宠物|“它”也来和李佳琦抢“饭碗”后，宠物商家离借到直播“东风”还有多远？( 二 )
据一位孵化萌宠类短视频的MCN工作人员透露 ， 已经在做商业变现的萌宠中 ， 目前广告赞助仍是营收主要来源 。 而真正开始做带货的宠物中 ， 销量较好的仍是一些宠物主粮、玩具和用具 ， 但带货品类空间也都有限 。 所以另辟蹊径带人所需的用品不失为拓宽的一种好方法 。
从后者来看 ， 宠物更多的担当的已经是一位吸引流量的“工具人”角色 ， 但同样商业潜力无穷 。
今年6月 ， 一个账号名为“轮胎粑粑”的宠物狗账号在珠宝专场带货 ， 最终的订单量达3万多 ， 成交金额高达600万元+ ， 就让宠物行业为之一惊 。 除了实物交易 ， 萌宠付费课程也开始作为商品出现在直播间 。
阿里妈妈联合亚宠展、天猫宠物行业发布的宠物经济系列报告显示 ， 过去一年宠物行业线上销售额超过300亿元、品牌增速同比超60% ， 而面对仅犬猫就已达到2024亿元的市场规模 ， 过去五年间宠物行业新兴的任意一形态都似乎将在直播间展现出无限的商业可能 。
宠物上中下游驶向直播风口
宠物行业的商家也闻声而动 。
如果你曾在早晨八九点点开过短视频平台宠物直播 ， 可能指间稍微滑动几下 ， 就能浏览到全国各地宠物市场的热闹场面 。 画面中 ， 数十只宠物狗被关在笼子里 ， 嗷嗷待售 。 弹幕或者其他视频留言中总会人在询问价格 。
有从事宠物活体交易的人士告诉采访人员 ， 像一些短视频平台基于地理位置推荐的话 ， 至少能提高在当地的知名度 ， 具体反映到交易量上增长还要看各地情况 。
尹老板也提到了同样的想法 。 今年上半年 ， 受疫情影响 ， 尹老板在江浙沪多地的宠物店生意都受到了一些影响 。 在此期间 ， 他也注意到宠物直播的快速增长 。 由于自身有一些营销传播经验 ， 尹老板觉得宠物账号想要提升粉丝量和播放量其实很快 ， 能够帮助像他们这样的中小型宠物公司短时间内扩大影响力 。
但同时 ， 他也了解到之后的变现会很慢 。 “整个宠物行业除了下游宠物医疗有明确的标准 ， 所以在这些年迅速地完成了整合 ， 上中游目前还处于一个很乱的情况 ， 3万元打造一猫粮品牌 ， 10万元就打造一代工厂的很多 ， 真的要实现与直播结合变现需要背后完善的供应链来支撑” 。 一经权衡 ， 他觉得不妨试一试 ， 先“活下来”再说 。
“因为本身上中游就很分散 ， 直播可能会帮助个别商家去提升线上的曝光 ， 进而会产生一些转化 。 ”在徐云峤看来 ， 上中游一些商家可以借助直播充起来量 ， 从而提升它在整个行业线上的渗透率 。 而下游宠物服务这块 ， 他们本身就不是特别高频的消费 ， 如果直播也不是按照地理位置匹配 ， 顾客想要直接带宠物去体验显然也比较困难 。
作为下游宠物医疗代表 ， 真正使新瑞鹏发力线上直播也是在于年初线下门店的医疗通道因疫情被迫关闭 。 新瑞鹏认为 ， 相信宠物行业的企业家们会更加积极地布局线上 ， 后续应该也会有越来越多的品牌及其商家开展这一板块的动作 。 但是 ， 直播电商应该是一种补充 ， 而非业务的唯一营销方式 。
“直播的特性是否能够弥补现有渠道的不足 ， 是否在确保现有渠道销量的同时帮助企业拓宽一部分消费人群等等 ， 企业应该有自己的判断 。 而在做直播的过程中 ， 也需要警惕用价格杠杆去获客 ， 警惕价格战 。 ”
（以上阿涂、周纸皆为化名）
（责任编辑：张洋 HN080）
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