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双十一|天猫贝壳火拼“双十一”( 二 )


5折抢房只是噱头
双十一来临之前 ， 天猫好房使出了两大杀手锏 ， 一个是“抢全国5折房源” ， 另一个是先付11.11元买购房券 ， 双十一期间可以享受几万到几十万元不等的优惠 。
双十一|天猫贝壳火拼“双十一”
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天猫好房双十一购房补贴流程
购房是一个“低频次、重决策”的过程 ， 对于习惯了线下实地考察后买房的消费者来说 ， 能否吸引他们点开淘宝去天猫好房看一眼的关键还是优惠程度 。
阿里巴巴早已深谙初期用低价吸引流量的门道 ， 在推出天猫好房概念之初 ， 就称“三年不赚钱 ， 百亿补贴购房者” 。
不过 ， 在房地产行业向来是“买的没有卖的精” ， 天猫好房的大幅度优惠到底是实实在在的还是噱头呢？
在淘宝首页搜索栏输入“五折好房” ， 就可以立即进入天猫好房双11五折会场 。
五折会场首页 ， 中南置地、佳兆业、保利、世茂、宝能等房企旗下都有多个楼盘参与 ， 大多数楼盘仅拿出了1-2套五折特价房源 ， 也有一些项目一口气推出了8套以上的特价房源 。
以天猫五折好房会场首页出现的广州保利金沙大都汇项目为例 ， 该项目为商业性质 ， 40年产权 ， 天猫好房平台称 ， 该楼盘备案价456万起 ， 折扣价193万起 ， 此次双十一推出了5套建面76平方米的特价房源 。
双十一|天猫贝壳火拼“双十一”
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但保利金沙大都汇项目在贝壳找房、楼盘网、搜狐焦点等其他平台的均价是2.6万元/平方米 ， 这样算来建面76平方米户型的总价是197.6万元 ， 同时贝壳找房平台也有3万元的购房补贴 ， 算下来和天猫好房的折后价相差无几 。
双十一|天猫贝壳火拼“双十一”
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天猫好房推出的武汉世茂龙湾两套特价房 ， 同样是40年产权 ， 号称备案价3万元/平方米 ， 套均总价354万元起 ， 秒杀价174万元 。 贝壳找房上 ， 该项目均价是1.7万元-1.9万元/平方米 ， 整体算下来天猫好房的特价房相当于打了86折 ， 如果能在天猫好房上抢到的话 ， 可以节省20多万元 。
山西太原保利西江月项目为70年产权住宅 ， 天猫好房于双十一推出5套面积介于120平方米-160平方米的特价房源 ， 号称备案价388万元起 ， 秒杀价194万元起 。 而在贝壳找房平台上 ， 太原保利西江月均价1.6万元/平方米 ， 总价算下来跟天猫好房差别不大 。
可以看出 ， 天猫好房给出的“备案价”跟楼盘实际在售价格相比是虚高的 ， 尽管最终折扣价确实有一定优惠 ， 但推出几套特价房源进行秒杀是楼盘促销常见手段 ， 所谓“打五折”是言过其实了 。
此外 ， 这批5折特价房多数都是40年产权的商改住项目和旅游度假类地产项目 。
“这两种都是去化较困难的产品类型 ， 本来就高度依赖渠道带客 ， 渠道佣金最高能达到百分之十几 。 如果他们能利用好天猫的流量 ， 那肯定只赚不亏 。 ”一名业内人士对一条君采访人员表示 。
贝壳找房奋力回击
天猫好房从宣布诞生那天起 ， 就必须得直面它的强大对手贝壳找房 。
就算阿里能够在短时间内搭建起一个大型线上卖房平台 ， 上线3000多个楼盘的房源和各种复杂的优惠活动 ， 支持各家开发商进行楼盘直播 ， 但目前呈现出来的天猫好房仍然和贝壳找房平台存在较大差距 。
“贝壳找房确实在技术驱动、人才、线下门店数量这些方面遥遥领先 ， 形成了一定壁垒 。 开发商对贝壳又爱又恨 ， 目前大部分去化难的项目 ， 最后还是要找他们 。 ”一名地产界资深营销人士对采访人员表示 。
从线上电商页面来看 ， 天猫好房尚未有VR看房功能 。 无法了解楼盘实地环境可以说是用户线上买房的最大痛点 ， 天猫好房目前没有解决 。
贝壳找房在这方面却是创新不断 ， 不仅有VR看样板间、VR看小区全景和周边环境 ， VR售楼处有销售顾问实时讲房 ， 还有AI人工智能语音带看 。


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