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斗地主,手机游戏|为什么父母喜欢《JJ斗地主》？“柴米油盐”对特定玩家的吸引力( 二 )


【斗地主,手机游戏|为什么父母喜欢《JJ斗地主》？“柴米油盐”对特定玩家的吸引力】大家可能已经发现 ， 这种积分与现金结合购买商品的方式与许多银行推出的“积分+信用卡支付”的策略十分相似 。唯一不同的是 ， 游戏秋卡兑换中心的商品都是玩家在生活中的必备品 ， 如大米、牙膏和手机话费充值卡等 。这些东西的兑换门槛相较信用卡积分商城的物品来讲 ， 购买难度更低 ， 且定价也较低 ， 性价比高 。
斗地主,手机游戏|为什么父母喜欢《JJ斗地主》？“柴米油盐”对特定玩家的吸引力
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因此 ， 《JJ斗地主》的秋卡兑换中心内容更能调动玩家们去参与比赛赢积分的积极性 ， 这也变相增加了游戏的活跃值和在线MAC ， 同时提供商品渠道的供应商也能在游戏中获取更多的收益 ， 使得秋卡兑换中心成为玩家、游戏、商品供应商互惠共赢的场地 。
既然《JJ斗地主》将秋卡兑换商品的内容做得如此丰富 ， 势必也会在玩家参与的比赛活动中增加一些商品购买以外的付费点 。这个付费点就是比赛活动中所需花费的游戏金币 。手游中游戏金币有三种获取途径 ， 其一是直接充值购买 ， 其二使用秋卡积分兑换 ， 其三是用福卡进行金币合成 。这三种方法里 ， 最后一种的争议最大 。很多玩家认为福卡合成还不如直接充值购买 ， 福卡根本就没有多大用处 。福卡无用真是如此吗?
充值元宝获取的福卡：在充值话费、
金币合成中为元宝用户提供 “ 免费兑换 ” 特权
《JJ斗地主》福卡的两大用途详细为：合成金币(一定参赛积分+50福卡=金币10000)和购买话费充值卡(一定福卡积分+秋卡积分=对应花费充值卡) 。在这两大用途里 ， 福卡替代了现金的地位 。本来需要2000秋卡+10元才能购买的20元话费充值卡 ， 如果使用福卡兑换则只需2200秋卡+60福卡 。虽然秋卡的积分数量增加了20 ， 但10元话费却只需60福卡抵扣 ， 这等于是为拥有福卡的玩家提供了免费兑换的机会 。
而福卡的获取方式在上文我们已经说过 ， 它是通过充值元宝额外获取的：充值30元宝可获得3张福卡 ， 充值200元宝获取20张福卡 。在游戏中充值金额与元宝的比例是1:1也就是说 ， 我们的充值金额*10%=福卡的获取数量 ， 充值越高获取的福卡越多 ， 在游戏中享受的“免费兑换”话费的金额或者金币合成的次数也就更多 。
斗地主,手机游戏|为什么父母喜欢《JJ斗地主》？“柴米油盐”对特定玩家的吸引力
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是否拥有福卡 ， 便成为付费元宝玩家与活跃玩家之间最大的“分水岭” 。购买元宝的玩家能够享受“免费兑换”的特权 ， 只参与比赛的活跃玩家则只享受优惠打折的服务 。并且 ， 虽然游戏的“免费兑换”范围有着局限性 ， 如今只适用于话费充值和金币兑换中 ， 但话费本来就是玩家日常生活中必不可缺少的消费类型 ， 属于刚需品 。因此这样的“免费兑换”诱惑看起来其实也很大 。
不过我认识的普通付费元宝玩家曾说过 ， 每个月充值元宝最高可能也就200元左右 ， 如此想要每个月使用“免费兑换”的特权是不可能的 ， 一般都是将福卡累计几个月再一次性使用 。所以福卡对他来讲就是个锦上添花的小奖励而已 ， 并没有更加刺激性的作用 。福卡的作用可能在大R玩家中体现更为明显些 。相比较而言 ， 如果能在比赛中得到好的名次赢取丰富的秋卡积分 ， 更容易提高他对游戏的参与度 。
结语：
在2008年 ， 有媒体曾撰文讨论天下第一赔钱游戏《JJ斗地主》还能撑多久?它会一直这样赔下去吗?到了2020年 ， 这款曾经号称“免费赢”的游戏已经换过了几次运营方式 。从开头可以“免费赢Q币”到后来的“秋卡积分换大米”再到现在的“秋卡积分+现金优惠购买商品” 。我们能够确定 ， 仅仅是靠“免费” ， 游戏可能并不会走得太久 ， 毕竟作为商业用途的手游产品 ， 一直赔钱赚吆喝是不符合实际的 ， 而一直仅仅是寻找比赛赞助商也不能让游戏的利益最大化 。只有实现游戏与商品供应商以及玩家的共赢 ， 才能让游戏的运营之路越走越长 。


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