保险|一家中小财险公司何以连续6年盈利？ 锦泰保险高管团队揭秘( 二 )
他说 ， 短期看 ， 车险综改最直接的影响是车均保费下降 ， 在保单量并无大变化的情况下 ， 车险赔付率将提高 ， 可能出现承保亏损 。 “这对车险经营提出了新要求 ， 必须推动精细化管理、运营和销售 。 在车险运营的中后台 ， 要推进科技赋能 ， 同时 ， 推进客户自主查勘定损；在销售渠道方面 ， 中介为王的时代已经过去 ， 车险拓展要和公司的其他业务形成联动 。 例如 ， 结合锦泰保险的农业保险这一特色业务 ， 深挖车险需求 ， 拓展农村车险市场 。 ”
做好权益投资研究功课
承保和投资是推动险企健康发展的双轮驱动 ， 在承保端不断优化业务结构、推动创新发展的同时 ， 锦泰保险在险资投资收益方面也取得较好成绩 。 2019年 ， 其投资收益率达6.48% ， 投资收益规模创公司历年最佳水平；今年上半年 ， 其投资收益较去年同期大幅增加21.45% ， 年化投资收益率较去年同期再提升超1个百分点 。
之所以能够长期保持投资佳绩 ， 锦泰保险副总经理、首席投资官万福江向《证券日报》采访人员揭秘：“在固收类投资领域 ， 投资收益率比较相似 ， 最终的投资收益率差距主要体现在权益投资领域 。 而要做好权益市场的投资 ， 最重要的是做足研究功课 ， 对宏观大势要有准确的判断 ， 对国际形势、国内经济金融形势都要有研究 ， 在这样的前提下 ， 才能抓住投资机会 ， 不盲目追涨杀跌 ， 取得较高投资收益 。 ”
对“高收益必然意味着高风险” ， 万福江表示 ， 险资投资尽管追求高收益 ， 但这是在把控好风险的前提下 。 在非标资产投资领域 ， 风控取决于险企对行业、企业的管理能力 ， 对于锦泰保险而言 ， 非标投资有几大规避原则 ， 即看不清的投资要规避 ， 对过剩产业领域投资要规避 ， 对负债太大的企业投资要规避 。
对未来权益市场的走势 ， 万福江认为：“目前 ， 我国面临的国际环境较为复杂 ， 但我国经济展现出了相当强的韧性 。 在此基础上 ， 做好权益市场投资 ， 要抓住结构性机会 。 同时要有逆向思维 。 例如 ， 站在当前时点 ， 对上半年股价表现优异的食品饮料、医药、白酒等板块要谨慎选择 ， 对无实际业绩支撑的股票要放弃 ， 要投资过往业绩好且未来展望稳定的行业龙头股 。 ”
经过近十年的发展 ， 锦泰保险已经逐步走出了自己的特色之路 ， 并实现连续多年稳定经营 。 2016年12月份 ， 锦泰保险在新三板挂牌 。 邓明湘表示 ， 自挂牌新三板后 ， 公司各项指标持续优化 ， 与转板上市或IPO上市要求的差距正在逐步缩小 。 公司将继续坚持以效益为中心的高质量发展模式 ， 同时切实防范和化解经营管理中的各种风险 ， 为未来上市工作创造更好的基础条件 。
（责任编辑：张洋 HN080）
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