品牌|89元电饼铛养活一条生产线，外贸工厂推网红爆款造国货品牌( 二 )
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凯琴现有的各类产品 ， 多是刚需型小家电 ， 包括绞肉机、电饼铛、磨粉机等 。
同金辉一样 ， 制造力强大的凯琴也曾尝试转入国内市场 。 其很快发现 ， 自主品牌建设之路并不容易 。 刘穗向南都采访人员表示 ， 过去数年 ， 以出口为主的工厂将注意力放在产品品质方面 ， 用料虽好 ， 但品牌认知度低；此外 ， 与小工厂竞争时不具备价格优势 ， 始终无法放大销量 。
“品牌的成长需要电商平台助力 。 线下渠道建设成本高 ， 我们一开始就想着跟平台合作 。 加入新品牌计划后 ， 产品进入了百亿补贴产品池 ， 还获得了免费流量支持 ， 这本身就是一大竞争优势 。 ”刘穗认为 ， 拼多多的新品牌计划既为企业提供了互联网销售渠道 ， 也能帮助企业孵化品牌；根据产品特性、精准化地降低品牌成本 ， 提高自主品牌孵化概率 。
凯琴加入新品牌计划后 ， 研究平台用户、细分类目数据 ， 产品定位刚需类小家电 ， 主打高性价比 ， 瞄准下沉市场 。 去年下半年开始 ， 在原有技术基础上推出电饼铛、咖啡机、煮蛋器、磨粉机、烤箱等 。 其中 ， 89元电饼铛、49元绞肉机、35元搅拌器等高性价比产品已是平台爆款 。
“电饼铛则是对一款牛排机进行改造 。 我们和拼多多小二一起 ， 采集平台数据 ， 2019年7月设计、8月生产 ， 从开发模具到生产 ， 用了30多天时间 。 在一次平台活动中 ， 这款产品闯入单品前三 。 ”刘穗告诉南都采访人员 ， 相比于市场同类产品 ， 该款电饼铛改进了开关机构 ， 采用上下盘供热 。 去年9月至11月 ， 电饼铛销量达16万台 。 今年又卖出了32万台 ， 仅电饼铛就养活了一条生产线 。
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网红产品电饼铛
新品牌计划升级
聚焦制造企业品牌塑造需求
据了解 ， 2018年底 ， 拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划” ， 聚焦中国中小微制造企业成长 ， 为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求 ， 培育新品牌 。 一年半的时间内 ， 拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌 。
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“所有的电商企业都在‘力争上游’ 。 不再只是简单地与消费者打交道 ， 更多的是与源头供应商互动 ， 在研发、设计、生产领域进行合作 。 ”知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡接受南都等媒体采访时提到 ， 拼多多的“新品牌计划”是“超大规模虚拟制造商” ， 所提供的服务可大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛 ， 为企业提供打造自主品牌的捷径 ， 助推国产化浪潮 。
在拼多多副总裁陈秋看来 ， 本土品牌批量崛起的拐点已经到来 。 尤其是在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下 ， 一批新品牌将脱颖而出 。 “拼多多希望进一步发挥平台全域优势、技术、数据优势 ， 扩大新品牌计划的效益 ， 更大范围内通过培育更多样性的企业 ， 助力企业拥抱双循环 。 ”
升级后的“新品牌计划”有意拓展生态圈 。 陈秋告诉南都采访人员 ， 与企业深度合作中发现 ， 外贸工厂之外 ， 不少头部 ， 以及潜力巨大的腰部企业同样有品牌建设需求 。 拼多多将合作伙伴由外贸企业拓展至头部、腰部制造业企业 ， 数量由1000家增加至5000家 。 而在企业的选择方面 ， 拼多多考量的标准之一即企业的产品是否适合定制化生产 。 “复购率高的日用品、小家电等易于进行定制化生产 。 利润高的服装企业并不积极 。 ”
值得关注的是 ， 为更好帮助企业开发定制款产品 ， 拼多多的秒拼事业群入局 。 据陈秋介绍 ， 作为拼多多日活过亿的入口 ， 秒拼事业群将为企业测款 ， 品牌可在一到两个小时 ， 甚至更短的时间内做出响应 ， 改进产品 ， 从而形成更接近C2M（用户直连工厂）的生态 。
采写：南都采访人员 黄培
摄影：南都采访人员 李孟麟 实习生 陈东晖
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