌品牌虽身处底线 ， 但他能给商家以足够的利润空间 ， 所以会有部分商家全力去推 。 这些品牌虽然没有知名度 ， 产品质量也不是很稳定 ， 但是在中国这个广阔的市场中 ， 还是有很多对品牌了解不多、对产品没有认知的消费者存在 ， 有市场需求 ， 有渠道推广 ， 所以那些傍名牌以及杂牌机能够生存下来 。
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反而有的时候 ， 部分头部品牌因为自己的强势而忽略了经销商的合理利润需求 ， 长此以往 ， 当整个渠道都感觉无利可图的时候 ， 也是这些品牌走向神坛的时候 。
2021冷年空调市场寒冷依旧 ， 一线品牌依托其品牌拉力近期还将继续主导市场 ， 三四线或者杂牌机因为其可以放下身段 ， 依靠留下足够的利润空间吸引渠道去推广 。 最为难过的可能是中间二线品牌 ， 一放不下身段 ， 如果再没有合理的利润空间 ， 那这些品牌将有可能快速衰落 。
细数一下你的经销过的空调品牌 ， 看看有哪些可能倒下？添加微信sun2013999进“家电人”群 ， 你有故事我有酒 ， 大家一起来聊聊 。
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