风云|董风云：社科书的韭菜是最难割的( 二 )
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我不会刻意去追求超级畅销书，偶尔能做本十万级的书就可以了。甲骨文的书也没有卖得太差的，两三万册的销量是非常普遍的。而且结合制作流程、渠道分布、受众的特性这几方面来说，我们的书定价相对比较高，也许我们卖10万册的书的利润空间比现象级畅销书卖20万册的还要高。总体来说，我对甲骨文目前的状态是满意的。所以我们不奢望甲骨文能破圈，从另一方面来说，我们的瓶颈也就在这儿。我们到底是想让自己得到更加充分的发展呢，还是在原来的基础上夯实了做好了就行？如果今年我们能做一个亿码洋，明年做一亿两千万，这对于我们来说只是正常的发展，不是根本性的改变。我说的改变是指，假如条件具备，能不能把甲骨文摘出去做一个公司，一定程度甚至有上市的可能。要想再往前走这一大步的话，就会涉及很多问题，包括内容的选择、资本的介入、体制的创新、人员结构等等，还要看整个社会能给我们怎样的环境。这些都是我天天想的问题，目前我认为这是不太可能完成的任务。现在做社科来得及吗？
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不过，现在我们比较不好处理的一点是续约。原来以比较低的价格拿到的一本书，经过我们的苦心经营，5年的周期到了，我们按照销售给付了5万美元的版税。续约的时候，对方就会说，这书卖得这么好，再续约5年的话，要给我们多少钱？按老外的习惯，那可能就是3到4万美元。这个价格我们觉得太高了，这本书如果不是我们做，完全值不了这个钱，而且这本书最黄金的销售周期可能已经过了。所以我们现在更多的是从一般书的生命周期这个角度去和外国的代理机构、作者讨论。他们的诉求是合理的，但我们也有我们的道理，这不是不能解决的。我们会很坦诚、及时地把版税都报给对方，对将来的预期无非是现在多给一点少给一点。这两年，甲骨文做的第一波书都陆陆续续到期了，90%以上的作品都续约了。从外部环境来看，今天做社科的难度还是在于同质化的东西太多了。甲骨文做的时间比较长，已经打下了很好的基础，我们的老书还能卖，新书的规模也起来了，还有选题的积累，跟国外好的出版社和作者也建立了长期的合作。后进场的人就没有这些条件。他们也能找一些好选题，但是一定要有非常鲜明的特色，即便如此也未必能在市场上有一个很好的成绩。这跟原来不一样，搁七八年前，只要一本书选题好、内容好，就能又叫好又叫座。现在不容易，社科类的书冒出来是非常难的。非常好的书热度也很快过去，因为有太多同质化的东西可以取代你。另一方面，限制引进也未必会让原创变得更好。我认为原创弱的问题其实跟出版社没有关系，这个问题更多在于我们的基础教育对于思想边界的理解。基础教育是很重要的，这是我的个人观点。严肃内容与流量能否兼容？但推书这个事情得到现在也在做调整。他们现在做的跟最初的区别还是比较大，现在有点类似于在线教育。所以我还是认为，严肃内容跟流量是天然排斥的。编辑：杨帆喜欢的小朋友一定要多多说说自己的意见，我们一起来讨论，分享自己的观点，说的不对的也要指出来
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