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羽绒服|争夺羽绒服高端市场，波司登联名爱马仕创意总监阻击加拿大鹅

_原题为 争夺羽绒服高端市场 ， 波司登联名爱马仕创意总监阻击加拿大鹅
羽绒服|争夺羽绒服高端市场，波司登联名爱马仕创意总监阻击加拿大鹅
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北京商报讯（采访人员 钱瑜 王晓）凛冬将至 ， 羽绒服正迎来销售旺季 。 10月28日 ， 波司登与爱马仕创意总监高缇耶联名系列羽绒服正式发布 。 这是继2019年高缇耶选择波司登作为首次深度合作的中国服装品牌之后 ， 波司登与高缇耶的第二次合作 ， 也是其布局高端羽绒服市场的重要举措 。
对于今年再次选择与波司登合作 ， 高缇耶表示：“只有波司登才能够帮我实现更多的创意 ， 将我的设计转化为现实 。 ”
【羽绒服|争夺羽绒服高端市场，波司登联名爱马仕创意总监阻击加拿大鹅】在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来 ， 波司登和爱马仕奢侈品合作联名款 ， 不只是单纯的联名营销行为 ， 也是通过爱马仕奢侈品来加持波司登品牌高端化 ， 对于波司登从大众化品牌拔高到高端品牌有助力 。
近年来 ， 随着加拿大鹅、Moncler 等奢侈品牌入驻 ， 国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知 ， 对高价格产品接受度也越来越高 ， 整个羽绒服产业的高端化趋势日益明显 。
波司登也意识到了高端羽绒服市场的红利 。 2018年6月 ， 波司登进一步明确“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的发展战略 ， 聚焦羽绒服 ， 聚焦波司登这一核心品牌 ， 同时进行高端化转型 ， 狙击加拿大鹅等国外高端羽绒服品牌 。
据统计 ， 2018年以来 ， 波司登的产品结构发生了非常大的变化 ， 产品平均单价提升30%-40% ， 羽绒服的价位段在1500元左右 。 2018-2019财年 ， 波司登1000元以下的产品销量占比由48%下降至12% ， 1800元以上的羽绒服产品销量占比由5%提升至24% 。 2019年平均售价继续提高20%-30% 。 2019年10月30日 ， 波司登更是推出“登峰”系列羽绒服 ， 价位最低的5800元一件 ， 直逼“加拿大鹅” ， 而价位最高的“珠穆朗玛峰”款 ， 售价高达11800元 。
高端转型初见成效 ， 波司登羽绒服业务的收入占比也在不断攀升 。 财报显示 ， 截至2020年3月31日 ， 公司营业收入为121.9亿元 ， 同比增长17.4% 。 归属股东净利润为12亿元 ， 同比增长22.6% 。 毛利率较去年同期的53.1%提升至55% 。 作为集团最大收入来源的品牌羽绒服业务收入占比已由2019财年的73.7%提升至78% ， 实现收入约为95.1亿元 ， 同比上升24.2% 。 其中 ， 主品牌波司登羽绒服全年收入同比上升22.7%至84亿元 ， 毛利率为63.4% 。
对此 ， 波司登方面解释说 ， 毛利率增加主要由于在过去的一年里 ， 一方面随着波司登品牌势能的不断提升 ， 产品的平均售价相应提升；另一方面 ， 集团持续推出诸多不同系列的产品 ， 丰富了高质量、高单价的产品组合 ， 提升高毛利产品占比 ， 优化了产品结构 。
对于当下国内羽绒服的竞争现状 ， 程伟雄分析 ， 目前 ， 国内羽绒服市场塔尖部分依然是被国际品牌所把持 ， Moncler、加拿大绒依然占据本土羽绒服高端市场消费 ， 大众化羽绒服市场依然是本土品牌的天下 。 近年来 ， 波司登借助国潮、联名款等在中高端市场强势复苏 ， 加剧了本土大众化羽绒服市场的价格博弈 。 而波司登的高端化恰好从大众化的价格博弈突围 ， 跻身中高挡价位区间的升纬消费带来的市场空间 ， 形成了差异化品牌竞争优势 。


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