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喧嚣|万亿产业互联网大战喧嚣，头部玩家为何争当“全能学霸”？( 二 )


尽管汇聚在全产业链布局的终点 ， 但不同企业的路线图迥异 ， 战略布局大有不同 ， 能力优势也各有侧重 。
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大玩家各怀心思
尽管战术路径不同 ， 但头部玩家集体布局“云网边端芯” ， 从底层逻辑来看 ， 也有诸多共性因素 。
从趋势来看 ， 正在加速到来的5G和IoT时代提出了更高要求 ， 通过云网边端芯的深度融合和全链路优化 ， 可创造出整体最优的一体化服务——在各个环节达到全链路优化 ， 才能输出最好结果 。
而且 ， 与To C业务的标准化和规模化不同 ， To B、 To G 服务的复杂性、个性化、定制化程度更高 ， 通过全链路的布局 ， 具备全栈能力 ， 才能满足不同客户的多元需求 。
以紫光股份旗下教育板块为例 ， 紫光智慧教育为用户量身定制了“从芯到云 ， 从云到脑 ， 从脑到端”的一体化智慧教育解决方案 。
在智慧教室的端侧 ， 采用紫光展锐虎贲系列芯片定制打造的教育专属的全反射屏AI学伴机、智能笔盒等 ， 实现课内课外全过程学情数据的实时采集；学校侧 ， 以边缘计算打造校园AI超脑 ， 深入教学、管理、安防等校园场景 ， 实现自有产品与生态合作产品的全场景软硬件互联互通 ， 进行校园和课堂上教学数据、学情数据的实时处理和反馈；而部署在区域教育云端的是基于混合云架构的智慧教育中台 ， 则进行着海量大数据的处理、分析和预判 ， 最终实现以数据驱动的大规模因材施教 。
教育行业云-网-边-端-芯的多边协同 ， 带来的价值显而易见 。
一方面 ， 一体化的解决方案从顶层规划开始到落地实施 ， 很好的解决了系统和数据的整合和打通的问题 ， 可以让教育工作者的重心回归育人 ， 将繁杂的技术开发和整合的工作交给懂教育行业应用的专业团队；另一方面 ， 依托全产业链布局 ， 紫光能快速的开发客户需要的产品 。 正如朱劲松所说“即便某些板块无需亲自下场 ， 你具备了全产业链的能力 ， 你才能准确定义你有什么样的需求 ， 你的合作伙伴才能按照你的需求去提供最适配的产品 。 ”
其次 ， 从公司利益来看 ， 全产业链布局主要是为了提升业绩 ， 拓展新营收渠道 ， 提升利润率 ， 提高定价权 ， 降低成本等等 。
喧嚣|万亿产业互联网大战喧嚣，头部玩家为何争当“全能学霸”？
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曾有第三方数据显示 ， 仅CPU、内存和硬盘三大件 ， 就占服务器整体价格约为60%~70% ， CPU价格尤其昂贵 。 靠着X86服务器芯片一家独大的英特尔 ， 赚得盆满钵满 ， 仅2019年的净利润就超过200亿美金 ， 而下游的服务器毛利率不那么高 。
正因如此 ， 才有源源不断的企业试图通过自研芯片 ， 以降低云计算服务器、数据中心的成本、优化其性能 。
“你能做芯片 ， 在和上下游谈判时就具备了更多的博弈能力 ， 就能推动供应商的成本透明化 ， 拿到更大的定价权” ， 朱劲松告诉《财经故事荟》 。
早在2013年 ， IBM、亚马逊、谷歌、腾讯等就结为盟友 ， 试图挑战英特尔的主导地位；最近两年 ， 亚马逊陆续推出多款基于ARM架构的自研芯片 ， 传闻苹果电脑换芯 ， 即从X86架构的英特尔处理器切换到自行设计制造的ARM架构处理器 ， 无一不是出于降本获利的诉求；世界最大的网络设备制造商思科 ， 由于长期在芯片上的投入 ， 保障了其高达60%的毛利 ， 远远高于中国厂商 ， 这估计也是紫光股份涉足网络芯片领域的重要原因 。
从宏观来看 ， 全产业链布局还基于供应链持续稳定的需要 ，不至于由于上游供应商的不稳定而影响业务的发展 。
以芯片领域为例 ， 目前在服务器、手机芯片领域 ， 中国企业的赶超速度在加快 ， 而在其他非核心侧芯片领域 ， 中国并不落后于人 。
紫光集团布局也是同理 ， 紫光国微是安全芯片领导者 ， 广覆高中低端市场需求；紫光展锐在手机芯片设计领域位居中国第一 ， 世界第三；等等 。 紫光股份\新华三半导体则是瞄准了网络芯片领域 ， 今年上半年 ， 新华三的自研高端路由器芯片也顺利完成生产与封装测试 ， 基于自研芯片的高端路由器也即将面世 ， 除了自用 ， 未来不排除紫光股份向其他网络厂商供货芯片 。
可以预见的是 ， 未来在产业互联网领域 ， 可能会形成一个二元化的市场 ， 比如在政府把控性较强、安全系数较高的领域 ， 可能会设立篱笆墙 ， 更多的采购国产产品 。
归根结底 ， 各大玩家殊途同归 ， 全产业链布局 ， 也呼应了高瓴资本创始人张磊的判断 ， “消费互联网时代是物理的 ， 产业互联网时代是化学的” 。 要想在产业数字化领域分羹 ， 仅靠单点突击难以致胜 ， 必须海陆空协同作战” 。
紫光掌门人赵伟国也与张磊不谋而合 ， 他曾描述过紫光集团的架构：“紫光不是一个企业 ， 紫光是一组企业；紫光不是一艘航母 ， 是由包括航母在内的各种舰只组成的舰队” ， 放眼国内 ， 像华为、紫光股份能够云-网-边-端-芯全产业链布局 ， 实现私有云、公有云、边缘云以及多云服务全域覆盖 ， 将产品与行业应用深度融合的玩家 ， 也是屈指可数 。
从长远来看 ， 产业互联网红利刚刚起势 ， 诸多头部玩家的博弈竞争还将持续 ， 谁能成为全栈能力兼备的“全能学霸” ， 以及具有定制能力的行业专家 ， 谁就有可能决胜终局 。


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