贝壳，跑赢，新房，营销|“66折新房”热抢背后，贝壳凭实力跑赢新房营销( 二 )
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一二手联动模式下的新房营销
此次全民新房节营销充分展现了贝壳在一二手联动的优势 。
所谓一二手联动 ， 就是以二手房客源为基础 ， 带动一手房的销售 ， 让资源能够得到充分的整合利用 ， 简而言之 ， 就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘 ， 而中介公司可以通过新房及楼盘代理增加销售与业绩的途径 ， 从而实现共赢 。
由于各大一线和二线楼市改善型需求市场的崛起 ， 购房者在换房时已经不再严格区分要买一手还是二手房 ， 而是尽可能在买房时多对比 ， 选择 。 深耕社区的中介门店和经纪人更能与这些客户建立强链接和强信任 ， 为客户同时提供二手房和新房服务 ， 这就促成了一二手联动销售逐渐成为新房销售的重要模式 。
贝壳在房地产经纪领域打造的ACN（经纪人合作网络）模式和精准海量的数据能力 ， 使其在一二手联动的效率上遥遥领先 。 贝壳的招股书显示 ， 截止2020年6月 ， 贝壳平台已经服务有260个经纪品牌 ， 4.2万门店 ， 及45.6万经纪人 。
除了“66折新房”这一个营销IP ， 贝壳全民新房节还开设了0元海景房秒杀、3万元津贴领取 ， 针对具体楼盘的房价立减、折扣房等营销玩法 。 连接的门店和经纪人提供全流程服务之外 ， 贝壳推出的线上VR售楼处、专业楼盘直播以及 “无理由退房”服务承诺 ， 同时为购房者打造更好的看房买房体验 。
“通过这些线上线下一体的营销和服务组合拳 ， 贝壳全民新房节成了一个聚合场 ， 门店和经纪人主动将积累的精准客户带到场中 ， 来为客户提供满意的购房服务 ， 一二手联动也就形成了聚合 ， 并能达到高效的去化效果 。 ”
【贝壳 ， 跑赢 ， 新房 ， 营销|“66折新房”热抢背后 ， 贝壳凭实力跑赢新房营销】据了解 ， 贝壳郑州、重庆、西安等多地在活动开启两周时间 ， 新房认购量就突破了4000套 。 贝壳全民新房节掀起的“金九银十”的购房热 ， 正给予更多消费者切实的优惠 ， 也让其成为新房营销的难以超越的模式和案例 。
（责任编辑：徐帅 ） 【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
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