幸福福田|外向型企业如何融入“双循环”？深港科技创新合作区里举办的这场论坛干货满满( 二 )
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在聆听了如何走出去之后 ， 深圳全棉时代科技有限公司B2B事业部总监苏志彬带来《一朵棉花的“内循环”之路》的分享 。 2008年 ， 经历了全球次贷危机之后 ， 出口占比近80%的企业如何创立一个全新品牌？苏志彬进行了分享 。
苏志彬表示 ， 全棉时代的诞生是在企业经历了全球次贷危机之后 。 “当时全球经济环境比较恶劣 ， 作为出口接近80%的稳健集团同样受到冲击 ， 我们当时思考的是如何转型 ， 如何切入蓬勃发展的国内市场 ， 于是诞生了医用转民用的理念 。 ”
但彼时 ， 企业转型面临着三大挑战：从国际贸易转到国内贸易 ， 两个市场的运营方式是完全不同的；过去稳健医疗集团做的是传统制造业 ， 计划转向国内市场要做全棉时代 ， 从OEM到创建自有品牌是不一样的；同时还要从toB到toC也是很大的挑战 。
2015年 ， 随着消费习惯升级 ， 全棉时代坚持的品质发挥了作用 。 到2017年 ， 该企业进入了快速发展的阶段 ， 得益于电商发展以及消费者传播 ， 品牌得到了发展 。 多渠道发力 ， 让全棉时代拥有了大量的消费用户 。 在数字化被多次提及的当下 ， 实际上只有少数企业真正实现了数字化 。 苏志彬认为 ， 数字化更多的是一种探索而不是一种经验 ， 他表示 ， 未来全棉时代将进行数字化探索 ， 一切以用户为中心 ， 通过数字化的物流和供应链改造 ， 让品牌支持者能够享受到更好的服务和体验 。 焦点：如何实现“双循环”？
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在圆桌论坛环节 ， 朱为众、苏志彬、中国（深圳）综合开发研究院自由贸易创新研究中心主任余宗良以及中国银行深圳河套皇岗分行副行长武陈晨带来观点碰撞 。
疫情发生以来 ， 企业不可避免地受到冲击 ， 在它们转战国内市场的过程中 ， 又往往面临着产品线转向难、销售渠道不畅、国内外市场需求痛点不同、缺乏品牌化优势等问题 。 因而 ， 如何解决这些问题成为外向型企业面临的重要议题 。
从企业的角度如何理解双循环？以及在“双循环”格局下该从哪些方面修炼自身的内功心法？对此议题 ， 苏志彬认为如果完全离开原有的赛道 ， 去开辟另外一个赛道 ， 重新构建另外一个事业的成功率会很低 。 “反过来去回想当年创立全棉时代的时候 ， 某种意义上它有一个在稳健医疗的基础上做一些要素的重组 。 所以 ， 创新有时候来源于原有资源的一些重组 。 ”
目前 ， 市场对于外销的知识产权要求比较高 ， 但是做内销的知识产权保护的整体环境有待提升 ， 对此 ， 两位企业家也发表了自己的看法 。 苏志彬直言 ， 全棉时代从最初的几乎没有人认为能成功 ， 到去年双11卖出5亿的销量 ， 让不少人感觉到棉柔巾的商机 ， 从而也产生了非常多的单品模仿者 。 “这个时候要过多关注模仿者或竞争对手吗？我们认为没有必要 。 因为这是一个增量市场的竞争 ， 它不是一个存量市场的竞争 。 ”
苏志彬举例道 ， 这个市场不断在膨胀、放大 ， 棉柔巾的蛋糕在不断做大 ， 大家应该努力把蛋糕做大而不是切分 ， “当所有人来使用棉花、推广棉花的时候 ， 那才是我们心目中的全棉时代 ， 所以竞争对我们来说是这样一种认知 。 ”
对于这个观点 ， 朱为众颇为赞同 ， 他建议企业把创新放在实践和速度上 ， “坚持自己的 ， 你做纸巾我也做纸巾 ， 但是看到全棉时代我就有信任 ， 什么叫品牌 ， 品牌就是信任 。 ”朱为众认为这是一条行之有效的企业自主品牌竞争力创设之路 。 银行机如何进行赋能？
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金融、科技、政策都是打通内外循环的重要驱动力 。 当前 ， 很多深圳企业也想转型做国际国内双循环 ， 必不可免对资金有需求 ， 银行机构能够扮演什么样的赋能角色？
中国银行深圳河套皇岗分行副行长武陈晨抛出一组数字作为乐观的佐证：从今年1月-7月 ， 深圳中行一共支持近千家家外贸企业的融资业务 ， 支持超过600亿的贸易融资业务 ， 比去年同期上涨超过三成 。 毫无疑义 ， 在金融重镇 ， 深圳中小企业的“内生”转型有了更强动力 。
武陈晨进一步阐释 ， 不仅是中小企业拥抱数字化 ， 目前金融机构也做了非常多的科技金融的转型 。 她表示 ， “之前大家都觉得银行是高高在上 ， 做柜台业务有一个大玻璃很有距离感 ， 但目前很多业务都已经线上化转型 ， 大家在家里就可以享受到系统化的便利 。 ”她分享道 。
另外就是提升透明度 ， 据她介绍 ， 目前银行等金融机构和政府机构的很多部门 ， 包括像海关、税局等已经进行了系统化的连通 ， 这些数据可以更好地帮普惠小微企业提供信用化的信贷服务 。
实际上 ， 当前很多深圳的小微企业更多地处于产业链的一个末端 ， 或者是最前端 ， 不知道怎么去依照自己的信用去解决问题 。 面对这个困境 ， 银行也有解决方案 。 武陈晨表示 ， 随着区块链技术的发展 ， 可构建核心企业、银行、供应商（通常指中小企业） ， 三位于一体的创新型供应链融资模型 ， 借助核心企业的信息流、资金流 ， 优化中小微企业的信用融资方式 ， 并有效降低融资成本 。 专家说法：制造将成为高附加值的产业
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