行业互联网,物联网|移动电信入局 运营商竞速eSIM赛道( 二 )
眼下 ， 国内物联网产业正加快成熟 。近期 ， 根据工信部方面披露的数据 ， 我国已经建立了70多万个物联网相关基站 ， 移动物联网设备连接数超过10亿个；到今年底 ， 我国的移动物联网设备连接数将达到12亿个 ， NB-IoT （窄带物联网）网络有望实现县级以上城市主城区的普遍覆盖 。
通信工程师张胜琼认为 ， 物联网领域是eSIM卡应用的真正蓝海 。物联网领域有很多典型的大规模覆盖、单向数据传输和极简套餐标准的应用场景 ， 在这样的应用场景下 ， eSIM卡的优势能够充分体现出来 。
在此背景下 ， 行业主管部门也在加大对eSIM的支持力度 。除下发“牌照”外 ， 近日工信部还要求各地通信管理局紧密跟踪、分析eSIM技术应用服务发展情况 ， 及时解决市场问题 ， 规范企业经营行为；加强市场监督检查 ， 强化网络安全监管 ， 切实保障用户合法权益 ， 为eSIM技术应用服务发展营造良好环境 。
新业务的AB面
加速布局eSIM服务背后 ， 是运营商在传统移动通信业务低迷情况下急需寻求新的增长点 。根据工信部的数据 ， 今年前8个月 ， 三大运营商实现移动通信业务收入6045亿元 ， 同比下降0.8% ， 降幅较前7个月扩大0.1个百分点 。
对于三大运营商而言 ， eSIM服务可能为其提供新的营收来源 。以中国联通eSIM一号双终端业务为例 ， 该业务资费为10元/月 ， 用户附属终端共享手机主号码的套餐资费和叠加流量包 ， 套外资费标准与手机号码资费标准保持一致 ， 而eSIM的低成本优势能够帮助中国联通在一定程度上降低成本 。
不过 ， 每个事物都有两面性 ， 新兴产业eSIM对于运营商来说也是双刃剑般的存在 。据了解 ， eSIM卡未与特定运营商绑定 ， 用户可在不同运营商之间随时切换 ， 这将给用户带来方便 ， 但也可能会影响到运营商重要的“卖卡”业务 ， SIM卡原有的基础增值业务将会消失 ， 原有的开卡、销卡等业务流程也将会全部改变 。
此外 ， eSIM如果要想应用于手机上 ， 也并非易事 。“eSIM技术应用在手机上 ， 需要解决很多问题 。”通信产业观察家项立刚表示 ， eSIM卡可以很方便地被运营商远程读写 ， 但如果没有建立起很好的安全机制 ， 这种方便也可能被不法分子利用 ， 产生一些危及用户信息安全的问题 。
在刘启诚看来 ， eSIM固然可以应用于面向个人用户的2C市场 ， 但更大的用武之地还是在面向企业客户的2B市场 。在2B市场中 ， 诸如传感器、监控设备这些应用场景 ， 非常讲求经济效益 ， 运营商可以通过软件的方式在这些场景中大规模使用eSIM技术 ， 从而有效地节约成本 。
目前 ， 三大运营商均已进行或已完成面向2B市场的物联网eSIM平台的建设 。以中国移动的物联网eSIM平台——“贯众互联平台”为例 ， 该平台支持多种物联网连接技术 ， 包括WiFi、蓝牙、Zigbee等多种连接协议和基于eSIM（2G/4G）的蜂窝网络服务 ， 能帮助企业实现传统硬件向智能硬件的转型 ， 解决设备与云端、设备之间、人与设备的连接问题 。
“一个新业务的出现 ， 对于三大运营商来说都是巨大的商业机会 ， 激烈竞争在所难免 。”刘启诚表示 ， 2B市场非常庞大 ， 涉及交通、能源、旅游、医疗等方方面面 ， 运营商要想让自家eSIM服务更受欢迎 ， 必须提升技术、业务创新、网络连接等全方位的能力 ， 谁的综合实力更强 ， 谁能形成差异化优势 ， 谁才有机会拿下最多的市场份额 。北京商报采访人员 钱瑜 濮振宇
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