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消金界|在贷余额近200亿！乐信旗下的这款产品，能否撼动花呗、白条？( 二 )


2020年第二季度 ， 乐花卡和线下商家开展联合营销 ， 交易规模同比增长400% ， 累计为400多万商家带去实际消费交易 。
也就是说 ， 这一业务已成为乐信的主要利润增长来源 ， 其发展规模和速度不容小觑 。
消金界|在贷余额近200亿！乐信旗下的这款产品，能否撼动花呗、白条？
本文插图
打通线下购物场景 ， 和分期乐差异化定位
从时间线来看 ， 乐花卡成立时间要早得多 ， 但是发力时间明显晚于其他巨头 。
消金界了解到 ， 乐花卡从2018年1月正式上线后 ， 内部一直进行灰度测试 ， 直到2019年才开始正式发力 。
在获客方面 ， 消金界了解到 ， 在线上 ， 前期乐花卡线上通过以0元会员的形式与其他软件合作获客 。
比如 ， 字节跳动旗下的美颜拍照软件“轻颜相机”与乐花卡展开导流、开户等合作；此外 ， 乐花卡还曾与QQ音乐、网易云音乐、爱奇艺、某某（）等平台合作 ， 举行开卡送会员或满减劵的活动 。
在线下 ， 乐花卡则通过地推大量拉新 。 比如 ， 平台通过和沃尔玛、便利蜂、华润万家等线下零售店举行打折、满减等活动 。
环顾四周 ， 巨头们的场景争夺战依然激烈 。
不管是颠覆传统银行信用卡模式的民生银行全民易分期 ， 还是京东白条和平安银行刚刚推出“超级白条平安白条卡” ， 巨头们都想打通线上线下场景 ， 给用户带来更好的权益和体验 。
而乐花卡最大的不同也正在于 ， 平台借助银行账户 ， 打通了更多支付渠道 ， 覆盖了包括吃饭、便利店、出行、旅行、打车、充值、网上购物等在内的场景 。
另一方面 ， 对于乐信来说 ， 乐花卡的战略意义不止于此 。 互联网公司的基因在于创新 ， 只有开拓不同的产品条线 ， 才能在行业保持领先地位 。
财报数字显示 ， 截至2020年二季度 ， 乐信平台消费笔数增长明显 ， 总订单量达7460万笔 ， 同比增长168%；进入8月 ， 日均消费笔数超过100万笔 。 与此同时 ， 乐信分期乐商城本季GMV下降27.3%至14亿元 。
显然 ， 除了线上商城分期乐 ， 乐信也需要其他产品条线作为支撑 。
如今 ， 通过分期乐开创的分期购物商城、乐花卡开创的数字化全场景分期消费模式 ， 以及乐卡打造的全新会员制消费服务平台 ， 乐信旗下的三条产品线实现了线上线下场景的覆盖 。
而低调发力的乐花卡 ， 能否在花呗白条占领的信用支付市场里分一杯羹？我们有待市场给出答案 。


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