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体育|体育强势回归，营销放眼未来，“后疫情时代”的体育怎么做( 二 )


据统计 ， 目前在20多个国家的70多个城市 ， SPORTFIVE/拉加代尔体育有超过1200名员工 ， 过去54年累计服务了全球超过6万家客户——仅在世界杯 ， 欧洲杯 ， 奥运会这3大顶级赛事上 ， 其就协助了超过30家官方赞助商的谈判和营销策划 ， 另外还服务了超过100家非官方赞助商的热点营销活动 。
深度融合本土需求及市场环境 ， 深入洞察用户需求 ， 指派团队驻场当地赛事基地并提供长期运营服务……这些都是SPORTFIVE/拉加代尔体育得以脱颖而出的优势 。
据了解 ， 今年SPORTFIVE/拉加代尔体育也已经正式在北京设立了分部 。
但除了在传统体育领域的深耕 ， 该集团近年在体育营销市场也呈现了新的趋势 ， 那便是从线下到线上的扩展 。
以马拉松界的顶级大赛波士顿马拉松为例 ， 李莹透露 ， “我们服务波士顿马拉松超过20年了 ， 今年我们跟波士顿马拉松第一次做了线上的承办 ， 并且在线上权益露出上 ， 给到波马赞助商带来的权益超过了以前的线下 。 ”
“疫情重塑了很多行业 ， 也重新塑造了体育 。 拥有百年沉淀的传统体育IP ， 在疫情面前也变得非常愿意拥抱线上 ， 拥抱互联网 。 ”李莹说 。

电竞崛起 ， 体育营销又添新爆点
体育营销市场的发展需要开拓创新 ， 除了拥抱线上之外 ， 电竞领域也成为了新的爆点 。
就在当下 ， 电竞大赛S10正在上海举行 ， 下一届赛事S11也已经确定将再次在中国举办 。 对于电竞领域的营销 ， SPORTFIVE也是很早就开始涉足 ， 早在2017年集团就开始布局电竞行业 。
据悉 ， 涉足电竞至今 ， SPORTFIVE/拉加代尔体育在全球已经为超过100多个品牌达成了超过140多项电竞营销合作 。
集团不仅是电竞俱乐部T1的全球独家商务合作伙伴 ， 还是英雄联盟欧洲赛区和大洋洲赛区的全球独家战略及商务合作伙伴 ， 与全球领先的游戏发行方和赛事方保持长期密切沟通 ， 包括EA SPORTS、拳头公司、暴雪公司、Valve、WCG等 。
李莹透露了一组数据 ， 也可以很好地说明电竞当下日渐崛起的地位 ， “疫情期间中国新增2600万电竞用户 ， 预计2020年底全国电竞用户将突破2亿 ， 中国已经成为全球最大的电竞市场 。 ”
“我们对此深有体会 ， 毫不夸张的说 ， 每一个品牌都愿意跟我们聊电竞 。 仅仅过去的8个月 ， 我们为全球超过40个品牌达成了电竞营销的合作 。 ”
相较于传统体育 ， 电竞领域营销所需的专业度毫不逊色 ， 除了如何锁定最佳资源 ， 如何实现精准投放的老问题外 ， 发行商、联盟、游戏、赛事、战队、直播平台之间的脉络也需要理清 ， 这对于很多刚刚开始涉足电竞营销的品牌并不容易 。
而在电竞领域的充足经验和创意 ， 在李莹看来也是SPORTFIVE/拉加代尔体育的优势所在 。
比如海信这一传统体育营销品牌主 ， 此前SPORTFIVE/拉加代尔体育全权执行了该品牌在2018年世界杯期间的创意营销 ， 帮助其大大提升了在欧洲市场的销量 。
而在入局电竞营销时 ， 海信和SPORTFIVE/拉加代尔体育就做了包括策略制定、人群分析等大量的准备 。
李莹分享了促成海信与欧洲豪门战队FNATIC达成全球合作的案例 ， “客户希望借助FNATIC触及欧洲市场庞大的年轻客群 ， 将‘信任’这一产品和服务理念用电竞世界的语言传递给战队粉丝和全球电竞迷 。 ”
“于是我们就为这一合作打造了‘Build On Trust’这一创意Campaign 。用‘Build On’这样一个游戏中出装备的术语来传情叙事 ， 再通过与战队在一系列短视频内容中巧妙植入海信品牌和产品 ， 潜移默化地打造目标受众对海信的产品认知和品牌认同 。 ”
正如李莹所说 ， 电竞的核心人群是年轻群体 ， 他们注定将成为品牌营销的重要阵地 ， 在最初的谨慎迟疑之后 ， 越来越多的品牌都选择在这一领域寻求破局 。
“对品牌来说 ， 电竞营销是用来抢占增量市场的 。而与年轻的电竞人群沟通 ， 品牌需要与他们英雄所见略同 。 ”
(本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)


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