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回收|互联网平台掘金手机回收“富矿”

_原题为 互联网平台掘金手机回收“富矿”
10月17日 ， 在河北省邢台市南和区和阳镇一宠物电商企业 ， 工作人员在整理猫砂 。
今年以来 ， 河北省邢台市南和区依托当地宠物产业优势 ， 免费对区内高校毕业生、返乡青年等群体进行电商培训 。 当地同时与阿里巴巴集团合作 ， 推进数字乡村电商服务体系建设 ， 促进当地群众在家门口实现就业 。 新华社发（张驰 摄）
二手手机交易市场的广阔前景 ， 吸引了互联网巨头和资本的争相进场 ， 而领先企业也在试图借助自己的市场地位和技术能力 ， 引领行业从原先的粗放式发展走向规范化运营 。
巨头入局唤醒“沉默的金矿”
曾经不太显山露水的二手手机市场 ， 近段时间突然站在了聚光灯下 。
10月14日 ， 二手手机电商平台转转宣布 ， 原锤子科技CEO罗永浩将出任转转品牌推广大使 ， 并召开了“旧机发布会” ， 加码二手手机业务 。
作为手机圈的顶流IP ， 罗永浩从来不缺热度与关注 。 由此 ， “罗永浩+转转”这对新CP组合便开始在朋友圈刷屏 ， 而与之关联的二手手机市场也随之成为热点 。
自进入移动互联网时代以来 ， 手机便成了人们最重要的日常消费品之一 ， 尽管不同的品牌均有自己独特的用户群 ， 但消费者的“游牧性”和竞品之间的你追我赶 ， 使手机行业产生了一个固有矛盾：产品使用寿命长但更新迭代周期短 ， 加之用户尝鲜心理和冲动消费的驱使 ， 大量二手手机产品亟待重新回流到市场中 。
来自工信部的数据显示 ， 2020年 ， 中国或将产生5.24亿台废旧手机 ， 而从2014年至今 ， 中国的二手手机存量累计超过20亿部 。 与此同时 ， 二手手机正规渠道的回收率占比依然很低 ， 仅为2%左右 。 由此 ， 二手手机市场也被称为“沉默的金矿” 。
业界认为 ， 下沉市场的消费需求被进一步释放 ， 以及4G向5G升级带来的换机潮 ， 将共同拉动二手手机交易量的增长 。
权威市场调研机构IDC发布的报告称 ， 2019年 ， 全球二手智能手机出货量达到了2.067亿部 。 这一数字在2018年是1.758亿部 。 预计到2023年 ， 二手手机出货量将达到3.329亿部 ， 复合年增长率为13.6% 。
迅速增长的市场吸引资本开始纷纷入局 。 9月22日 ， 中国3C电子产品专业回收平台爱回收宣布 ， 继获得晨兴资本、世界银行、老虎环球基金等多家机构多轮投资后 ， 爱回收再次获得京东和国泰君安领投的超1亿美元E+轮投资 。
此外 ， 爱回收还宣布了品牌升级计划 ， “万物新生”将替代“爱回收”成为新的集团品牌 。 与转转一样 ， 新品牌旗下由爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务等板块组成了C2B2C的全产业链闭环 。
从近两年的情况来看 ， 除爱回收外 ， 转转、闲鱼、回收宝等二手手机交易平台均先后获得融资 ， 而背后也闪现出腾讯、阿里巴巴、京东、58同城等互联网巨头的身影 。
潜力巨大赛道拥挤
二手手机市场被众多巨头和资本看好的另外一个原因 ， 是二手市场目前只有三个半品类具有产业整合机会 ， 包括二手房、二手车、二手手机和半个品类的二手奢侈品 。
爱回收CEO陈雪峰认为 ， 应该从三个维度来看待整个二手市场 。 首先 ， 是市场规模 。 目前 ， 二手房和二手车市场已达到了万亿级 ， 而二手手机在国内虽拥有千亿级市场 ， 但从全球来看 ， 同样也达到万亿级市场规模 。
其次 ， 是产业链深度 ， 即有没有足够多的产业整合机会 。 在上述三个半品类中 ， 可以进行整合的环节比较多 。 其中 ， 二手手机传统产业链的毛利率超过50% ， 环节和参与方众多 ， 效率极低 ， 因此存在很多产业链整合机会 。
第三 ， 从供给的稳定性来看 ， 二手房和二手车作为刚需产品供给比较稳定 ， 而二手手机作为非刚需产品 ， 其转化率不是很高 ， 但基数庞大 ， 整个货源供应比较稳定 ， 客单价也高 。
发展空间巨大 ， 自然引来了众多玩家入局 。 据了解 ， 目前市场上除了转转、闲鱼这类综合性平台之外 ， 还有大大小小数十个手机回收垂直类玩家 ， 比如爱回收、回收宝、闪回收、爱换机、乐回收、易机网、回购网、好收网、机友网等 。
在售卖端 ， 主要以可乐优品和找靓机为主 ， 二者都采用B2C模式 ， 对产品品质进行有效管控 ， 并提供售后服务 。 区别在于 ， 可乐优品采用全自营模式 ， 而找靓机主要从线下供应商直接拿货 。
闲鱼和转转则主要采用C2C模式 ， 撮合个人卖家与个人买家直接对接 ， 以此消除行业内冗长的环节 。
而在回收端 ， 目前主要的代表企业为爱回收 。 成立于2011年的爱回收 ， 主要模式为C2B和B2B ， 通过自建渠道（线下门店回收、回收机回收、上门回收、快递回收等方式）将手机等电子数码产品回收 ， 经过运营中心进行质检和分类后 ， 根据不同分类进入不同的下游产业链 。
值得一提的是 ， 与其他平台相比 ， 爱回收很早就开始了全球市场的布局 。 早在2017年 ， 爱回收就投资了印度的手机回收公司 ， 后来又投资了南美最大的二手公司 ， 并陆续在香港和美国达拉斯设立了业务线 。
陈雪峰说 ， 过去中国是一个典型的二手手机输入国 ， 欧美市场的一些二手iPhone手机主要通过香港输入内地 ， 随着近几年国产手机品牌越来越强大 ， 产品越来越高端 ， 中国正在从二手手机输入国变成输出国 ， 越来越多的国产品牌二手手机开始出口 。


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