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南康|美克家居调研纪要：用产业链的思维做企业，下注“南康”背后的长期主义( 二 )


南康|美克家居调研纪要：用产业链的思维做企业，下注“南康”背后的长期主义
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随后我们相继参观了当地鱼珠木材市场、泓泰家具市场、家具城中心市场、双向开放服务中心、汇有美智能共享涂装中心、跨境电商产业园等 ， 其中当地围绕家具产业所打造得工业旅游综合业态南康家居小镇更是让人耳目一新 。 据悉该小镇是江西最新的国家4A级旅游景点之一 ， 总用地面积5平方公里 ， 在小镇内不仅可以感受传统家居文化 ， 同时也可以欣赏新家具 ， 体验家居新业态 。
值得一提的是在家居小镇内 ， 美克家居也有一个独立的体验馆 ， 其系列产品均在展馆内有展现 。 而据了解 ， 未来家居小镇内 ， 还将打造一个使用美克家居产品的沉浸式体验酒店 ， 可以身临其境更深入的感受美克的家居文化 ， 体验美克所打造的家居优质产品 。
南康|美克家居调研纪要：用产业链的思维做企业，下注“南康”背后的长期主义
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在调研中 ， 我们还去到了美克家居在南康当地打造的产能合作项目“美克数创智造园区” ， 目前园区正抓紧建设当中 。
南康|美克家居调研纪要：用产业链的思维做企业，下注“南康”背后的长期主义
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据悉 ， 该园区投资金额为3亿元人民币 ， 占地600余亩 ， 分三期建成 ， 项目将采用当今最先进的智能制造、绿色智造技术 ， 打造从研发设计、智能制造到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”智能工厂 。 一期项目“美克数创智造工厂” 占地182亩 ， 厂房建筑面积为6万平米 。 预计将实现年产70万套家具产品的产能规模 ， 产品将覆盖木质餐厅组、卧房组、客厅组等产品 ， 初步测算工厂一年产值达5亿（出厂价） 。 目前 ， 项目基建已于本月正式进场 ， 预计明年正式投产 。
3· 调研总结：
整个调研下来 ， 不仅让笔者对南康家居产业的发展情况有了一个深入的了解 ， 同时也进一步加深了对美克家居投资布局当地家居产业的理解 。 正如 ， 美克家居C2M总经理许海在调研中所分享的：既是南康选择了美克 ， 同时也是美克选择了南康 。 这是一个双方互相认可的过程 ， 而背后谋划的更是一个社会效应、经济效应共赢的结果 。
南康选择美克 。 作为素有中国实木家居之都的南康 ， 其打造了中国最大的实木家具产业集群 ， 数据统计 ， 当地家具产业规模从2012年底的100亿元壮大至2019年底的1800亿元 ， 增长18倍；从业人数由当时的10万人左右增长至如今约40万人 ， 家具企业达6000多家 ， 家具物流企业492家 。 尽管当地家具产业规模发展迅速 ， 规模与日俱增 ， 但整体而言发展仍然较粗放 ， 面临产业升级、品牌升级的短板和痛点 ， 其产业对照高质量发展要求 ， 仍然存在产品附加值不高、核心竞争力不强、品牌影响力不大、创新研发能力不足、话语权不够等问题 。
虽然我们在调研中也看到了当地围绕产业升级所做的一系列布局 ， 但更多的还只是初期阶段 ， 要根本实现从产业资源型迈向品牌经济型的发展仍然还有较长的一段路要走 。 而谋求转型跨越 ， 高质量发展之路 ， 最便捷且行之有效的的路径莫过于引入行业中的头部梯队为当地产业赋能 。
作为一直定位中高端的美克家居 ， 其在品牌力、渠道、零售、数字化、智能制造等方面优势显著 ， 进入到南康 ， 在其联合当地政府共同推进及示范性效应之下 ， 其对于当地产业升级将起到重要的加速和引领作用 。 甚至还可以将美克家居其视作一条“鲶鱼” ， 激发当地产业活力、推动产业转型发展具有重要意义 。 可以想象的到的是 ， 美克家居不仅能够为当地带来先进的技术、管理经验、品牌效应提供智力支持、培养创新型技能型人才 ， 同时还将为当地税收、就业做贡献 ， 通过合作引导全力推进当地家具产业迈向高层次的发展 。
我们知道美克的核心生产基地在天津 ， 其作为新一线城市制造成本伴随城市经济发展水涨船高 ， 且当地在家具产业链上的协同效应并不突出 。 在此局面之下 ， 美克家居将新的制造基地落地南康 ， 在当地庞大的家具产业支撑之下 ， 凭借区位优势、物流优势、产业链优势等 ， 不仅实现了资源共享、优势互补 ， 同时也将产生巨大的协同效应 ， 有效降低公司的制造成本 ， 提升资产效率 。 而随着美克家居依托公司在产品品质、品牌影响力、技术等优势在南康当地传统家具制造产业向智能制造领域转型升级、支持产业发展急需的技能人才培养、智慧园区建设等多个领域与南康进行全面深度合作 ， 也将实现双方的互利共赢 。
此外 ， 笔者更认为 ， 美克家居积极布局南康也是其探索下沉市场、长尾市场的先手棋 ， 透过在成本和品质的优化之下 ， 打造新兴大众品牌 ， 聚焦体量更庞大的刚需市场 ， 借助产业互联网思维 ， 积聚流量 ， 输出影响力 ， 有望为其打开新的成长窗口 ， 而这一布局对于美克家居战略发展具有十分重要的意义 ， 甚至有望形成其 “第二增长曲线” 。
依循上述路径 ， 可以更清晰的想到的是 ， 未来随着美克家居在南康当地项目持续落地 ， 其一方面 ， 透过自身在生产制造端的需求 ， 如采购家居配件原料等 ， 可以借助业务体量优势引导当地家居厂商提升标准 ， 生产符合美克家居所需要的高质量产品 ， 同时美克家居也可借助当地供应链相关资源进一步降低成本 ， 并生产定位大众消费者的刚需产品 ， 进一步挖掘塔基市场；而另一方面 ， 美克家居也会相应的为当地家居厂商提供渠道、技术、供应链、数据、智力支持等服务 ， 加强与当地家居生产厂商在数字化技术能力、供应链协同、市场开拓等方面的合作 ， 为当地家居产业品牌赋能 ， 驱动产业发展全新变革 ， 助力实现市场价值转化 ， 最终合作各方形成有机联动 ， 进而全面推进整个南康家居产业的转型升级 。 而这一过程中 ， 美克家居还将有机会开辟新的业务价值线 ， 如平台建设、品牌输出、技术输出等 ， 以创新商业模式挖掘市场商机 ， 潜力十分可期 。


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