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产业带|电商产业带争夺战：扩容扶持商家创新合作模式

_原题为 电商产业带争夺战：扩容扶持商家创新合作模式
时代周报采访人员 杨玲玲 发自广州
新消费人群的消费需求亟待满足 ， 电商巨头纷纷将目光投向产业带工厂 。
“今年的‘六保’中有一项重要工作是保市场主体 ， 而且重点是保中小企业 ， 毛细血管畅通了 ， 内循环才能更加顺畅 。 ”10月20日 ， 数字经济智库高级研究员胡麒牧告诉时代周报采访人员 。
在此过程中 ， 电商平台成为新消费市场与产业带工厂之间的连接器 。 拼多多、淘宝、京东先后推出相关扶持计划 ， 支撑中国制造升级转型 。
诸如金辉刀剪的“王麻子”、新宝股份的“凯琴” ， 能从阳江五金刀剪产业带、顺德家电产业带中脱颖而出 ， 除依靠产业链配套优势 ， 智能制造水平 ， 也离不开其积极拥抱内需市场 ， 利用新电商平台优势 ， 从以代工为主向自主品牌升级 。
10月21日 ， 瞭望智库发布《在线新经济加速内需循环 ， 助推中国品牌崛起》的产业研究报告指出 ， 在线新经济为消费经济内循环提供连接纽带 ， 以拼多多为代表的新数字平台成为扩大内需的新引擎 。
老牌焕新
对利润以“毛”计的工厂来说 ， 传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式 ， 是不可承受之重 。 另一方面 ， 由于品牌缺失 ， 中国消费者难以享受到中国制造的红利 。
拼多多副总裁陈秋介绍 ， 品牌是中国制造企业共同面临的问题 ， 过去一年多 ， 尤其是新冠肺炎疫情导致大量企业转向内销市场后 ， 拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式 。
金辉刀剪是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商 ， 2008年 ， 金辉刀剪出资在上海建立品牌团队 ， 进入很多大型商超 。
“商超要求每个月必须销售30万元的货 ， 但我们没法达到这个要求 ， 最后只能自己花钱把货买回来 ， 让产品能够留在商超里 。 ”10月22日 ， 金辉刀剪副总经理钟嘉良告诉时代周报采访人员 ， 这个事情让他认识到 ， 品质只是基础 ， 要想取得销量 ， 还要靠品牌 。
在尝试自主品牌折戟后 ， 金辉刀剪转而选择收购剪刀行业著名IP“王麻子” 。
“作为一个品牌新手 ， 我们希望在运营成本更低 ， 对商家更友好的平台发力 ， 拼多多‘新品牌计划’对国货老字号的扶持力度很大 。 ”钟嘉良希望 ， 通过新品牌计划 ， 把新一代“王麻子”品牌推向市场 。
今年 ， 在拼多多运营团队支持下 ， 基于国内消费者需求 ， 金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀 ， 用国际大牌的材质 ， 功能更多 ， 且价格只有前者的1/4 。
这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场 。
目前 ， 仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元 。
“金辉目前内销占比为20% ， 我们希望在3年内将内销占比做到50% ， 在未来5―10年内 ， 将内销占比做到80% 。 ”钟嘉良表示 。
【产业带|电商产业带争夺战：扩容扶持商家创新合作模式】新品崛起
知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为 ， 中国社会已经形成一股力量巨大的“经济适用潮” 。 这个时代很多消费品牌 ， 都进入一个共同语境 ， “好的生活并不太贵” 。
在此背景下 ， 小家电制造商新宝股份自主品牌“凯琴”也在短时间内爆发 。
新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商 。 过去几年 ， 新宝股份试水自主品牌 ， 推进不及预期 。
凯琴加入新品牌计划后 ， 拼多多团队驻场调研 ， 建议凯琴在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品 ， 产品上线后很快卖爆 。 电饼铛销量近18万件 ， 绞肉机销量超过10万件 。
“我们在拼多多平台的投入产出比要比其他平台高很多 ， 一方面是运营成本低 ， 广告费用低 ， 其他平台ROI到1:3就很困难 ， 拼多多能比较轻松的到1:5 ， 甚至1:6 。 商家在拼多多的运营成本在千分之六（第三方支付的费用） ， 其他平台在2.5%―6.5%之间 。 ” 10月22日 ， 凯琴电器总经理刘穗告诉时代周报采访人员 。
平台数据显示 ， 凯琴电器入驻拼多多一年以来 ， 销售额已经超过3000万元 ， 爆款产品一个月销量超过了18万件 。
在“新品牌计划”扶持下 ， 凯琴电器依托对平台数据的分析 ， 制定爆款策略 ， 在拼多多平台快速崛起 ， 成为厨电品类的领头羊 。
吴伯凡将拼多多“新品牌计划”比喻为“超大规模虚拟制造商” ， 所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛 ， 为制造业企业提供打造自主品牌的捷径 ， 助推国产化浪潮 。
争夺产业带
2018年 ， 拼多多首次提出“新品牌计划” ， 希望通过建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 ， 5年内扶持1000家行业工厂 。
启动两年多的“新品牌计划” ， 交出超预期答卷 。 拼多多披露 ， 一共1500家企业参与定制研发 ， 推出4000多款定制产品 ， 创造4.6亿张订单 。
今年疫情发生之后 ， 电商平台对产业带的争夺进一步加剧 。
10月22日 ， 拼多多宣布升级2018年年底启动的“新品牌计划” 。
升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌 。 首先 ， 扶持目标加大 ， 拼多多计划在2021―2025年扶持100个产业带 ， 订制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿元销售额 。


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