商户|从旧档口到直播间！沙溪网红直播基地为上千家商户带货
10月23日下午 ， 沙溪镇龙瑞国际服装城举行24周年庆暨网红直播基地启动仪式 ， 经过4个多月的打磨 ， 由旧档口改装而成的30多间直播间正式开放 。未来 ， 服装城将借力网红直播数字经济 ， 携手专业的直播机构为1000多家商户提供直播带货服务 ， 让产业发展焕发新活力 。
【商户|从旧档口到直播间！沙溪网红直播基地为上千家商户带货】从东门入口进入服装城 ， 很快就能到达网红直播基地的位置 ， 其中三间彩色的直播间由集装箱打造而成 ， 体积从下至上递减 ， 以旋转楼梯连接各层 ， 颇有文化产业园的设计感 。位于最底层的直播间里灯火璀璨 ， 人影晃动 ， 透过白色的纱帘 ， 隐约能看见主播们在进行直播 。
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在该直播间的后方 ， 还有一条颜色亮丽的直播街 ， 按照面积的大小分为多个直播间 ， 不少房间都亮着灯 ， 直播氛围浓厚 。龙瑞国际服装城总经理刘静江介绍 ， 这些直播间都是由闲置的旧档口改造而成的 ， 集网红直播、货源展示、实体销售、技能培训等功能于一体 ， 目前30多间直播间里已有部分开始使用 ， 一场直播下来 ， 最多能产生20万的销售额 。
据了解 ， 龙瑞国际服装城是该村集体收入的主要来源之一 ， 今年受疫情影响 ， 有7%至8%的经营户退租 ， 不少商户称生意难做 。为此 ， 龙瑞村委会干部和服装城领导反复调查研究 ， 最后大胆拍板 ， 作出科学决策：一方面为租户减轻经营压力 ， 免收物业管理费共200万元；另一方面与专业公司合作创建直播孵化基地 ， 引导、扶持商户通过直播电商谋求生机 。最初 ， 不少商户对做直播没经验 ， 信心不足 。为消除商户顾虑 ， 服装城管理人员亲自上阵 ， 在各大平台开设账号试播 ， 总结经验后再向广大商户推广 。此外 ， 与专业机构合作 ， 不定期举办免费培训班 ， 向商户传授直播知识 。一些商户在档口搭起了直播架 ， 一边线下批发一边线上直播销售 ， 营业收入出乎意料地水涨船高起来 。尝到了甜头的商户们 ， 开始各出奇招 ， 纷纷重视起直播来 。
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考虑到很多商户没法腾出时间自己做直播 ， 服装城便开始着手打造直播间 ， 向社会招募、培养专业主播 ， 直接帮助商户带货 。由于前期不用支付任何费用 ， 不存在风险 ， 很多商户都表示愿意接受这种合作模式 。“目前 ， 专业主播与商户有两种合作模式 ， 一种是与商户谈好底价 ， 主播可自行定价 ， 溢价部分归主播；一种是定价 ， 主播按销售提成 。”刘静江说 ， 如今商户们对于直播带货的接受度正日渐提高 ， 相信未来的服装城在直播的“加持”下 ， 会度过更多的难关 ， 带领商户走出销售新路子 。
◆中山日报报业集团新媒体中心
◆文+/采访人员 付陈陈
◆图+/采访人员 黎旭升 图+2 付陈陈
◆视频拍摄/ 黎旭升
◆视频制作/ 易承乐
◆编辑：袁凤云
◆二审：张鹏
◆三审：魏礼军
◆素材来源：中山日报
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