张荣飞|贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路
_原题为 贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路
光明日报采访人员 吕慎
10月5日 ， 贵州省遵义市汇川区“山咔咔”（山咔咔：贵州方言 ， 意为大山的角落）电商平台的直播间里 ， 两位主播正在为网友推荐、试吃、砍价农特商品 ， 幽默的语言吸引了两万多名网友参与 ， 国庆期间6天销售额超过15万元 。
【张荣飞|贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路】“我们一天有两场直播 ， 一场大概持续七八个小时 ， 像遵义酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我们的‘拳头’产品 。 山盆水竹笋、娄山天麻等汇川特产也很好销 ， 日均销售600多单 ， 周末还要多很多 。 ”“山咔咔”电商平台主播陈粤丽介绍 ， 10月23日公司启动“双11狂欢季” ， 一天就销售了5万多元 。
可谁能想到“山咔咔”品牌创立起步的地方竟是一个煤棚 。 更令人敬佩的是 ， 创始人张荣飞竟是右腿残疾 。
张荣飞和“山咔咔”的故事要从2013年说起 。
从2007年到2012年 ， 张荣飞一直辗转广东、上海、浙江等地打工 。 “这几年的经历让我萌生了创业的想法 ， 特别是接触和学习电商相关运营、管理后 ， 让我更加坚定了从事电商行业的信心和决心 。 ”“山咔咔”品牌创始人、遵义禾农农业科技发展有限公司总经理张荣飞说 。
张荣飞从小生活在遵义市汇川区偏远的山盆镇雨台村 ， 因患小儿麻痹留下了右腿残疾 。 但他并未因此自卑 ， 而是从小就暗下决心：“一定要好好读书 ， 我也可以与常人无异 。 ”
“初中毕业后我读了职校 ， 还通过自学参加了成人高考 。 别人都说读书多没有用 ， 我却不那么认为 。 ”张荣飞回忆 ， 拿到毕业文凭他便选择外出打拼 ， 这时候才明白自己“异于常人” 。
“做得比别人多 ， 挣得却永远比别人少 ， 感觉不像是获得劳动报酬 ， 更像是施舍 ， 内心备受打击 。 ”张荣飞意识到在外工作并不利于自身发展 ， 便萌生回乡创业的念头 。
2013年年初 ， 张荣飞带着多年积累的电商运营知识回到家乡 。 几番考察后 ， 他发现在遵义做服装、电子产品等行业都不占优势 ， 便将创业方向转向农特产品 。
2013年11月 ， 张荣飞的创业之路在一间20平方米的小屋里起步了 。 “那其实是我姐姐家的煤棚 ， 经过改造装修后 ， 我把它作为工作和住宿的地方 。 ”张荣飞说 ， 住宿、运营、储存货物、打包货物都在这间小屋进行 。
没有员工 ， 张荣飞一人包揽了拍照、写文案、进货、客服、打包、寄快递等工作 ， 平均每天要工作10余个小时；没有创业资金 ， 他便用信用卡购买了一台低配版台式电脑和一辆三轮车 ， 加上对房间进行简单装修和进货 ， 一共花了1.5万元左右 ， 这就是他的启动资金 。
2015年3月 ， 随着客户的积累和订单的增多 ， 张荣飞将店铺搬到了汇川区海尔冰箱厂配套厂房内 。 同年5月 ， 他又注册遵义禾农农业科技发展有限公司、申请“山咔咔”品牌 ， 开始走团队化、公司化运营道路 。
2018年 ， 张荣飞搭上了汇川区招商引资“快车” ， 将公司落户到汇川区高坪工业园区 。 此时 ， 张荣飞的公司已形成“线上+线下”全渠道经营模式 。 线上在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台销售农特产品 ， 并通过抖音、快手等新媒体进行直播带货；线下则在遵义新雪域农产品批发市场的专业门店销售 。
“‘山咔咔’电商从平台上线那天起 ， 就以经营特色、绿色、生态的优质农产品为主导 ， 通过‘线上+线下’模式 ， 产品经常出现供不应求的情况 。 ”张荣飞说 ， 在汇川区政府的优惠政策帮助下 ， 他的公司建成了1500平方米的标准化厂房 ， 集农产品资源整合、开发、加工、销售于一体 ， 从原材料收购到初加工 ， 再到产品上线销售已具备一套相对成熟的系统 ， 发展势头强劲 。
从小煤棚到大厂房 ， 他仅用了5年时间 。 这两年 ， 张荣飞的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工厂和“山呷呷”“味觉行者”等子品牌 。 “‘味觉行者’立足农特产品 ， 打造集美食、旅游为一体的高端品牌 ， ‘山呷呷’则是展示贵州的好山好水好人好物 。 ”张荣飞说 ， 随着公司的发展壮大 ， 张荣飞也主动担起社会责任 ， 仅电商公司就为37名群众提供了直接就业岗位 ， 其中还有9名残疾人 ， 间接带动150余名群众就业 。
今年新冠肺炎疫情发生以来 ， 面对经济下行、货物滞销等难题 ， 公司迎难而上 ， 转而采用“直播带货”的形式助推贵州和遵义的农产品走出大山、走向全国 。
“去年公司产值是1680万元 ， 今年的目标是2000万元 ， 带动更多涉农企业发展 ， 为群众增收出把力 。 ”张荣飞对未来充满信心 。
《光明日报》（ 2020年10月27日 03版）
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