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懂懂笔记|灰产租售“靠谱”直播号，商家千元备战双十一( 三 )


“现在的企业、商家也不傻 ， 买号前会先试一试粉丝活跃程度 ， 合适了才会付钱 。 ”至于真实的粉丝量 ， 能否帮助商家在直播卖货过程中实现转化 ， 就仁者见仁智者见智了 。
对此岱乐表示 ， “养号”的机构才不会关心这些 。
“承诺到手即用 ， 可是不包括直播转化的哦 ， 连头部主播都不敢承诺保底 ， 几千元买来的账号 ， 谁敢给购买者保证？”她告诉懂懂笔记 ， 随着双十一临近 ， 部分企业商家临时抱佛脚 ， 有病乱投医 ， 对账号的需求也急剧增加 。 “我前同事这几天都在朋友圈吐槽 ， 加班“养号”简直要忙死了 。 ”
耐人寻味的是 ， 无论是在淘宝还是抖音、快手上面 ， 企业注册开通直播账号都不困难 。 既然如此 ， 为何还会有这么多企业（商家）选择花钱买账号 ， 甚至租账号呢？
养号麻烦 ， 买号省事 “（合作直播）一次的坑位费要几千、上万元 ， 而且（转化）效果也不见得会很好 。 ”
听闻市场上有现成的直播账号出售 ， 在温州经营某鞋服品牌的谢宝（化名）有些喜出望外 。 在交流中他不断询问懂懂笔记 ， 从什么地方能购买到靠谱的、拥有一定粉丝基础的直播账号 。
谢宝表示 ， 目前身边认识的一些企业主和厂家 ， 基本上都在做直播卖货 。 从今年年初开始 ， 他经营的这个品牌也在积极寻找直播合作资源 ， 尝试直播卖货 ， 但是坑位费没有少花 ， 卖货的效果却让他非常失望 。
“现在快双十一了 ， 虽然这一次我还是会找比较好的直播资源合作 ， 但从长远看 ， 能够自建直播团队、捧红自己的账号最好 。 ”谢宝坦言 ， 目前直播行业鱼龙混杂 ， 部分MCN货不对版、效果很差；而不做直播 ， 很快就会被市场淘汰 。
因此 ， 他迫切希望可以在公司内部自建直播团队 ， 构建品牌专属的私域流量 ， “说得难听一点 ， 花钱找主播合作卖商品 ， 其实是买流量 ， 那是借主播的人气做转化成交 。 ”
在他看来 ， 即便有不错的合作资源 ， 可花钱做了一场直播后 ， 流量最终仍属于主播、MCN所有 。 运气好一点的话 ， 企业赚点儿知名度、多卖些货 ， 要是合作的MCN资源太水 ， 往往会收不回成本 ， 甚至赔钱赚了个寂寞 。
“我知道做直播需要资源扶持 ， 但我不需要将（直播）号做到所谓头部嘛 ， 只要有一定流量 ， 能稍微卖卖货 ， 帮品牌做做宣传即可 。 ”谢宝觉得 ， 自己对于直播卖货的要求很“朴素” ， 并没有将账号做到行业前列的野心 。
道理大家都懂 ， 但是很多企业为什么不潜下心来慢慢培养一个专属的直播账号？
对此 ， 在广州某知名MCN机构从事电商运营、直播策划的佳生告诉懂懂笔记 ， 企业对于直播账号的要求大都不高 ， 粉丝也不需要太多 ， 有一定的流量、受众精准即可 。 “但想凭借企业一己之力 ， 培养一个类似的账号 ， 其实并不容易 。 ”
佳生表示 ， 有的企业认为一个直播账号只需要几千精准观众即可 ， 但实际操作维护之后就发现 ， 想圈几百个粉丝都有不小的难度 。
对此谢宝也指出 ， 多数企业（尤其是传统行业）都缺乏打造、培育直播账号的能力 ， 这也是部分中小商家、企业主尝试购买或是租用“现成”直播账号的主要原因 。 “也许是吃亏多了 ， 大家都不愿意花钱让一些MCN或者直播网红带货 ， 所以现在租买现成的直播账号 ， 成了一个不小的趋势 。 ”
企业、商家这般想法 ， 恰恰也被灰产机构看到 。 一些机构通过大量噱头视频内容来“养号” ， 再根据企业、商家的需求 ， 诱导用户关注、形成粉丝数据 ， 最终在网络上大范围兜售所谓“现成”的直播账号 。
【结束语】
可以说 ， 尽管账号粉丝比较真实 ， 活跃程度尚可 ， 但这些现成的粉丝是否能为企业所用 ， 成为有价值的“流量” ， 都要打个大大的问号 。
更有行业人士指出 ， 目前即便这些“现成”直播账号的真有“流量” ， 企业购买之后是否有能力运营 ， 如何维护也是难题 。 直播带货是一个大趋势 ， 但是这些临时抱佛脚的盲目举措 ， 多少有些令人啼笑皆非 。


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