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长城汽车|一年十万辆，长城炮为何能把皮卡卖得比SUV还热销？( 二 )


长城汽车|一年十万辆，长城炮为何能把皮卡卖得比SUV还热销？
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越野版炮的出现则让很多玩乐型皮卡的消费者欲罢不能 ， 相比进口版皮卡不足一半的售价 ， 非常丰富的原厂越野改装配置 ， 强悍的越野性能 。 这让越野版炮抢走了很多原本把目光投向进口皮卡的玩家 ， 毕竟它更便宜 ， 性能、尤其是越野性能更强 ， 更重要的是原厂的越野改装是出现在车辆行驶证上的 ， 这让购买它的车主有底气面对任何检查、验车、不必再为此烦恼 。
目的性明确的产品定义 ， 最终让长城炮的三款车型各投消费者所好 ， 让不同的消费者群体都能找到自己选择它的原因 。 口碑好、销量高 ， 都是成功的产品定义后水到渠成的事情了 。
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第三 ， 逐渐松绑的皮卡政策确实也在一定程度上促进了长城炮的热销 。 全国各地对皮卡逐渐取消的进城限制 ， 让原本对皮卡并不是太有信心的消费者开始对皮卡逐渐看好 ， 增强了他们购车的信心 ， 客观上对长城炮的热销也有一定的帮助 。
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第四 ， 长城围绕炮所做的皮卡文化建设、皮卡生活方式的营销 ， 也在一点点帮助它成为了皮卡的破圈之作 。
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自长城炮面世以来 ， 长城的营销团队就不遗余力的让它出现在各种像阿拉善英雄会这种顶级越野活动、助力2020珠峰高程测量、护航北京自行车赛、打造长城炮路亚国际锦标赛及机车文化节 。 在每次活动中让越来越多的消费者了解并逐渐热爱皮卡文化 ， 培养越来越多的潜在消费者 ， 也是长城炮销量稳步走高的因素之一 。
长城汽车|一年十万辆，长城炮为何能把皮卡卖得比SUV还热销？
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【长城汽车|一年十万辆，长城炮为何能把皮卡卖得比SUV还热销？】据中汽协数据显示 ， 1-9月 ， 中国乘用车新车销量下滑12.5% ， 而皮卡则呈现出逆势增长的喜人态势 ， 1-9月份全国皮卡车销量为341362辆 ， 同比增长6.3% 。 1-9月 ， 长城皮卡累计销售160351辆 ， 同比大涨63% ， 占整个皮卡市场的近50% ， “中国每卖出两台皮卡 ， 就有一台是长城” 。 无论是从产品 ， 还是从政策、市场的角度看 ， 长城皮卡 ， 长城炮的这种良好上升趋势在短时间内不会停步 ， 明年这个时候再看 ， 可能长城炮下线的数字 ， 就不是今年的数字再X2这么简单了 。


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