行业互联网,拼多多|拼多多：一场电商新革命正在开始( 二 )
而拼多多则尝试通过构建社交场景完成货找人的逻辑 ， 聚焦单品购物 ， 来简化购物流程、提高交易的效率 ， 并通过“拼团”模式提升购物体验 。
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在这个过程中 ， 通过人来反向实现需求的聚合 ， 相似人群发起的拼单 ， 能够迅速激活目标消费者的潜在需求 。再基于拼多多的网络效应 ， 使用户之间产生相互引流的价值 ， 从而形成了用户的裂变 。根据企鹅智库的报告数据显示 ， 用户选择在拼多多购物的原因中 ， 有44%认为是跟熟人更容易实现拼团 。这也是拼多多过去几年增长奇迹的核心原因之一 。
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所以 ， 要理解消费者的需求就要以人为先 ， 将人作为核心来看待整个购物过程 。拼多多则以“拼购”这种产品形态 ， 规模化地尝试各类将乐趣和实惠融合在一起的产品 ， 开创和定义了符合新时代特征的以普惠、人为先、更开放为特点的新电商 。
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有公开数据显示 ， 至少有三成的用户在拼多多上买了他们以前从未用过、见过的东西 。这就是以“人”为核心带来的最显而易见的改变 ， 同时 ， 这也让拼多多年度活跃买家数在今年二季度达到了6.83亿 ， 仅次于淘宝的7.42亿用户 ， 成为第二大电商平台 。
由此可见 ， 从“人找货”到“货找人” ， 拼多多以拼购的模式打破圈层 ， 不但带来了用户的增加 ， 同时也让更多的消费者从目的性极强的搜索购物 ， 转向了场景化和社交化的拼单购物 。
3、在性价比模式下寻找合适的商品
有人说 ， 拼多多增长迅速 ， 主要是因为迎合了低线城市对价格敏感的消费者 。其实 ， 大部分人对拼多多崛起的归因也是限于“价格低”、“门槛低” 。
确实 ， 拼多多给外界的印象就是“拼多多=便宜” 。而低价也敲开了下沉市场的大门 ， 在一定程度上解决了更广阔的中小城市与农村的“消费升级”需求 。
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不过从长远的角度看 ， 拼多多的“拼单”、“低价”背后是要在性价比模式下做到人和货的匹配 ， 就是让合适的人在合适的场景下 ， 买到合适的商品 。所以 ， 单纯以“价格”思维来看待拼单 ， 是对拼单模式的误解 。
同时 ， 在商业体系里 ， “低价”必然会影响商家的收益 ， 想要形成可持续发展 ， 就要让利消费者的同时 ， 让商家赚到钱 ， 这样才能形成一个正循环 ， 这是一个博弈 。
拼多多推出的新品牌计划就是对新的供需关系的改造 ， 要通过大数据实现人与货的匹配 。基于分布式AI底层技术 ， 平台可以对商品进行预判 ， 通过C2M或者是C2B的方式反映给产业带 。从而对供应链进行相应的改造 ， 进一步降低生产成本 。
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