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卢松松|年销售额5亿爆款单品''螺蛳粉''营销策略分享！( 二 )


后续我们陆续推出了仁畜、过年回家等广告 ， 效果都非常不错 ， 用户经常调侃我们是螺蛳粉里面最会拍广告的 ， 拍广告的里面规师粉卖最好的 。 同年销量也由前10.上升到前3 。
2019年 ， 由于''三次上瘾”被用烂 ， 什么一碗上痛、-次上瘾都来了 ， 在无奈之下把''三次上痪''改为“人家精品 ， 欲罢不能品牌继续升级 。
由于淘客生意越来越不好做 ， 我们和几个长期合作的淘客改变了一下思路 ， 不光只发优惠券 ， 还要输出原创内容 ， 于是淘容帮我们输出了大量的原创视频和图文,继续我们的种草生涯 ， 所谓活到老 ， 中到老 ， 这是我们的优良传统 。 由于团队不断的成熟 ， 我们不能-直拍广告 ， 于是配合新品”加具加辣”的上线 ， 我们拍了-部柳州城市宣传片 ， 还清了歌手胡夏现场和出境 ， 提升了品牌的高度和格局 ， 营俏到位 ， 品质过关 ， 新品又爆了 ， 又断货-个多月 ， 后来万科来柳州搞楼盘 ， 于是和万科来了个联名 ， 又开始了联名生涯 ， 做各种话题和琛光 。
2020年 ， 疫情来了 ， 什么都没准备 ， 一直断货到6月 ， 预售到8月底才慢慢正常恢复 ， 但依然不影响我们营销 ， 和一梦江湖.绿箭、元气森林 ， 奈雪的茶等各种联名各种搞事情 ， 打通各个年龄层 。 由于2018年IP特别火 ， 加上我们内容上一直有沉淀除了打造网剧IP外 ， 短视频IP2019年也陆续上了几个 ， 结果就动画IP(怪就怪呗》还有继领发展的潜力 ， 其他都要回炉重造了 。
另外一点 ， 想要跟大家分享的是 ， 我们持续原创做内容和文创一方面是为了品牌 ， 一方面是为了做柳州文化输出 ， 毕竟柳州人才太少了 ， 要通过文化输出来提高核心竞争力 ， 建立护城河并吸纳人才 。 坚持做螺蛳粉5年了 ， 最关键的还是聚焦,我们一直聚焦电商、内容、营销、文创这四个赛道 ， 来为螺蛳粉护航 。
分享到此结束,谢谢大家 。
从大佬分享不难得知 ， 从淘宝新手到挤进前三 ， 再到单品顶流 ， 可以看出 ， 不论是网站 ， 自媒体 ， 还是电商万变不离其宗的还是营销 ， 并且是多方位的营销 ， 跟之前卢松松博客一直分享强调的全网营销理念基本一致 ， 自媒体内容输出火就多搞原创输出 ， 短视频来了就速度上车 ， 视频号来了也可以尝试下 ， 前期做口碑 ， 后期做品牌 ， 只有营销做到位了流量迎来高光时刻也就不是问题了 。
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