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南方PLUS|南方观察|从广交会看莞企如何“破局”

受新冠疫情冲击 ， 企业面临全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂、订单大量减少等“困局” ， 数量庞大的以出口为主的东莞外贸企业如何“破局” ， 一直是外界关注的焦点 。
一年两度的中国进出口商品交易会（广交会）被誉为中国外贸的晴雨表和风向标 。 为充分发挥广交会平台在推动东莞外贸“保增长、调结构、促平衡”中的重要作用 ， 东莞市商务局共组织了188家企业参加了10月15日—24日举行的第128届广交会 。
采访人员走访参加广交会的东莞外贸企业发现 ， 面对疫情带来的困局 ， 东莞不少企业积极以产品创新迭代 ， 高端化、定制化 ， 品牌战略等举措危中寻机 ， 困中破局 ， 出口增速回升明显 。 不少企业更是抢抓疫情带来的机遇 ， 订单暴涨 。
来自黄埔海关的数据也印证了这一点 。 据海关统计显示：前三季度东莞市外贸进出口9685.1亿元人民币 ， 较去年同期（下同）下降2.2% ， 降幅较1-8月收窄2.5个百分点 ， 整体规模位居全省第二位 。 其中9月份进出口1384.9亿元 ， 增长15.8% ， 增速较8月份扩大14.8个百分点 ， 比广东省整体增速快5.6个百分点 。
依靠技术创新出口业务大增
【南方PLUS|南方观察|从广交会看莞企如何“破局”】“1—9月 ， 我们的代工出口业务大约在1.5亿元左右 ， 比去年同期增长了10% ， 增长主要来自于技术创新而生产的新产品 。 ”广东罗曼智能科技股份有限公司（以下简称“罗曼智能”)外贸总监严丽萍告诉采访人员 ， 1—9月 ， 新产品给罗曼智能的出口带来了约4000万人民币的收入 。 如果没有新产品 ， 公司代工业务将是负增长 。
罗曼智能是一家以生产电动牙刷、直发器、剃须刀等个人护理和美发产品的企业 。 此次参加广交会 ， 罗曼智能重点展示了卷发器、电动牙刷等产品 ， 吸引了不少客人询盘 。
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“每天都有客户询盘 ， 正安排业务陆续跟进 。 ”谈及参加本届广交会的的收获 ， 严丽萍笑着告诉采访人员 。
年初的时候 ， 与许多外贸企业一样 ， 罗曼智能的出口局势很不乐观 ， 每个月代工业务出口只有800万—900万元左右 ， 但是依靠新产品 ， 罗曼智能迅速扭转了不利局面 。
1—9月 ， 罗曼智能在代工板块推出了20多款新产品 ， 其中许多均表现不俗 。 严丽萍告诉采访人员 ， 依靠公司雄厚的技术开发能力 ， 客户在产品创新的要求都可以快速得到满足 ， 如根据法国客户要求改进的直发器产品今年出口了约300万元 ， 而根据中东客户要求全新设计生产的自动卷发器 ， 今年累计出口额更是已经达到了1000万元 。
依靠新产品“破局”的不仅仅是罗曼智能 。
东莞市金河田实业有限公司（以下简称“金河田”）是一家扎根东莞近30年的制造企业 ， 主要以生产电脑机箱、机箱电源、烤箱三大类产品为主 。 1—9月 ， 该公司重点在本届广交会上展示机箱电源产品和电脑机箱产品的销售分别增长了76.7%和11% ， 烤箱销售增长16.7% 。
该公司销售总监赵华告诉采访人员：“去年1—9月 ， 公司实际开工了约8.5个月的时间 ， 而今年1—9月 ， 受疫情影响 ， 我们公司实际开工的时间约7个月 ， 所以这个增幅是相当喜人的 ， 我们很满意 。 ”
金河田的增长一方面来自疫情爆发的需求 ， 一方面来自该公司在产品上的不断推陈出新 。
走进金河田的产品陈列大厅就可以看到 ， 各种新潮、炫酷的机箱摆满了陈列架 。 赵华表示 ， 机箱很多都是新产品 ， 公司1100多名员工总 ， 有技术研发人员60多人 ， 可以保证公司新产品推出的速度 ， 如此次广交会 ， 金河田展示的30多款产品中 ， 有三分之一是新推出的 。
对于东莞众多企业开发新产品应对疫情的现象 ， 广东省委党校原副校长、教授陈鸿宇表示 ， 在疫情倒逼下 ， 更多企业认识到开展科研创新、拥有自己的核心竞争力是多么重要 。 企业应对疫情的其他各种手段 ， 包括稳定供应链、转变生产方向、向高端化转型、向服务型制造转变等 ， 都绕不开“科研创新”这个关键词 。
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高端化定制化提升产品附加值
“此次广交会我们重点推的是刚刚推向市场的高端产品—无痕相框 ， 吸引了不少采购商询盘 。 ”谈及此次参加广交会的情况 ， 东莞中世拓实业有限公司（以下简称“中世拓”）总经理韩靖表示 。
中世拓是一家专门生产高光喷墨相纸、彩喷相纸以及热转印纸等产品的企业 ， 年产值约1亿元 ， 今年销售预计可以达到20%左右 。 其中无痕相框等端产品将成为增长的主力 。
广东雷洋智能科技股份有限公司（以下简称”雷洋智能”）外贸经理杜丹告诉采访人员 ， 本届广交会 ， 雷洋智能在产品、展厅和展出形式上基于上届作出调整提升 ， 大幅增加专利新品数量 ， 展出更多吸引客商眼球的新品可以体现公司在研发上的投入实力 ， 提升客户选品中签概率 。
“展厅上大胆采用撞色背景 ， 可以增加主播和产品的辨识度和立体感 ， 访客首次和重返进入直播间的概率提高 ， 停留时间更长；直播形式上 ， 为了增强客户对产品的“认同感” ， 雷洋智能还针对不同区域的目标客户展示不同的产品 ， 表现形式也更加丰富 。 ”杜丹表示 ， 如拉杆音响针对拉美市场 ， 所以演示产品时适当加入当地音乐和舞蹈元素 。


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