|90后“怪诞”少女网店卖汉服，仅用3年做到年销3个亿( 二 )
另外 ， 小豆蔻儿的店铺永远都支持原创 。 估计也是“十三余”款式的确很有特色 ， 使得部分同行会抄袭“十三余”的设计风格 。 于是 ， 小豆蔻儿选择加入了淘宝的“原创保护计划” ， 来保障店铺的合法权益 。
不过 ， 原创也正是十三余汉服出圈的主要特色 ， 也正如此 ， 才会有源源不断的粉丝愿意为此来买单 。
最后 ， 就是小豆蔻儿真诚把粉丝当朋友 。
在淘宝微淘 ， 她会发布“许愿语”免单活动 ， 让大家说出自己的真心话 ， 抽出部分粉丝送出免单福利；在淘宝店铺群聊中 ， “豆蔻儿的夜宵摊”、“豆蔻儿的大观园”、“豆蔻儿的蟠桃会”等等 ， 众多铁粉能畅所欲言 ， 交流汉服心得 ， 说出他们喜欢的汉服款式；同时 ， 小豆蔻儿还会在淘宝直播中跟大家聊天 ， 一聊就是3、4个小时 。
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也正是如此 ， 十三余成为了汉服圈内炽手可热的品牌 ， 影响力丝毫不亚于当前的流量明星 。 在2019年双十一期间 ， 十三余当天销售额近3000万 ， 当年全年销售额高达3个亿！
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成功的最佳起点：把爱好变成事业
现在 ， 我们再回过头来看 ， 小豆蔻儿能在短短3年内做到3个亿 ， 4年内拿到第一轮融资 ， 以下几点必不可少 。
首先 ， 把爱好变成事业 ， 是成功最佳的起点 。
人们常说：兴趣是最好的老师 。 其实这话说的不假 。 因为只有当你真正热爱一件事 ， 你才会有动力为之努力 ， 倾力付出 。
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小豆蔻儿还没创业之前 ， 就一直对汉服情有独钟 。 也正是因为这种热爱 ， 才能让她在接下来的事业中能够有勇气去面对任何挫折 。 比如说 ， 她从北京辗转到杭州 ， 在没有任何条件的情况下 ， 将十三余成功从死亡的边缘拉了回来 。 也正是她这种对汉服的执著与追求 ， 才能让她快速获得成功 。
其次 ， 她能够将自己的想法变成现实 。
当然 ， 这种想法并不是我们小时候那种不着边际的想法 。 比如 ， 16年的时候她说喜欢马伯庸 ， 18年她就可以和马伯庸一起录视频了；喜欢王者荣耀 ， 就和王者荣耀出联名了；想要穿汉服走遍世界 ， 然后就真的走遍了全世界；喜欢银临 ， 就和她一起出了联名 ， 一起唱歌 。
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最后 ， 虽说想法很美好 ， 但是还是需要行动来支撑 。
也许我们只看到了小豆蔻儿表面的光鲜亮丽 ， 但是 ， 在这背后却藏着所有人都不曾看到的努力 。 在杭州前期 ， 她一个人身兼数职 ， 文案、模特、设计、剪辑基本都是她 ， 另外 ， 为了保障产品的服务水平 ， 她会亲自努力去解答粉丝提出的问题 。 也正是因为她不断的努力 ， 十三余的产品、服务、供应链才得以慢慢完善 ， 店铺销量才能持续上涨 。
因此 ， 爱好是通往成功最佳的起点 。 但是 ， 在这个过程中 ， 你同样也需要持续不断的努力 。 只有这样 ， 才能实现你那不切实际的梦想！
【|90后“怪诞”少女网店卖汉服，仅用3年做到年销3个亿】作者：评sir
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