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品牌|拼多多的“品牌”野心：扶持百个产业带 目标销售一万亿( 二 )


值得一提的是 ， 拼多多还帮助品牌定制化品牌推广方案 ， 例如计划推出一些大规模的工厂开放日等等 。 本次“新品牌计划”升级主要在四个方面 ， 一是扶持目标加大；二是合作伙伴从头部代工企业扩展到为全中国优质制造企业 ， 数量从1000家提升至5000家；三是更大资源投入；四是合作模式多元化的创新 ， 升级了代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。
中国社会科学院研究员张春宇认为 ， “新品牌计划”既能为外向型企业提供互联网销售渠道 ， 也能帮助企业孵化品牌 ， 根据产品特点精准化打造品牌 ， 降低成本 ， 提高成功率 。 同时 ， “新品牌计划”还能起到闹钟和助推器的作用 。 目前 ， 仍有一些外向型的企业认为外需不振是暂时情况 ， 疫情过后即会好转 。 拼多多的“新品牌计划”正在通过主动行为 ， 用闹钟唤醒这些“装睡”的企业 ， 将这些企业扶上马 ， 助推前行 。
数据反向赋能
对于大多数从事外贸的企业来说 ， 品牌是挥之不去的痛 。
在同样生产线完成的产品 ， 一批烙上欧洲品牌的商标 ， 成为世界名品 ， 并卖出不菲的高价 。 另一批装进喜时的包装盒卖向国内市场 ， 但仍然乏人问津 。
喜时品牌创始人、冠华不锈钢董事长黄华峰透露 ， 2009年品牌创立之后 ， 十多年的时间里他都在艰难转型探索 。 直到今年6月 ， 在上海市政府相关部门推动稳外贸系列举措的背景下 ， 喜时入驻新电商平台拼多多 ， 成为“新品牌计划”的战略合作伙伴 ， 并快速崛起 ， 最多日销3000多口不锈钢煎锅 。 终于向国民品牌迈出了第一步 。
“一直以来 ， 我们的产品出口欧美售价几千 ， 国内只卖几百 ， 但用户并不觉得香 ， 甚至觉得喜时是个名不见经传的杂牌 。 但与拼多多合作后 ， 我们的品牌认知和口碑效应都得到了快速提升 ， 物超所值开始成为喜时的标签 。 所以 ， 不只是用户 ， 对于商家而言 ， 拼多多同样‘真香’ 。 ”黄华峰表示 。
此前 ， 这家公司一直是WMF、Rosle、Fissler、Berndes等欧洲顶级厨具品牌以及宜家的全球供应商 。 一场直播改变了黄华峰的想法 。 8月23日 ， 拼多多“百亿补贴”推出七夕直播 ， 演员钟汉良助阵带货 。 为了参与这场活动 ， 喜时快速定制了一款煎炒两用、超大口径的煎锅 。
考虑到中国消费者的习惯 ， 在拼多多新品牌实验室的建议下 ， 喜时贴合平台用户的喜好 ， 筛选了一只容量大、手柄稳的不粘煎锅 ， 并设计了无盖、带盖、带盖及硅胶铲3个SKU 。 同时 ， 在品牌定位上 ， 喜时清晰地打出“厂货”的概念 ， 并通过视频向用户展示工厂流水线、锅具生产组装等场景 。
在拼多多上销售省去了出口税费、流通费、中间商利润以及其他无形的销售成本 。 直接将费用补贴给消费者的做法 ， 有利于品牌在短时间内通过销量规模 ， 迅速积累口碑与人气 。 无独有偶 ， 刀具制造龙头企业金辉刀剪也在拼多多找到了新的商机 。
该公司成立于1989年 ， 是国内五金刀剪行业唯一一家出口免验企业 ， 技术位于国际领先水平 ， 是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商 。 金辉刀剪副总经理钟嘉良在接受21世纪经济报道采访人员采访时直言 ， 品牌对于企业来说真的太重要了 ， 只注重产品品质是难以赢得市场竞争的 。 “特别是现在疫情影响下 ， 海外市场受到影响非常大 。 过去半年还不是特别明显 ， 到了第三季度销量下降很多 。 我们必须要重视中国市场了 。 ”
早在2008年 ， 金辉刀剪为了扩展更大的市场 ， 便投入重金在上海核心区域设立分公司 ， 高薪组建人才团队 ， 瞄准线下商超、卖场进行发力 。 “那时候主要是为了做线下市场 ， 但是线下商超对进驻品牌有销售额的要求 ， 每月销量达到一定水平才能继续合作 。 ”钟嘉良表示 ， 惨淡的销量 ， 让公司不得不自掏腰包来回购投放出去的产品 ， 以完成渠道的业绩要求 。


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