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压力|别见怪！天猫双11为什么要搞两波？千亿豪赌就为这两件事( 二 )


而今年再参与“双节棍” ， 三顿半更得心应手 。 它能根据前一波售卖情况 ， 调整备货种类、数量 ， 营销、物流等策略 ， 更“有谱”地参与11月11日的终局之战 。
同时 ， 首轮销售后大量回笼货款 ， 充实现金流 ， 这等于给新品牌和中小商家输血 ， 双11的资金压力也会大大减小 。 另外 ， 网商银行推出了“负账期”措施：消费者支付预售定金 ， 商家就能收到它垫付的全款 ， 账期可缩短20多天 。
完美日记、钟薛高、王饱饱等新玩家也与三顿半类似 ， 参与“双节棍” ， 继续为品牌充值 。
如《人类行为的经济学分析》所说：用一个更完美的状态去代替一个不完美的状态 ， 抛弃不尽人意的 ， 获得更好的 。
由此 ， 中小商家被普惠 ， 新品牌、新产品加速迭代 ， 结果 ， 今年有25万品牌参加天猫双11 ， 比去年激增25% ， 增量是2019年的2.5倍 。 相关折扣商品超过1400万 ， 是去年的1.4倍……显然 ， 这正道的光最划算 。
支付宝不只是支付宝 当然 ， 在这种“你中有我、我中有你”的相互成就中 。 还多了一个主角——支付宝 ， 它在双11的本地场景、供给扩充上扮演起重要角色 。
这就像管理学家迈克尔·波特主张的战略竞争：创造一系列与其他公司不同的运营活动 ， 制造出独特而具价值的定位 。 反正京东、拼多多没法和美团搞起这样的协同配合 。
其实 ， 前两年的双11 ， 很多线下店如汉堡王、星巴克、肯德基等也都有参与 ， 更多是以开售打折券的方式来操作 ， 方式简单粗暴 ， 但论渗透本地生活 ， 还是不够内味儿 。
而支付宝作为双11支付的后台部门 ， 以前一直隐身幕后 ， 但是最近几年 ， 它的双11记录越来越多 ， 除了保障支付、应对交易洪峰之外 ， 花呗的“24期分期免息”也开始广泛地应用到各类商品乃至稀缺新品中 。
此外 ， 这两年支付宝在数字生活领域攻城拔寨 ， 扫码支付覆盖各地数千万小微商家 ， 地铁、公交、网上办事吸引N亿新粉 ， 月活跃用户数超过7.3亿 。 在这个过程中 ， 它也变成“生活百事通” ， 对数字生活的“理解”越发深入 ， 这次双11 ， 它可以联合饿了么口碑（外卖、到店）、淘票票（影票）、飞猪（酒旅）、大麦（演出赛事票务） ， 承包双11“吃喝玩乐”的第一入口 。
压力|别见怪！天猫双11为什么要搞两波？千亿豪赌就为这两件事
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以上海为例 ， 大富贵酒楼、大壶春、山林熟食等记忆中的老牌开启高折扣代金券；开心麻花、孟京辉话剧门票五折；迪士尼乐园399元双次票相当于买一送一……
用蚂蚁金服CEO胡晓明的话说：双11不仅是服务业数字化的一次大练兵 ， 也是检验阿里经济体服务线下商家的一次大考 。 今年年初 ， 服务业商家因新冠受到重创 ， 经过五一、国庆回血 ， 仍需一场消费盛宴打赢翻身仗 。
此外 ， 在蒋凡看来 ， “双节棍”的玩法也有利于线下服务商灵活调整优惠策略、服务组合 ， 同时让消费者有更多机会参与体验 ， 再明确消费 ， 把买买买安排得明明白白 。
显然 ， 今年双11整合的范畴、释放的产能、竞争的维度已非过往所能藩篱 ， 它已进阶到新的位面 。
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而统计以往数据 ， 双11正是启迪淘系活跃用户的关键点 。 所以 ， 综合过往数据判断 ， 双11后的MAU（月活跃用户数） ， 手淘将继续拉大与京东的差距（离差扩大） ， 而拼多多追赶手淘的脚步也将放缓 ， 差距趋于稳定（离差相对变化更小） 。
一切就像《商业的本质》说的：商业是探求真实 ， 建立互信的过程 。 其关键正是服务（商家、用户）的厚度与深度 。
所以双11过去是单纯商业的 ， 现在是包容的、复合的、科技的 。 也唯有这丰富的价值取向 ， 才能更大地释放阿里经济体的价值 ， 击退觊觎王座的后来者 。
虽然蒋凡一再表示：这届双11 ， 投入空前、成交看淡 ， 最终数字只是自然而然的结果 。 但业内预测GMV超过3000亿元应该不是问题 。 不过只盯着这个数据 ， 错过12年的“老树新花”划*重*点 ， 不是真的笨 ， 就是真的蠢 。
毕竟 ， 念念不忘 ， 必然很丧 ， 只有放宽眼界、打开格局 ， 才能理解双11“真香定律”的真谛 ， 不是吗？


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