波奇宠物|上市破发 波奇宠物艰难求生路：跑不赢的净利 争不来的赛道( 二 )
在波奇宠物为自身品牌及毛利率苦恼的时候 ， 综合电商平台的入侵也让波奇宠物内务交困 。
在美国 ， 作为全球发展最快、最成熟的宠物市场 ， 在宠物垂直电商品牌当中 ，
Chewy(CHWY.NYSE)是一个独特的存在 ， 截至2020年10月27日 ， 该公司收盘于63.49美元 ， 总市值为261.37亿美元 ， 不过 ， 与波奇宠物靠进口宠物的各类用品不同 ， Chewy有超过70%的收入来源于“订阅制”服务 ， 且通过自有平台上的自营销售业务获得营收 ， 同时 ， 公司还自建了仓储配送中心来达到一站式运输服务 。
这对于波奇宠物来讲可望而不可即 。
首先 ， 在中国收订阅服务费很难 。
对于这种内容服务 ， 中国一直缺乏收费的土壤 。
其次 ， 在美国 ， 综合类电子商务公司只有亚马逊一家 ， 而像淘宝、天猫、京东这样的巨型体量的综合类电商平台较少 ， 从Chewy分走的市场份额不多 。
然而 ， 在中国 ， 波奇宠物需要面对淘宝、京东、拼多多等各类电商的冲击 ， 这让其市场份额不断萎缩——客观而言 ， 在中国大部分的垂直电商都面临这个难题 ， 波奇宠物也不例外 。
据波奇招股书显示 ， 2019年GMV排名前五的公司约占市场份额的67.4% ， 其中 ， 平台A占据市场份额60% ， GMV高达420亿元；而波奇宠物只位列第三 ， GMV为13亿元人民币 ， 占据的市场份额却仅为1.9% 。
相比垂直类电商 ， 综合类电商平台有着更丰富的资源 ， 更低的入驻门槛以及更优惠的价格或活动 ， 这个巨大的流量资源不仅吸引了品牌商家的入驻 ， 更是让消费者参与度大大增强 ， 在这种背景下 ， 这让垂直类电商的生存空间将会变得越来越小 。
如何与综合电商巨无霸争夺市场份额 ， 是波奇宠物当下急需解决的难题 。
最后 ， 作为一家垂直电商平台 ， 波奇宠物的大部分收入来自于第三方电商平台销售商品 ， 2019财年至2020财年 ， 波奇商城产生的产品销售净收入占比分别为28.6%、31.3% ， 而第三方电商平台的产品销售净收入占比分别为71.4%、68.7% ， 这使得波奇宠物看起来更像是一家宠物用品淘宝店 。
图源：招股书
尽管波奇宠物效仿Chewy的订阅制 ， 推出了订阅会员享商品折扣服务 ， 试图吸引消费者在自有平台上消费 。 但通常选择订阅服务的人要么是因为平台上的价格能够低于天猫、京东等综合类电商平台 ， 要么是平台能够给予会员更便利、更全面的服务支持 ， 如宠物培训、宠物医疗、宠物寄养、宠物殡葬等服务 。
综合而言 ，， 波奇宠物当前在中国是无法借鉴宠物垂类电商Chewy的成功经验 ， 未来该如何打开国内宠物市场 ， 如何与巨头综合电商分食市场份额 ， 一切需要波奇宠物自己慢慢探索 。
而对于整个国内宠物行业而言 ， 此次波奇宠物赴美IPO只是揭开了中国宠物市场的序幕 ， 加速宠物市场的竞争 ， 毕竟在2000亿的市场规模面前 ， 所有人都想“吃”上一口 ， 当然 ， “它经济”赛道也势必会更加拥挤 。
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