|怎么创建买家角色( 二 )
温馨提示：如果您想让人们在接受采访时说“Yes” ， 首先要弄清楚这不是由销售引起的 ， 采访日期和时间点的方面给他们灵活性 ， 然后考虑增加激励措施 。
如果您要从多个不同的来源收集见解 ， 请记住创建一个地方以便将所有资料整理在一起 。不需要太复杂 ， 可以用像Excel电子表格一样的简单工具 。
您需要采访多少个人？
越多越好 。通常来说 ， 要使一个角色可信 ， 您应该需要5-10个匹配采访者 。
第二步：了解您的目标
您应该了解的两个核心领域是：人们正在尝试解决什么问题 ， 以及他们想要实现的目标 。
这种信息对于您的营销工作而言是金子 ， 因为它使您能够与他们的动机相关 ， 并根据他们的需求量身定做您的价值主张 。
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