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|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机( 二 )


苹果为什么在中国要依赖分销体系？因为我们的这种模式太成熟了！中国市场太大 ， 只有依靠我们这样的地区分销和国代 ， iPhone才能在全国市场流动起来 。 比如今天北京的货供不应求 ， 但天津的货供大于求 ， 我们可以及时调整iPhone的地区配货比例 ， 来达到供需平衡 。
这套体系中最重要的作用是帮助苹果控制住市场的价格稳定 。
苹果会对市场的iPhone市场价格有一个相对的基准线 ， 他们要防止市场因为供需关系的变化导致iPhone的价格急涨暴跌 。 因此我们就成了那个帮助苹果维持市场平衡的天平 。
比如最近一段时间iPhone的价格下跌的太厉害 ， 我们会帮苹果压货不出 ， 这样市场流通的iPhone数量减少 ， iPhone的零售价格就会上涨；而当市售价格太高的时候 ， 我们则会用一些其他手段 ， 比如放假消息给分销商的方式 ， 让他们降低出货价格快速出货来换取零售价格下跌 。
我们可以控制整个市场iPhone的价格走势 ， 当苹果需要维持价格稳定的时候 ， 就要依靠我们帮他们来解决问题 。 这有点像股票的操盘手 ， 但是不同的是 ， 股票玩的是数字 ， 我们用的是看得见摸得着的手机 。
还有一个点可能很多人不知道 ， 苹果是禁止我们这些分销代理给拼多多这样的平台供货的 。 因为拼多多百亿补贴的存在 ， 在拼多多上的商家会以非常低的价格来换取大量出货 ， “骗”取拼多多的百亿补贴 。
同样是一台iPhone 11 128GB ， 我们出给下游渠道是4800元左右 ， 拼多多甚至可能会用4900元的价格大量收货 ， 然后以4600元的价格出货 ， 这样他们用“远低于市场平均线的价格去销售iPhone ， 以换取更多的销量” 。
看似每卖出一台手机是赔了300元 ， 但是因为有“百亿补贴”这东西的存在 ， 加上他们出货量大 ， 因此也能赚到钱 。
这在苹果看来是一种“严重扰乱定价体系”的行为 ， 因此他们会禁止我们给拼多多供货 。 这就好像之前特斯拉为什么要跟拼多多死磕Model 3一样 ， 它在乎的不是那五辆车 ， 它在乎的是拼多多的这种销售模式 ， 严重影响到了特斯拉在国内的定价稳定 。
苹果会对这件事严查 ， 因为我们每一个分销渠道拿到的货 ， 苹果都有条码留底 ， 因此它很容易查到这台机器是哪一家的渠道流出到拼多多上的 。 一旦被发现是故意的 ， 我们将会面临苹果的重罚 ， 老的机型一台要罚款“媒体价的130%”（注：媒体价就相当于苹果的官方定价） ， 而要是新的机型被查到 ， 一台手机会罚20万 。
中国市场特有的经销商体系对苹果来说太重要了 ， 我们和苹果算是互惠互利的关系 ， 苹果进入中国十一年的时间 ， 他们也都明白了其中的游戏规则 。 我们不但帮苹果销售产品 ， 也帮苹果维护市场的稳定 。

|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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口述人：明人， 原中关村手机经销商 ， 后转型制作销售电子烟
一台水货iPhone曾赚万元 ， 手机之后整个中关村都转型去卖电子烟了
我们不算是最早一批在中关村卖手机的经销商 ， 但是我们真正开始赚钱是从卖iPhone开始的 。
当时三星和苹果是这个市场上最火的手机 ， 也是整个渠道做的最多的品牌 ， 那时候大家都做水货 ， 即便是iPhone行货化之后 ， 也很少有人去买行货 。 当时的水货要比行货普遍便宜600-800块钱 ， 尤其是港版那种没有运营商网络锁的机器 ， 供不应求 。
|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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图注：iPhone 4是真正的一代神机 ， 这可能是iPhone在中关村最火那几年的见证
2010年左右可能是整个中关村乃至深圳的华强北“抢iPhone”最激烈的时候 ， 尤其是在新iPhone发布上市后的头两个月 ， 产能少 ， 根本供不应求 。 整个中关村的经销商都在想尽办法去搞货源 ， 有能力的都人肉自己背回来 ， 没有能力的都靠人脉关系让渠道商给留机器 。


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