一夜好几个“小目标”，眼红吗？
一夜好几个“小目标” ， 眼红吗？小目标 ， 这是前首富王先生 ， 几年前在一档电视节目中说出来的 。 印象中 ， 王首富说的是 ， 年轻人要有一个小目标 ， 比如说一年挣一个亿之类的 。 此后 ， 挣一个亿就成了人们自我埋汰的小目标 。王首富当然可以如此随意了 ， 可是对普通人来说 ， 甚至对绝大多数人 ， 或者哪怕是上市的企业来说 ， 一年能够挣一个亿 ， 也是非常不容易的 。 从某种程度上来说 ， 对绝大多数人 ， 这一年一个亿 ， 完全就是不可能完成的目标 。 所谓的 ， 一个亿小目标 ， 只是梦想而已 。人要有梦想 ， 万一实现了呢？这是另一个首富 ， 也是今年的首富马先生说的 。 不过 ， 梦想得有前提 ， 没有一点基础或者说可能的梦想 ， 只能是空中楼阁了 。但是 ， 这对绝大多数人完全是不可能的事情 ， 有两个人 ， 竟然能够在一夜之间 ， 实现好几个“小目标” 。 看到相关的媒体报道之后 ， 说实话 ， 真的只有羡慕嫉妒恨的份了 。 或许 ， 对几乎所有的人来说 ， 知道了实际情况后 ， 对这两个人也无法眼红起来的 。这两个人说的就是网红头部直播 ， 李佳琪和薇娅 。 据媒体报道 ， 今年双十一在10月21日开启预售 ， 各大网红直播费尽心思、暗自比拼 ， 而有且只有李佳琪和薇娅 ， 这两位带货直播成了绝对的佼佼者 。按照数据 ， 两个人各自的直播间累计观看人数分别是1.5亿和1.3亿 ， 两人的成交金额分别是33亿和35亿 ， 而按照坑位费或者抽成比例来估计的话 ， 李佳琪和薇娅分别收入高达6亿和8亿 。 这不就是王首富口中 ， 好几个小目标的成绩嘛？而且 ， 竟然只是一个晚上的收入？当然了 ， 这好几个小目标的收入 ， 也是两个团队的功劳 ， 不完全是两位网红直播的 。 不过 ， 无论如何都得承认 ， 两位网红直播为带货 ， 直播数个小时 ， 这直播期间 ， 的的确确是付出了无法言说的代价 。 用一句话来说 ， 就是为了带货 ， 两位网红完全就是“拼”了 。问题是 ， 两位网红“拼”了后 ， 成绩就能非常的显著 ， 这就厉害了 。 那么 ， 这带货成绩如此突出 ， 一晚上就能成交33亿和35亿 ， 难道说真的是因为两位网红的魅力所致吗？呵呵 ， 这就未必了 。 必须承认 ， 李佳琪和薇娅能够成为带货直播的头部网红 ， 的确有他们的优势 ， 或者说核心竞争力 。 比如说 ， 人长的漂亮 ， 话说的好听 ， 直播时间长 ， 推荐的商品质量好等等 。然而 ， 我以为最根本的原因就是价格优势突出 ， 这才是两位网红直播的核心竞争力 。 俗话说的好 ， 薄利多销 。 只要销售量大以后 ， 商家才敢定价低点 ， 只要薄一点的利润就可以 。 毕竟 ， 若是销售量增大了 ， 这薄利累计起来也将会是非常可观的 。两位网红 ， 由于从事直播行业的时间长 ， 也的确漂亮好看 ， 早早就脱颖而出 ， 人气很旺 。 但是 ， 对众多看直播的购买者来说 ， 在这两位网红直播间购买的商品 ， 不但质量高 ， 特别满意的就是价格优势非常明显 。 这商品的价格 ， 比实体商家 ， 比电商 ， 甚至比直销都便宜 。 如此价格优势之下 ， 这购买的消费者自然就多 。在直播间购买数量多了 ， 也就使得这两位网红团队 ， 更有资本向商家要求更实惠的价格 。 因为购买的消费者多 ， 商品销售量大 ， 商家也乐意提供最优惠的价格 。 如此以来 ， 就成了良性循环 。 销售量大 ， 价格低；价格低 ， 销售量大 ， 消费者购买到满意的商品 ， 商家取得了满意的销售量 ， 自然而然 ， 这李佳琪和薇娅的团队收入就能水涨船高了 。网红直播很多 ， 甚至也有不少名人、企业家、官员进驻直播间 ， 不过 ， 能够让众多消费者或者粉丝追风的 ， 有且只有头部网红 。 比如说李佳琪和薇娅 ， 可以一晚上直播带货30多亿 ， 但是 ， 其它直播带货的网红 ， 只能是差强人意了 。 没有足够的粉丝购买 ， 销售量上不去 ， 价格也就降不下来 ， 没有价格优势 ， 粉丝或者购买者也就消失了 。总之 ， 李佳琪和薇娅两位网红直播 ， 一晚上就能实现好几个“小目标” ， 这种成绩的后面 ， 无非也就是直播带货界的“拼多多”而已 。 如周小川先生所说的 ， 储蓄率会降低 。 收入低 ， 就连消费都选择最优惠的 ， 哪来的钱储蓄呢？以薄利而多销的这两位佼佼者 ， 把准了如今消费者的“脉搏” ， 如此一夜才能实现好几个“小目标” 。 显然 ， 对他们也就只能羡慕了 ， 不会 ， 绝对不会嫉妒或者眼红的 。欢迎您关注微信公众号：闲言毛子
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