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海哥商业观察|营收结构优化，盈利持续改善，苏宁易购迎业绩拐点


北京联盟_本文原题：营收结构优化 ， 盈利持续改善 ， 苏宁易购迎业绩拐点
海哥商业观察|营收结构优化，盈利持续改善，苏宁易购迎业绩拐点
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【海哥商业观察|营收结构优化，盈利持续改善，苏宁易购迎业绩拐点】文/李大地 （公众号：海哥商业观察 ID：hgsygc)
外界检阅苏宁易购转型成果的时候到了 。
而苏宁易购自身随着战略调整成效凸显 ， 拐点指日可待 。
1、
营收结构调整 ， 盈利持续改善
10月14日 ， 苏宁易购发布2020年前三季度业绩预告 ， 第三季度预计实现归母净利润6.7亿-9.2亿元 。
值得关注的是 ， 1至9月 ， 苏宁易购的线上交易规模同比增长18.15% ， 其中苏宁开放平台商品交易规模同比增长56.83% ， 成为推动互联网业务持续爆发的主力军 。
几项数据增幅对比之下 ， 不难看出苏宁易购直营和开放平台的收入结构正在发生变化 。
相较于自营模式 ， 开放平台综合之下利润率更高 ， 因为企业只需为商户提供零售服务 。 报告期内 ， 苏宁易购前三季度开放平台交易规模的高速增长 ， 说明企业开放平台的比例在逐步做大 。
目前 ， 苏宁易购的开放业务体现在几个方面：一是线上开放平台 ， 就是让品牌、商家多开店 ， 这部分很好理解 。 1-9月 ， 苏宁易购开放平台商品交易规模同比增长56.83%；二是线下零售云 ， 三季度净利润数据向好 ， 零售云必然功不可没 。 苏宁零售云三季度新开871家店 ， 销售规模同比增长108% 。 而1-9月 ， 零售云同比增长77.5% 。
三是从零售商向零售服务商转变 ， 苏宁易购通过物流、金融、科技等方面赋能商家 ， 从而赚取更多服务性收入 。 这一块 ， 苏宁易购的力度目前还不大 ， 但是一个充满前景的金矿 ， 需要进一步发力开发 。
在这种背景之下 ， 苏宁易购通过直播、推客等方式提升营销效率 ， 盈利就有望进入持续改善的通道 。 今年818大促期间 ， 苏宁易购的互联网销售增长107% ， 订单暴增了170% ， 线上直播销售额增长了23倍 ， 交出了亮眼的成绩 。
因此 ， 随着营收结构的调整 ， 苏宁易购营收质量在发生改变 ， 盈利能力在加速改善 。
2020年这个战略调整年 ， 对苏宁易购而言 ， 基本上已经完成了使命 。 这背后 ， 苏宁易购是花很大力气的 ， 包括上半年大家热议的全员带货、内部考核和激励制度等方面 。 这是降成本增效益的综合结果 ， 其实早该这么干 。
2、
第四季度值得期待
可能有人会吐槽 ， 苏宁易购财报每次出来都是这个季度期待下一个季度 。 但是 ， 今年的第四季度 ， 苏宁易购再不可能虚度了 。
一是前面提到的盈利能力持续改善 ， 现实数据摆在那里的 ， 苏宁易购的努力也是看得见的 。
第二 ， 苏宁易购上半年在营销策略上的调整 ， 比如推出J-10%补贴政策 ， 对苏宁易购平台打下了较好的口碑基础 ， 一些品类正品又便宜 ， 是被消费者验证了的 。 这将有助于苏宁易购今年双十一能够少花钱 ， 而实现多卖货 。
其中 ， 包括苏宁易购今年新签入的代言人、直播矩阵、品牌升级带来的效应 ， 都有望帮助苏宁易购在第四季度取得更好的成绩 。
2020此前的几次大促 ， 苏宁易购通过J-10%等促销手段以及直播等新玩法 ， 已经取得了业绩的验证 。 就在前几天iPhone12发布后 ， 截至10月16日18点 ， 苏宁易购iPhone12系列各个型号新品预约总量已突破145万 。
这其实就是苏宁易购品牌认知建设带来的效果凸显 。
接下来 ， 除了双十一还有双十二 ， 还会迎来苏宁三十周年庆典 ， 以及年货消费旺季 。 伴随着经济的持续好转和线下消费的止跌回升 ， 加上苏宁易购快消品类成熟、到店到家服务的完善、以及品类场景持续优化 ， 这些因素都将推动苏宁易购四季度业绩的进一步改善 。


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