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|单月破千万、双十一战场锋芒毕露，萌煮为何能成为辅食届的超级黑马？( 三 )


知道微信三级分销的人都应该清楚 ， 大多数更雷同于微商 ， 需要垫资囤货 ， 通过卖货、发展下线赚差价 。 但萌煮的围裙妈妈更像KOL与平台之间的关系 ， 不需要囤货 ， 依靠分享获取分佣 。 其分销模式主要分为三个环节：
1、新手妈妈加入“围裙妈妈” ， 与其他宝妈一起发现适合新手妈妈们的好食物 ， 分享给更多的宝妈；
2、作为新手妈妈 ， 可以享受限时低价 ， 享受售后和货源保障；
3、发展到一定级别后 ， 可以拉团队 ， 获得二级佣金 ， 如培养一个50人的团队 ， 她们再对外销售产品 ， 就可以获得50个人销售总额的固定提成 ， 这是比较具有诱惑力的一点 。
事实上 ， 这两年很多辅食企业都瞄准了社群 ， 开启辅食“分享经济”新模式 ， 如纯手工辅食初哆咪 ， 甚至还有国产头部辅食品牌伊威 ， 包括一些大奶粉企业也在做 ， 但大多都是“三板斧”——建群 ， 发广告 ， 做活动 ， 基本都是在产品基础上 ， 想要抓住一些新的营销风口 。
但萌煮是将社群营销最常见的“交易”更多地转变为“互动”与“共鸣” ， 不断地输出给成员归属感 。 萌煮在社群互动和APP大数据中获取用户需求 ， 再将需求研发成实体产品 ， 产品就成为了用户与品牌之间的情感链接 ， 在销售过程中 ， 更能去调动用户积极性和传播势能 ， 毕竟“情人眼里出西施” 。 这样社群渠道既能以人传人的方式将产品卖了 ， 解决销售问题 ， 也能增加产品的曝光次数 ， 解决传播问题 。 以这样的形式 ， 无论是渠道布局成本 ， 还是拓客成本都会降低很多 。
同时“萌煮建立了社群管理委员会 ， 主导价格体系、商业活动、政策、甚至产品的研发 ， 最大程度地去避免管理者和被管理者之间的矛盾 ， 及在社群里做管理照顾不到所有人的问题 。 ”这是萌煮总经理杨天天对社群玩法的思考 。
以专业内容吸引用户 ， 以精细化社群运营留存用户 ， 与用户需求联动 ， 形成产品、销售与营销的循环 ， 这就是萌煮建立起的品牌壁垒 。
04 社群与外部平台内外联动 ，
建立私域流量池
对于母婴行业而言 ， 消费者从关注产品品质到关注产品背后的价值主张 ， 以往成交也许意味着交易结束 ， 但现在成交却意味着用户与品牌间的关系刚刚开始 。 无论是展现品牌的情感关怀 ， 还是展现品牌的专业价值 ， 社群都是一个很好的承载体 ， 既能服务好老客户 ， 又能通过口碑裂变带来一群新用户 。
但微信、朋友圈本身是一个闭环 ， 品牌营销本身需要更广的场景化舞台 ， 面对新消费环境 ， 就必须找到年轻化聚集地 。 当下几乎所有零辅食品牌都在做新媒体育儿知识孵化 ， 利用新渠道配合产品做线上内容引导 。
|单月破千万、双十一战场锋芒毕露，萌煮为何能成为辅食届的超级黑马？
本文插图

萌煮围裙妈妈社群亦是如此 ， 首先将新手妈妈培养成为一个具备丰富育儿经验的KOC、或者说KOL ， 这就是其自有MCN团队 ， 且更为精准垂直 ， 更容易定位目标人群需求 。 继而在在抖音、小红书、微博等各种公域平台 ， 发布辅食DIY视频种草 ， 以内容引发宝妈互动 ， 凭借着用户带动用户的模式 ， 打造圈层辐射 。
近几年各大行业消费都趋于精细化、专业化 ， 品牌营销也是如此 ， 具有圈层优势的垂直流量显现优势 。 以母婴人群的敏感性来说 ， 母婴垂直流量更容易与用户拉近距离 ， 更容易形成良好的互动关系和信任度 。 而品牌建设虽然是一个长期且持续的动作 ， 但要实现从认知-信任-购买的转化 ， 用户的信任是基础 ， 也更有助于提升营销效率 。
而想要通过广告等方式建立信任是一个漫长的过程 ， 大多品牌需要通过明星、专家背书 ， 承担更多的社会责任 ， 通过公益等一系列方式建立信任 。 萌煮则选择了一个不同的方式 ， 将同为宝妈的用户 ， 转变为更有影响力的KOL或是KOC ， 通过用户之间相互影响的方式建立更为深厚的信任链 。


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