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价值线传媒|有2亿闲钱买理财，却募6000万补充流动资金，不缺钱的品茗股份把IPO当提款机？( 二 )


同时 ， 也有业内人士指出 ， 品茗信息作为公司关联企业 ， 不仅存在混用“品茗”商号问题 ， 还存在着一定的同业竞争隐患 。
资料显示 ， 品茗信息成立于2010年2月 ， 注册地址同样位于杭州 。 实控人莫绪军持有该公司44.69%的股份 ， 为其第一大股东 。 招股书显示：“品茗信息主要从事公共资源交易信息化整体解决方案和技术服务业务 ， 属电子政务领域 ， 主要面向政府公共资源交易管理机构及类似公共资源交易系统建设的客户 ， 如”银行系统客户“。
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与此同时 ， 品茗股份认为：“品茗信息与品茗股份所从事的建筑行业信息化产品及解决方案业务 ， 属于不同类型的产品业务 ， 面向不同领域的下游客户 。 因此 ， 品茗信息不存在从事与发行人相同或相似业务的情况” 。
但是 ， 品茗股份又在招股书《影响公司盈利能力或财务状况的主要因素》一节中（P268)表示：“公司的主要客户为财政审计、高等院校、水利、交通、石化、邮电、电力、银行等特定行业相关单位” 。
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显然 ， 银行客户属于品茗信息与品茗股份共同的下游客户 ， 因此 ， 两家公司并非“面向不同领域的下游客户” 。 如此以来 ， 品茗股份与品茗信息的同业竞争问题恐怕就无法避免 。
值得注意的是 ， 除了实控人兼董事长莫绪军之外 ， 品茗股份总经理李军、董事陶李义、副董事长李继刚、副总经理章益明、副总经理陈飞军均在品茗信息中持股股份 。 其中 ， 董事陶李义还在品茗信息担任监事之位 ， 而莫绪军则担任执行董事一职 。 如此以来 ， 若品茗信息与品茗股份面临到同一客户订单 ， 公司高管将如何平衡其中的利益关系？投资者的利益是否会受损害？
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经销商管理体系混乱 ， 引发诉讼 品茗股份在2017年发生的诉讼问题 ， 暴露出公司在内控管理方面的不足 。
天眼查信息显示 ， 2017年1月 ， 焦作新天正科贸有限公司（以下简称"焦作新天正"）曾因"丰树"、"品茗"品牌独家代理权问题起诉品茗股份及其全资子公司西安丰树电子科技发展有限公司（以下简称"西安丰树"） ， 并且在一审中获得胜诉 ， 法院判决品茗股份、西安树要向焦作新天正支出赔偿金100万元 。
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2017年6月 ， 品茗股份上诉并获得发回重审 。 但在重审过程中 ， 焦作新天正于2017年10月提出撤诉 。 资料显示 ， 品茗股份于2017年5月25日进入了上市辅导期 。 因此 ， 有业内人士分析 ， 品茗股份很可能因为IPO问题选择了庭外和解 。
从这一诉讼事件可以看出 ， 品茗股份销售人员涉嫌随意授权区域独家经销商资格 ， 公司经销商管理体系较为混乱 ， 公司内部管理存在较大问题 ， 这可能也是公司业务迟迟难以真正走出浙江省内的一个重要原因 。
此外 ， 从销售区域来看 ， 品茗股份销售主要集中在浙江省 ， 2017年-2019 年 ， 公司来源于浙江省内的收入占比分别为52.22%、53.81%和 46.51% ， 公司存在销售区域过于集中的风险 。
颇为滑稽的是 ， 在公司面临销售区域过于集中风险的同时 ， 品茗股份又面临客户结构过于分散的风险 。
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如下图所示 ， 过去三年 ， 品茗股份客户总数量分别为13,734家、17,280家和16,466家 ， 数量庞大且变动剧烈 。 此外 ， 公司前五十名客户的销售收入合计占比分别为30.33%、27.16%和32.03% 。


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