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_原题为 关于投资，初创企业应有的五点思考 | 观点

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丹棱君有话说：微软加速器旨在帮助高科技初创企业成长，汇聚行业多方领军力量，提供全方位优质服务。近日，微软加速器副总裁Jeff Ma分享了过去自己创立公司、寻找投资的宝贵经验。干货满满，不要错过！

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自从担任微软加速器副总裁以来，我面临的主要挑战之一就是定义和沟通微软在初创企业生态圈中的角色。这样做的关键是当我们在谈论初创企业生态圈时来解析我们对此的确切认知。把所有的精力都集中在创业者和远见者身上很容易，与技术领袖和公司的创始人会面，我们共同为初创企业打造超越信贷的真诚的产品与服务，并使我们能够成为每个初创企业全面发展战略的关键部分。
但是，我想在本文中谈谈初创企业生态圈的另一个重要部分：投资者。只有极少数科技公司会在没有风险投资或其他外部投资的情况下走向市场。同样，微软加速器试图与最激动人心、成功几率最高的公司合作，我们也希望与最明智、最具前瞻性的投资者合作。大家都知道，获得投资并不能保证完美的结果。在很多方面，筹集资金只是整个旅程的最初部分。
风险投资模式可以预料的是，只有相对较小比例的初创企业能够成功退出。但投资者并不是简单地在下赌注。最好的情况是，每当有人投资一家公司时，他们都深信这家公司具备成功退出的要素。
帮助初创企业了解如何以最佳方式与投资者合作，以及如何在风险投资生态圈中定位，只是微软加速器为初创企业提供附加价值的一个例子而已。在以后的文章中，我们也将探讨微软加速器如何赋能投资者。
但是，现在我想为初创企业在考虑与投资者的关系时提出五点建议。当然，这些都是基于我自己本人创立公司、寻找投资直到被收购的宝贵经验。所以，尽管你的公司所处阶段会有所不同，但我很想听听这些建议是否能产生共鸣。
投资人会问你一些难题
如果你正在纠结你的解决方案解决的是客户的什么问题，你可以肯定任何潜在的投资者也会和你有同样的想法。最近，我在微软Ignite大会上举行的关于将下一代人工智能创新带入企业的圆桌讨论中， Greylock Partners的Saam Motamedi强调初创企业在向潜在投资者展示之前，必须需要确定的一些事情。当然，他指的是致力于人工智能解决方案的公司，但我认为他发现了一些普遍性的东西，即投资人看待挑战的方式与初创企业相似。
"首先，很多公司都是AI优先，但实际上并没有关注真正的客户问题。一家新的人工智能公司来向我们推销，但他们实际上并没有将人工智能所能推动的价值与重要的客户问题联系起来。 "
Saam继续说道："第二个问题是，很多公司更多的是将AI作为一个营销术语，但当你真正看到他们正在做的事情时，并没有真正的AI能够推动高质量和差异化的软件价值。 "
所以，这里给初创企业的启示是，如果你有什么不确定的地方，你的投资人可能会发现它。如果你要采用引人注目的术语，确保你已经考虑过它们会帮助还是伤害你想要描述的东西。
一个好的投资者应该是一个好的合作伙伴
我记得我跟一个企业家聊过，他正在考虑做一轮可转换债券融资，因为这样他就不用把任何董事会席位让给投资者。这一点让我惊讶，因为我需要愿意占据一个董事会席位的投资人。这意味着他们在投资我所做的事，意味着他们会倾力投入，真正地提供价值和建议。
【思考|关于投资，初创企业应有的五点思考 | 观点】我不喜欢投资人和创业者之间有争议的关系，比如你在《鲨鱼坦克》（又称创智赢家，是美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目，该节目是一个提供给发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台）中看到的那种。一名投资人应该希望为创业者提供公平的条件，反之亦然。
估值应该是一种合作，而不是谈判
投资人为我做过的最伟大的事情就是公平对待我。凯文-康普顿当时是Kleiner Perkins的合伙人，当我们向他推销我们公司时，他告诉我们："你们要的是那种愿意给你们100万美元来获得公司20%股份的投资人，因为这才是正确的交易，并且我愿意这么做。 "他作为我们的第一个投资人加入，在我们还没有积累信誉时给了我们公信力。
我相信微软加速器正在向我们的校友企业提供的帮助，远远超越我们给予的免费微软云的使用，无论是提供联合销售机会还是提升被企业客户认知的机会。我认为微软加速器会成为像Kevin对我们一样的创业者合作伙伴。
没有投资人比错误的投资人更好
这可能属于忠言逆耳，当你在用自己的资源创办公司时，终于达到了需要通过投资来助力你持续经营的关键时刻。但是，投资人就像你带入创业中的其他合作伙伴一样。错误的投资人可能弊大于利。我认为找错投资人可能会毁掉一家公司，这和没钱的后果一样严重。