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界面新闻|官宣周迅为全球品牌代言人，完美日记背后的品牌野心是什么？( 二 )


界面新闻|官宣周迅为全球品牌代言人，完美日记背后的品牌野心是什么？
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完美日记与《中国国家地理》联名推出的十六色眼影
至于渠道选择 ， 考虑到目标消费者绝大多数都是已养成互联网购物习惯的年轻人 ， 逸仙电商选择将完美日记成立最初的全部渠道建设精力都投入在天猫等线上销售渠道的构建上 。
这种“孤注一掷”毫无疑问存有风险 ， 却对于逸仙电商在企业发展早期控制资金、人力、时间成本 ， 提升运营效率有绝对的好处 。
手握大数据的美妆公司
逸仙电商也早已预见到 ， 对线上渠道的投入还能换来一个附带的回报——收获大量的消费者一手数据 ， 这被逸仙电商总结为DTC（Direct to Consumer）模式 。
这也是为什么逸仙电商可以被看作一家有互联网基因的美妆公司 。
传统美妆公司开发新品通常都以主观的流行趋势预测 ， 加上小规模的市场调查结果为依据 ， 归根结底还是依靠猜测消费者的喜好来设计产品 ， 所做的开发努力很可能只是错付一腔热情 。
但如完美日记这样从线上渠道起家的品牌 ， 因为手握数据 ， 就可以有可靠依据地开发、更新、迭代 ， 甚至淘汰产品和服务 ， 真正将消费者所想所爱转化为产品、服务 ， 甚至是品牌形象 。
逸仙电商敢于进行供应链、线下渠道等基础设施的大型投资的底气也在于此 。
2020年3月 ， 逸仙电商宣布与其最大生产供应商之一科丝美诗达成合作 ， 该生产基地预计2022年正式投产 。
而按照完美日记方面此前公开的计划 ， 同样是在2022年 ， 其线下门店数量将达到600家 。
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完美日记门店吸引众多年轻女性前来选购
【界面新闻|官宣周迅为全球品牌代言人，完美日记背后的品牌野心是什么？】加大对这些基础设施的投资 ， 正是逸仙电商在完美日记快速获得成功后 ， 开始逐步构架护城河的尝试 。 尤其是自有供应链 ， 以及可联动的线上线下渠道都必不可少 。
逸仙电商所设计的发展战略是 ， 在后续的发展中 ， 数据将成为该公司的核心驱动力 ， 推动包括产品开发、内容营销、供应链搭建、全渠道覆盖、客户服务等全商业链条多个环节的高效协同 。
协同效应会使得逸仙电商在行业中收获显著的竞争优势 。
消费者将最直观地感受到其旗下品牌营销、产品和服务的快速迭代、精准匹配 ， 从而对品牌产生更高的忠诚度 。 比如 ， 线上线下全渠道覆盖 ， 购物便捷 ， 也不缺线下体验产品、感受服务的机会；又比如 ， 产品更新换代速度快 ， 且总能解决消费者真实存在的痛点问题 ， 或是直击消费者喜好 ， 产品力强 。
而在消费者不可见之处 ， 逸仙电商捕捉市场变化的能力 ， 以及根据市场变化做出各环节调整的反应速度等 ， 则将使其在与同行的直接竞争中更有机会 。 就像自有供应链的建设 ， 将最大程度上提升其在生产量、生产进度上的话语权 ， 使得小规模试产、临时增或减产 ， 都有可能实现 。
“复制”完美日记
协同效应也为逸仙电商再“向前一步”提供了基础 。
从整个美妆行业的竞争格局看 ， 虽然近几年 ， 有完美日记这样的中国美妆品牌快速崛起 ， 但国际美妆品牌依旧实力强劲 ， 仍然稳定地占据着大量市场份额 。
这背后很重要的一个原因是 ， 其中不少品牌都依托着大型个护美妆集团 ， 如美宝莲、兰蔻隶属于欧莱雅；SKII隶属于宝洁 ， 等等 。
大型个护美妆集团的存在像是为旗下众多品牌提供了一个平台 ， 使品牌们有了更稳定的研发、生产供应链 ， 也有了营销、渠道层面的支持保障 。 旗下各品牌独立运营的同时 ， 也能共享资源、互通有无 ， 从长远看 ， 有助于各自市场竞争力的保持和提升 。


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