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澎湃新闻|张泉：未曾想过，企业的经营和融资也可以变得简单

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在26岁之前 ， 张泉是印染行业的一名普通工人 。 行业不景气 ， 下岗失业 ， 让他不得不自谋出路 。 他的老家是河南新乡 ， 由于是传统的重工业城市 ， 而著名的新飞冰箱厂在这里 ， 所以这里一直以来孕育出许多相关的生意 ， 比如钢铁行业就是其中较为活跃的行业之一 。 张泉开始试着跟着别人跑跑钢材市场 ， 慢慢积累了一些经验和资本之后 ， 就开了一家只有自己一个人的钢铁公司 ， 跑单子找客户 ， 成为这里诸多的钢材商人之一 。
搭上中国经济快速发展的东风 ， 在20多年里 ， 张泉的生意快速发展 ， 他也从一名小老板 ， 成为两家公司的企业主 ， 同时成为了新乡市钢材商会秘书长 。 在钢材生意之外 ， 他还另外成立了一家生产制冷配件的企业 ， 投身制造业 。 他认为 ， 钢材生意本质上还是商贸生意 ， 更多依赖于人脉圈和商业关系 ， 而制造业则是通过产品来做到良性循环 ， 可以将简单的买卖变为可持续的企业发展 。
无论在哪个生意里 ， 钱的重要性都不言而喻 。 “钢材生意经常需要大量现金流作为支撑 ， 有时候有一批货在那 ， 你有钱就能拿下 ， 拿下就能赚钱 ， 但即使只付意向金 ， 需要的资金量都不小 。 这种情况下 ， 短期的资金周转就成为大问题 。 ”张泉表示 ， 碰到这类情况 ， 他基本都是靠民间借贷来解决：“亲戚、朋友、同行……借几天周转一下 。 但问题是很多时候没办法保证人家一定能拿的出来 ， 而且每次都要搭上人情 。 为什么不找银行？因为像我们这样的规模 ， 一是大部分银行都需要抵押物 ， 第二是贷款周期太短 ， 很多银行都不愿意做 。 ”
2019年7月的时候 ， 张泉偶然在微信里看到朋友发的一个链接 ， 向他推荐了一个叫做“微业贷”的产品 。 从介绍中他得知 ， 这是一款面向小微企业的纯线上企业贷款产品 ， 由微众银行推出 ， 不用跑银行网点 ， 不用任何抵押物 ， 只需要后台填写信息 ， 就可以申请到贷款 。 “真的这么容易？”抱着试试看的想法 ， 张泉点开了链接 。 “第一次操作 ， 有点不熟练 ， 大概花了2-3分钟的时间填写资料 ， 让我意外的是 ， 居然直接就申请下来了额度 ， 足足有130万元 ， 足够作为手上一笔生意的备用金 。 ”在短期的周转之后 ， 张泉很快还上了这笔贷款 ， 而他的贷款额度还因为准时履约而得到了相应的提升 。
自那以后 ， 张泉就成为了微业贷的忠实客户 。 他表示 ， 以往他接到一笔单子 ， 还要考虑手上的现金够不够 ， 实在不够只能放弃 。 如今有了微业贷给的额度 ， 底气更足了 ， 预付款、意向金都能随时给付 。 而他也成为了微业贷的“志愿推广员”：“我也经常碰到一些别的老板 ， 因为暂时手上没钱 ， 没法给我付款 ， 我就推荐他们用微业贷 。 他们的反应都很积极 ， 而且大多在第一次使用之后就成为了长期客户 。 ”这些老板 ， 很多都是跟张泉一样白手起家 ， 靠着自己的积蓄和亲戚朋友的帮忙把生意慢慢做大 ， 从未跟银行借过钱 ， 但这次通过网络与银行正式打的第一次交道 ， 仿佛对他们打开了新世界的大门 ， 一下子看到了更多的可能性 。
不仅如此 ， 身为新乡市钢材商会的秘书长 ， 张泉也在商会里积极推广微业贷 。 “我曾经联系了微业贷河南区的经理来我们商会 ， 为40-50家企业的老板讲讲这个产品 ， 当时就获得了极好的反响 。 ”
澎湃新闻|张泉：未曾想过，企业的经营和融资也可以变得简单
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微众银行企业直通银行部微业贷产品负责人陈淞（左）给企业主张泉（右）颁奖微众优秀企业家
“除了微业贷 ， 微众银行推出的其他产品我也是第一时间使用的 。 ”张泉说 ， 他非常喜欢企业+名片这个产品 ， 这个看似简单的电子名片 ， 却通过企业信息展示和人脉圈整理 ， 为他带来了来自全国各地的商机 。 此外 ， 微众银行推出的“微闪贴” ， 也为他解决了小额承兑汇票贴现的难题 ， 同样不用线下跑 ， 网上点点就能到账 。


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