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产品|“史上最牛”年金险又来了，要买它吗？

产品|“史上最牛”年金险又来了，要买它吗？
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作者| 猫妹
来源| 大猫好规划（ID：damaoplan）
网上在传一张图 。
产品|“史上最牛”年金险又来了，要买它吗？
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猫妹第一反应 ， 这一定是有人在故意黑保险公司 。
如果真的是保险公司的人干的 ， 那么也是敌人搞的潜伏吧 。
敌人是谁？！我哪儿知道 。
【产品|“史上最牛”年金险又来了 ， 要买它吗？】没有敌人 ， 那这事儿解释不通啊 ， 15.3% ， 现在的骗子都不敢这么编吧？！
但讲真 ， 即便没有15.3%这么超过的 ， 每年年底 ， 都会来一波儿 ， “史上最牛”的保险 。
别笑 ， 人家是严肃的在搞“开门红巨献” 。
去年因为疫情的影响 ， 很多保险公司的开门红哑火 。
所以 ， 今年的开门红来的比往年更更更早了些……9月份就开始张罗上了 。
于是 ， 各种段子手、大忽悠也提前出没了 。
不明就里的群众可能会好奇 ， 到底什么是开门红啊 ， 这些产品真的特别好吗？
产品|“史上最牛”年金险又来了，要买它吗？
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保险 ， 是舶来品 ， 但开门红 ， 却是咱中国保险业的原创产品 。
上世纪90年代 ， 被某保险公司发明 ， 发现还真效果不错 ， 继而被全行业发扬光大 ， 乃至成了一种“信仰” 。
究其原因 ， 无非就是保费盘子算来算去就那么大 ， 谁先下手谁抢的多 。
所以 ， 保险公司一开年 ， 就开始“抢”保费 。
这个抢 ， 不是直接拦路抢劫 ， 而是双管齐下：一方面用比平时更好一些的收益率做“诱饵”吸引客户 ， 一方面给代理人更高的激励奖励让他们去推销 。
重赏之下必有勇夫的道理 ， 你懂的 。
但大家都知道 ， 先下手为强的道理 ， 于是这下手的时间越来越早 。
从12月备战 ， 提前到11月 ， 再提前到10月 。 猫妹赶脚 ， 明年整不好6月就得有开始的……
就像某些公司 ，嘴里喊着淡化开门红 ， 但身体很诚实 ， 搞三超一 ， 六超三 ， 金秋大战 ， 合着 ， 这一年四季 ， 都在“红”啊 。
但这样的销售方式 ， 造成的后遗症也是很多的 。
因为 ， 这种影响模式收的都是“快钱”、“大钱” ， 谈收益简单粗暴更快捷 ， 所以卖出去的都是偏储蓄不是偏保障 。
像一个重疾险 ， 翻来覆去的讲条款 ， 了解健康情况 ， 费了好大劲 ， 买了 ， 一年也才几千的保费 。
而一个储蓄产品 ， 交个几万块 ， 很正常 ， 碰上个金主 ， 买个几百万的也不是啥难事儿 。
虽然 ， 在某种程度上 ， 客户确实存在储蓄需求 ， 但是 ， 在保险公司刻意的开发“主力产品”、辅以“限时限量销售”的节奏气氛、再加上对销售人员高奖励的诱惑下 ， 你能说 ， 这些产品都是以客户需求为中心的吗？
销售主导的毛病 ， 那就多了去了 。
别以为主打储蓄型保险产品就不容易产生销售误导 ， “简单”的产品并不简单 ， 门道儿到处都有 ， 各种各样的“坑”一个都不会少 。
产品|“史上最牛”年金险又来了，要买它吗？
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目前的开门红保险产品 ， 采取的基本都是“年金险+万能险”的形式 。
其中年金部分 ， 都是快速返还型 ， 从第五个保单周年日开始派发生存金 ， 然后都有满期责任 ， 到期按100%基本保额返还 。
当然 ， 生存金如果不取出来 ， 可以转到万能账户里头 ， 享受二次生息 。
而且如果你单看所谓的万能账户 ， 现在的结算利率都能达到5%左右 。


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