直播|斑马会员直播，平民主播和中小商家的新机遇
在这个日益发展的互联网时代 ， 电商的发展趋势越来越多样化 ， 电商直播成为了一种新的消费行为 。 这几天 ， “双11”预热落幕 ， 今年这场活动中最热的销售手段——电商直播依旧热闹 。 毫无疑问 ， 电商直播已经成为新的行业风口！
电商直播进入高速成长期
进入2020年 ， 准确地说是疫情发生以来 ， 关于直播的话题 ， 轮番占据着各财经大媒、自媒体的头条位置 。 除了李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播 ， 像罗永浩、携程董事局主席梁建章、格力董明珠等行业大咖也纷纷“入局” 。
今年“双11”预热 ， 电商直播热度更是达到了“顶峰” 。 10月20日 ， 李佳琦从晚上6点30分一直直播到凌晨2点 ， 直播观看人数达1.6亿人次 ， 薇娅则是开启了新玩法 ， 以开盲盒的方式与网友互动 ， 直播在线观看人数也达到1.4亿人次 ， 两人在第一天共售出近80亿元产品 。
作为国内知名电商平台 ， 斑马会员早在今年年初就嗅到了直播的“气味” ， 在进一步优化原有直播频道后 ， 直播也被上升到了平台的战略层面 。 平台宣布 ， 直播对所有用户开放 ， 用户可在个人中心开启直播模式 ， 这也意味着 ， 任何用户都可以来斑马会员直播带货 。 
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5月10日 ， 平台两位高管 ， 斑马会员副总裁邦邦、斑马会员营销部门负责人Mary在直播间进行长达2个多小时的带货直播 。 这次直播是斑马会员参加商务部第二届“双品网购节”的压轴活动 ， 也是公司高管的首次亮相 ， 他们与平台中小商家一起 ， 刷新了平台直播间的多项记录 。
在mary看来 ， 直播是与消费者进行有效互动交流更直接的方式 。 “斑马会员一直专注于研究中产女性消费需求 ， 无论是疫情对消费习惯带来的改变 ， 又或是新世代女性购物时更喜欢简单、直接的视频化表达 ， 掌握好直播工具 ， 对未来业务的健康快速发展都非常重要 。 ”
赋能个体小微 打造平民主播
人人都可以直播 ， 但并不是人人都能直播 。
资料显示 ， 淘宝直播要求直播的店铺必须是有2万以上粉丝的皇冠店铺；抖音要有1000以上粉丝 ， 还需要开通权限；快手要求用户满18周岁 ， 实名认证后就可以进行直播 ， 但选品、带货的便捷性不高 。
除此之外 ， 判断一个主播能走多远 ， 除了带货能力 ， 还要看他是否有一套成熟的供货体系 ， 而这并不是每一个主播都有能力构建的 ， 它往往需要一个团队 ， 一般的中小主播基本没有这个能力 ， 但是身后有平台就不一样了 。
一面向所有平台用户开放直播权限 ， 一面不断培育平台自身KOL ， 斑马会员在经历直播第一阶段风口后 ， 开始布局直播多元化生态 。 
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初夏 ， 是斑马会员的一名普通会员、一名宝妈 ， 她是今年2月疫情期间 ， 才开始在平台直播带货 ， 算是进圈较晚的主播 。
截至今年4月底 ， 初夏在平台直播带货34场 ， 总金额超过1600万 ， 单日单场带货最高金额超过600万 ， 单场直播最高热度达到30万 。 作为一名自我成长的平民主播 ， 有这样的表现 ， 并非偶然 ， 斑马会员成了她身后最大的能量池 ， 平台从流量扶持、供应链搭建、直播规划、售后等各方面为她赋能 。
此外 ， 平台也给了这些平民主播很多成长历练的机会 。
今年5月 ， 以政府指导 ， 企业运营的方式 ， 斑马会员携手杭州市西湖区政府部门 ， 率先建立了杭州首个电商助农直播基地 ， 并以此为基础 ， 探索“电商+直播+创业”发展新模式 ， 成为浙江省、杭州市培育平民主播的一个主要阵地 。 截至目前 ， 基地已举办19场直播活动 ， 成交额逾千万元 。 今年10月 ， 基地挂牌成为浙江省直播电商培训机构 ， 斑马会员平民主播知荧和木木被聘为基地十大签约主播 。
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