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大众报业·海报新闻|粗放卖家、硬核通货！山东这个村全村直播卖拖拉机！

东方红MF704、雷沃M804、时风1304、萨丁1404……在山东省临沂市郯城县胜利镇徐蒲坦村 ， 这些满身泥土的庞然大物 ， 被修整、清理过后 ， 整齐地码在一起等待下家 。
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在快手短视频平台上搜索“徐蒲坦村” ， 就能看到大量随缘拍摄的拖拉机短视频 。 没有音乐、没有剪辑 ， 更谈不上拍摄技巧 ， 上来就是只有内行人才懂的专业用词 ， 晃晃悠悠的镜头对准了院里的新到货二手拖拉机 。
这下 ， 更解释不清“山东人都会开拖拉机”这事儿了！
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土味+专业 田间地头直播卖二手拖拉机
徐蒲坦村被业内称作是中国最大的二手农机交易市场 ， 其实并没有一个“市场” ， 交易场所是各自的农家院 。 一家停放着的拖拉机少则十几台、多则几十台 ， 上百家以家庭为单位的个体商户 ， 就排列在穿村而过的乡道两侧 ， 已经存在了20多年 。
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随着短视频平台的兴起 ， 徐蒲坦村95%的销售商都开通了账号 ， 直播卖起二手拖拉机 。 现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家 ， 粉丝最高的一个更是逼近50万 。
村民有时会亲自上阵 ， 开动这些大家伙 ， 让老铁们能更清晰地了解农机性能 。 “车子好不好 ， 看看就知道 。 ”村民的介绍总是简单明了 ， 没有靠精致的内容、复杂的运营 ， 却在田间地头就卖出单价少则3万多则10万的二手农机 。
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一位快手账号有15.8万粉丝的村民说：“旺季的时候1天能成交五六台 ， 淡季的时候三四天成交一台 。 ”
绝境+新生 面临饱和的市场开辟出新渠道
如果没有短视频平台 ， 已经做了20多年二手农机倒卖的徐蒲坦村 ， 销售市场已经面临饱和 。 原因有多重因素：一方面 ， 新机生产商本身产量过多 ， 又加大了以旧换新力度 ， 导致二手需求量减少；另一方面 ， 徐蒲坦村严重依赖东北市场 ， 当旧渠道消耗完毕 ， 老路走到了尽头 。
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据村民估算 ， 目前 ， 有超过80%的咨询客户是通过快手找来的 ， 并贡献了1/3的成交量 。
新增客户中 ， 最大群体来自于西北内陆 ， 陕甘宁地区居多 ， 甚至还有“外国老铁”前来提货 ， 成为村里的大话题 。
流量=变现 村民直播打开的带货“宝藏”
流量和运营当然重要 ， 但最重要的是产品和内容本身 。
拖拉机和口红 ， 村民和李佳琦 ， 在直播带货的互联网世界 ， 并不存在差别 。
【大众报业·海报新闻|粗放卖家、硬核通货！山东这个村全村直播卖拖拉机！】不再单纯依靠赶集卖货、等待商贩收货 ， 一部智能手机 ， 一个自拍杆 ， 已经成为村民卖货的“新农具”：
画虎村300农民放下锄头拿起画笔开直播
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河南省商丘市民权县北关镇王公庄村 ， 1300多位村民中 ， 有800多人会画虎 ， 2名中国美协会员 ， 56名河南美协会员 ， 被誉为“中国画虎第一村” 。 近千名画虎人中 ， 有300多人从事短视频直播卖画的生意 ， 不仅把“画虎村”的名声传播在外 ， 还获益丰厚 。
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