教育 见知教育四度冲刺港股IPO 毛利率下滑付费用户转化难( 二 )
值得一提的是 ， 对于教育企业而言 ， 运营数据与付费用户转化率都是衡量公司竞争力的重要标准 。 从运营数据上看 ， 见知教育的运营效率需要进一步提升 。 根据教育行业曾公布的一些行业惯例 ， 公司容许院校用户免费试用线上学习平台3-6个月 。
据见知教育相关数据显示 ， 自2017年到2019年及2020年上半年 ， 公司线上学习平台的试用用户分别有348名、142名、319名及218名 。 报告期内 ， 分别只有34名、25名、57名和8名试用用户成功转化为新的付费用户 ， 这些数据与同行业其他教育企业相比 ， 用户转化率已经属于偏低水平 ， 为公司所能带来的盈利也比较微薄 。
根据安信证券此前的研究报告显示 ， 在线教育行业平均转化率20%、续班率70%:在线教育核心逻辑在于低获客成本、高转化率(平均转化率为25%)以及高续班率(平均续班率50%-80%,线下在90%以上) 。 从这个角度 ， 见知教育线上用户付费转化率确实低于行业水平 。
【教育 见知教育四度冲刺港股IPO 毛利率下滑付费用户转化难】尽管在教育内容业务方面 ， 见知教育已开发出体系繁多、内容丰富的资料视频库 ， 囊括了一些视频课程、行业报告及案例研究以及其他资料 ， 主要面向就业、创业及IT相关的技能培训 ，。 但贺文璞告诉《投资者网》 ， 由于目前见知教育开设的业务种类繁多 ， 难免会给公司带来抢夺优秀师资、人员聘用等方面的压力 。， 在业绩增长不稳的情况下 ， 把赛道铺设得太广泛 ， 反而会给公司经营造成一定压力 ， 也难以在其主营业务所切入的细分赛道上突出重围 。
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